如何打造一個高績效的營銷團隊？

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團隊對公司起著重要的作用，對于公司管理來說，團隊建設(shè)尤為重要，該如何打造這樣一個高績效的團隊呢？團隊凝聚力該如何提高？其實在組建有效團隊需要著重解決兩大瓶勁；一是文化認同；二是有效組織。文化認同反映了團隊的價值取向，回空性和排他性、它是聯(lián)結(jié)團隊無形的鈕帶。有效組織是團隊組建存在的最題。由于大多數(shù)企業(yè)銷售人員按區(qū)域分配，銷售人員往往處于各自為戰(zhàn)狀態(tài)，導致團隊無法形成有機的統(tǒng)一體。

作為團隊，要時刻分析競爭品牌的動向及活動，區(qū)域市場占有率，人員配備的情況，尋找出企業(yè)的機會點。市場占有率是衡量團隊績效的重要指標。正所謂十年樹木，百年樹人。優(yōu)秀團隊的建設(shè)不可能在一夜之間完成，也不可能一下子能解決各個層面人員的問題，必須選擇合理的突破口，逐步、分層次推進。

對于中國企業(yè)來說，將由以短期目標為核心，充分利用團隊潛力的管理模式；提升為以中長期目標為，充分開發(fā)團隊潛能的模式，才是最明智的選擇，如何建立高績效團隊營銷的個人英雄主義時代已經(jīng)過去，單兵突進已不能適應市場要求，競爭已迎來團隊對抗的時代。團隊并不是一個簡單的人數(shù)的集合，而是在于將個體的力量整合為集聚的力；另一方面隨著競爭發(fā)展，持續(xù)保持這種力的犀利。

1.培育團隊凝聚力

首先應在企業(yè)內(nèi)部建立和宣傳相互協(xié)作的企業(yè)文化，保持企業(yè)縱向、橫向交流渠道的暢通，以使信息和知識在企業(yè)內(nèi)部廣泛交流和。當團隊感受到集體的存在，凝聚力也就自然培養(yǎng)起來。

2.有控制的授權(quán)

團隊之所以能有效運作，在很大程度上就歸功于團隊內(nèi)部享有充分自主的決策權(quán)上。但是充分的授權(quán)并不等于不需要領(lǐng)導和管理，故授權(quán)應分階段有計劃有控制地進行，避免混亂。企業(yè)領(lǐng)導應以靈活方式逐步放權(quán)，并不斷對團隊的績效進行評估。

3.有效的激勵

一般而言，正面激勵的效用遠強于負面激勵，因而企業(yè)應為團隊的順利運行制定一個完善的勵體系。同時，相對績效評價制度也是一種有效的激勵措施。它能夠在一定程度上控制和反映出的相應努力水平。除團隊間進行相對績效評價外，團隊之間也可進行績效評價。激勵是整個績效考核的重要環(huán)節(jié)。每個人在不同的層級都會有不同的需要。如果你能在恰當?shù)臅r候滿足你屬下不同的需要，將能更大的調(diào)動他的積極性。

4.團隊的培訓

光有先天因素不夠，我們還要加強后天的培養(yǎng)，這就需要對團隊加強相關(guān)培訓，培訓目的無非就是培養(yǎng)團隊的凝聚力和戰(zhàn)斗力。團隊凝聚力的培養(yǎng)實質(zhì)就是加強團隊文化的建設(shè)，為團隊營造一種快樂工作和積極進取的氛圍。團隊文化的精髓就是強調(diào)協(xié)作，團結(jié)協(xié)作才能成就共同事業(yè)，從而才能實現(xiàn)和滿足團隊的各自需求。

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