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女性在商務(wù)談判中應(yīng)該怎樣發(fā)揮優(yōu)勢(shì)
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內(nèi)容簡(jiǎn)介:女人的口才、表達(dá)的能力,在日常生活中不見得會(huì)輸給男人,有的還比男性優(yōu)秀,可是,生意場(chǎng)上的商務(wù)談判就比訓(xùn)練有素的男人差上一截。所以,為了從男性制定的商場(chǎng)游戲中,打開局面,你必需發(fā)揮女性的特質(zhì),熟悉談判技巧才能獲得勝利。
女人的口才、表達(dá)的能力,在日常生活中不見得會(huì)輸給男人,有的還比男性優(yōu)秀,可是,生意場(chǎng)上的商務(wù)談判就比訓(xùn)練有素的男人差上一截。所以,為了從男性制定的商場(chǎng)游戲中,打開局面,你必需發(fā)揮女性的特質(zhì),熟悉談判技巧才能獲得勝利。以下,教你如何掌握立場(chǎng)、活用談判溝通中的溝通技巧,并謹(jǐn)記窮寇莫追的原則,漂亮打贏談判桌上的硬戰(zhàn)。
談判的鐵律是“贏者不全贏,輸者不全輸”,自已贏一點(diǎn),也留一點(diǎn)給人家,人際關(guān)系才會(huì)圓融。上談判桌前,先了解自己的立場(chǎng)。在商場(chǎng)上談判幾乎是每天都要發(fā)生的事,跟長(zhǎng)官要談、部屬要談、客戶也要談。對(duì)女性而言,談判似乎更加困難,因?yàn)樗齻冞€必須拿捏住分寸,在淑女和潑婦之間取得平衡,如何在男性制定的游戰(zhàn)場(chǎng)游戲規(guī)則中,創(chuàng)造出雙贏的結(jié)果。
要成為談判贏家,最好先了解一下外界對(duì)談判桌上的女性保持什么樣的看法,才能為自己的應(yīng)進(jìn)退理出一個(gè)頭緒。
據(jù)美國研究,女性比較在乎公平性的問題:人家對(duì)我好,我就對(duì)他好;人家對(duì)我不好,我一定要睚眥必報(bào)!換句話說,就是有恩報(bào)恩,有仇報(bào)仇。女性在購買東西以前,曾會(huì)比價(jià)半天,就是害怕買貴了,受到不公平的對(duì)待,這種個(gè)性有好有壞;好處是讓女性在準(zhǔn)備談判工作時(shí)常會(huì)比男性周延;壞處是由于太計(jì)較公平,反而使很多事無法轉(zhuǎn)圈。美國黑人鮑威而曾說:“若不在乎一個(gè)好點(diǎn)子究竟是誰的意見,你會(huì)成就更多事。”太在乎公不公平的人,對(duì)自已的主意被別人居功,會(huì)心里怨憤,于是很多事就卡在關(guān)頭上,讓事業(yè)變得很難做。
至于男性呢?美國研究報(bào)告也指出,在多數(shù)的男性是根據(jù)自己的實(shí)力來決定該怎樣做。當(dāng)他覺得合作才能增加利益,就會(huì)采取合作模式;當(dāng)他覺得沖突才能增加利益他就讓沖突發(fā)生;至于別人會(huì)因此而怎么樣對(duì)待他,不是他考慮的因素。
同一個(gè)研究也發(fā)現(xiàn),許多女性為了不被視為弱者,往往會(huì)發(fā)更多的時(shí)間準(zhǔn)備,所以她在談判桌上的專業(yè)表現(xiàn),職業(yè)素養(yǎng)常會(huì)讓對(duì)方刮目相看。但也正由于女性不希望被貼上弱者的標(biāo)簽,所以在男性看來明明可以商量的,女性則常常不肯退讓,原本一個(gè)可以達(dá)成協(xié)議的案子,也因此泡湯。在公司里面,法務(wù)部門對(duì)于業(yè)務(wù)部門所簽定的契約本來就有歧異的看法,如果這時(shí)間偏聽偏偏業(yè)務(wù)是男性,把關(guān)的法務(wù)是女性,兩人都互不相讓,那可就有得瞧了。
曉得這些研究結(jié)果之后,怎么樣在自己的和對(duì)方的立場(chǎng)上維持平衡,是女性在上談判桌前要想清楚的。記得,談判戰(zhàn)律是“贏者不全贏,輸者不全輸”,自己贏一點(diǎn)也要留一點(diǎn)給人家,人際關(guān)系才會(huì)圓融。
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