一個業(yè)務員成長到職業(yè)經(jīng)理的過程

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    一般情況下，沒有人不想通過努力成為業(yè)務精英，成為主管，成為職業(yè)經(jīng)理！

    瓶頸在哪里呢？筆者在一家公司服務了11年，從業(yè)務員成長為職業(yè)經(jīng)理，試著用自己的經(jīng)歷闡述突破瓶頸的方法。

    要突破業(yè)務員的瓶頸，必須邁出業(yè)務員的第一步----成為主管，必須從以下幾方面入手并取得突破：

    一、必須具備犧牲精神

    很多業(yè)務人員每逢加班就理所應當?shù)南蛏纤舅饕影喙べY，即便

    從來沒有加班工資也把這當作自己應有的權(quán)利在使用；很多業(yè)務人員經(jīng)常說：這不是我的事情，為什么要我加班來做？

    理論上分析，業(yè)務人員有這樣的想法是對的！但經(jīng)常有這種想法

    甚至把這種想法經(jīng)常說出來給上司聽，就成為銷售業(yè)務人員的死穴！

    要想在銷售職業(yè)上有所建樹，是要講究策略的，任何事情都不是

    理所應當?shù)?。理所應當?shù)募影喙べY，理所應當?shù)奶岢觯幢愕玫搅?，也就理所應當?shù)臒o法成為銷售精英，更加無法拿到更高的工資。理所應當不是自己的事情，卻要自己去干，理所應當?shù)奶岢霾桓?，沒有付出多余的勞動，一定也理所應當?shù)臒o法得到更高工資的機會。

    所謂的策略就是：不要認為“應該是這樣”，不要過嘴癮！

    業(yè)務員，特別是年輕的業(yè)務員，周末和晚上沒有家庭事情的牽絆，應該主動承擔起加班的任務，為上司分憂；甚至尋找加班的機會，引起上司的注意。

    年輕的業(yè)務員必須認識到一個道理：現(xiàn)在主動承擔加班的任務，是早日擺脫周末必須加班的唯一辦法！

    二、擅長與領導溝通

    銷售一線的業(yè)務員，晉升的機會一般不掌握在頂頭上司的手中，

    而是掌握在頂頭上司的上司手中，或者是更大的上司手中。但是必須處理好與頂頭上司的關(guān)系，否則沒有得到提升的機會已經(jīng)被滅掉了！

    處理好與頂頭上司的關(guān)系后，必須學會與頂頭上司的上司甚至更大的上司溝通，溝通的方式有兩種：

    一是例行的工作匯報和總結(jié)，一定要把每次工作匯報和總結(jié)當成一根救命稻草，認真對待，認真準備（匯報和總結(jié)的方法可以到網(wǎng)上尋找成型的模版或者向前輩請教）。一根一根救命稻草積累，時間長了你會發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)抱著一棵參天大樹了！每次都認真準備，這一點做到的業(yè)務人員極少，絕大部分人對于例行的工作匯報和總結(jié)已經(jīng)麻木了，會前10分鐘搞定，所以絕大部分人在會上所言詞不達意。銷售的大領導經(jīng)常突然夜里到達，早晨列席了例行的會議，準備充分的業(yè)務人員只一次便闖入了大領導的視野，勝過多少個月的業(yè)績第一！

    二是充分利用大領導隨訪的機會，出現(xiàn)這樣機會的機率很低，一旦出現(xiàn)，必須充分展示自己的工作成績和工作見識。大領導隨訪，必須先征求頂頭上司或者地區(qū)經(jīng)理的意見，在領導隨訪過程中注意哪些問題；之后要明確領導隨訪的目的，根據(jù)領導的目的安排自己的拜訪行程。記住:大領導隨訪，業(yè)務人員代表的不僅僅是個人，更加代表業(yè)務員所在的團隊！

    三、注重硬件積累

    所謂硬件就是學歷、文憑和培訓等各種證書。在業(yè)務人員的成長

    歷程中，有硬件不一定是萬能的，但沒有硬件是萬萬不能的。必須在工作之余，參加應有的培訓和進修，一方面增長自己的內(nèi)在修為和見識，另一方面為以后的晉升提供硬件的保障。

    四、經(jīng)營好自己的業(yè)績

    常言道：打鐵還需身子硬！雖說在業(yè)務人員通往主管的過程中，

    業(yè)績不是最重要的，但太差的業(yè)績顯然無法證明自己的綜合能力，所以無論如何把自己的業(yè)績經(jīng)營到不落人后的程度。至于如何完成業(yè)績筆者不在這里贅述。