任正非：拓展商業(yè)模式 讓桃子樹(shù)上結(jié)出西瓜

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 在日前舉行的華為第四季度區(qū)域總裁會(huì)議上，華為創(chuàng)始人任正非發(fā)表了最新講話(huà)。
在講話(huà)中，任正非結(jié)合軍隊(duì)作為范例大談管理之道。在他看來(lái)，華為接下來(lái)要做的是重要的三步走：一是形成有力、聽(tīng)得進(jìn)批評(píng)的的領(lǐng)導(dǎo)集團(tuán)；二是規(guī)則；三則是一群勤勞勇敢且善于學(xué)習(xí)的群體為集團(tuán)奮斗。
以下為任正非發(fā)表的講話(huà)節(jié)選：
華為公司未來(lái)的勝利保障，主要是三點(diǎn)要素：第一，要形成一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)、有力的領(lǐng)導(dǎo)集團(tuán)，但這個(gè)核心集團(tuán)要聽(tīng)得進(jìn)批評(píng)；第二，要有嚴(yán)格、有序的制度和規(guī)則，這個(gè)制度與規(guī)則是進(jìn)取的。什么叫規(guī)則？就是確定性，以確定性應(yīng)對(duì)不確定性，用規(guī)則約束發(fā)展的邊界；第三，要擁有一個(gè)龐大的、勤勞勇敢的奮斗群體，這個(gè)群體的特征是善于學(xué)習(xí)。
“我們只會(huì)給可能‘上航母，當(dāng)艦長(zhǎng)’的人進(jìn)行循環(huán)流動(dòng)。”
片聯(lián)主要推動(dòng)干部循環(huán)流動(dòng)機(jī)制的形成，建立作戰(zhàn)氛圍。
搞概算、合同場(chǎng)景，只需要少部分人跨全球使用，但要求多數(shù)人能跨區(qū)域使用。為了培養(yǎng)一支有實(shí)踐能力的隊(duì)伍，我們才流動(dòng)。；其他職員不需要海外經(jīng)驗(yàn)，也不需要流動(dòng)。干部循環(huán)流動(dòng)是根據(jù)業(yè)務(wù)需要，不是為了流動(dòng)而流動(dòng)職員族固定下來(lái)，干一行、愛(ài)一行、專(zhuān)一行。所以不是為了干部成長(zhǎng)去流動(dòng)，而是你成長(zhǎng)了，就給你流動(dòng)機(jī)會(huì)。
干部循環(huán)流動(dòng)是一個(gè)必然規(guī)律，其實(shí)對(duì)流出部門(mén)有很大好處。不僅把“兒子”抱出去給別人養(yǎng)，內(nèi)部還可以相應(yīng)提拔一群人。如果你只想用自己的干部，不把干部送出去，內(nèi)部?jī)?yōu)秀人員也提拔不起來(lái)，不就是“土豪”嗎？這種做法很笨。
“不要把別人的青春給耽誤了”
各級(jí)組織要對(duì)新流動(dòng)進(jìn)來(lái)的人員賦能，幫助其成長(zhǎng)。
循環(huán)流動(dòng)的人員到了新部門(mén)，要努力學(xué)習(xí)去適應(yīng)工作。部門(mén)認(rèn)為他不合適，要去幫助他合適。當(dāng)然，在干部循環(huán)流動(dòng)過(guò)程中，有時(shí)可能不慎重，如果你認(rèn)為他的確不合適，要盡快退到戰(zhàn)略預(yù)備隊(duì)去重新尋找作戰(zhàn)機(jī)會(huì)。
片聯(lián)應(yīng)該是全公司的總干部，不僅是銷(xiāo)售體系、產(chǎn)品體系，將來(lái)研發(fā)、財(cái)務(wù)、行政等體系的干部循環(huán)流動(dòng)也都是歸片聯(lián)管。人力資源部是總政策部、規(guī)則部，規(guī)則要確定?？偢刹坎渴切枰`活考察和使用干部的。
“給英雄賦能，就會(huì)不同”
自古以來(lái)，英雄都是班長(zhǎng)以下的戰(zhàn)士。那么英雄將來(lái)的出路是什么呢？我們把他們送去需要的地方奮斗，我們暫且叫他們“準(zhǔn)將”，準(zhǔn)備當(dāng)將軍。準(zhǔn)將并不是高于大校的職位，而是準(zhǔn)備當(dāng)將軍的士兵。
你們想當(dāng)“官”，我可以理解，但華為的“官”只有一個(gè)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，你們應(yīng)該加快循環(huán)賦能。公司民主選舉“明日之星”，如果別的地區(qū)部表彰20%，那你們可以表彰多一些，這次可以先試點(diǎn)。
對(duì)于威脅到生命的艱苦地區(qū)，員工首先要注意自我保護(hù)，我們的組織也要做出一些工作來(lái)。最近我在阿爾及利亞代表處講話(huà)，專(zhuān)門(mén)提到“人的生命是最重要的”，其實(shí)我是對(duì)全球所有艱苦地區(qū)員工講的。當(dāng)這些市場(chǎng)出現(xiàn)問(wèn)題的時(shí)候，區(qū)域管理部要重新調(diào)整考核基線(xiàn)，在艱苦地區(qū)，若還按那么高的基線(xiàn)要求，讓人家冒著炮火前進(jìn)，以生命為代價(jià)？不合適，我認(rèn)為健康比成功更重要，活著比金錢(qián)重要。
我們認(rèn)為代表、CFO要全球流動(dòng)，隨時(shí)要流到艱苦地區(qū)去。如果可以做代表，先分到西非、利比亞……去做個(gè)代表、副代表試試。如果他只能在好地方做代表，流不動(dòng)，將來(lái)我們就是死水一潭。
“在干部使用上，除了勝利，沒(méi)有其他目的”
在未來(lái)變革過(guò)程中，我們要強(qiáng)調(diào)目的才是最重要的，目的就是要多產(chǎn)糧食、產(chǎn)生戰(zhàn)略貢獻(xiàn)和增加土地肥力，凡是不能為這兩個(gè)目的服務(wù)的，都要逐步簡(jiǎn)化。
變革最主要是圍繞“為客戶(hù)服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值”來(lái)設(shè)立流程、制度，不能為這個(gè)中心服務(wù)的，我們都要簡(jiǎn)化?，F(xiàn)在流程的繁瑣，就是因?yàn)槲覀円郧皼](méi)有弄清楚目的到底是什么。這樣我們提高了作戰(zhàn)效率，同時(shí)我們有一批優(yōu)秀的、勤勞勇敢的人，經(jīng)過(guò)三五年，我們?cè)诠芾砩弦欢苓M(jìn)步起來(lái)。
接下來(lái)，我們逐漸使作戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)擁有更多權(quán)利，監(jiān)管前移，來(lái)配合授權(quán)體系的產(chǎn)生。但過(guò)于激進(jìn)的改革，可能會(huì)造成崩塌，公司平臺(tái)的轉(zhuǎn)變需要一個(gè)緩慢的過(guò)程，大家要有耐心，也需要大家共同努力，而且會(huì)有更多的優(yōu)秀將軍產(chǎn)生。
“桃子樹(shù)上結(jié)出西瓜”
聚焦主航道。曼斯坦因的《失去的勝利》講到“不要在非戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)上消耗了戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)力量”。我們公司一定要搶占戰(zhàn)略目標(biāo)的成功。把研發(fā)和區(qū)域切開(kāi)了，研發(fā)是一個(gè)獨(dú)立的模塊。研發(fā)若跟區(qū)域捆在一起，就是去滿(mǎn)足低端客戶(hù)需求，放棄了戰(zhàn)略機(jī)會(huì)。優(yōu)質(zhì)資源向優(yōu)質(zhì)客戶(hù)需求傾斜，要放棄一部分低端客戶(hù)需求。
將來(lái)我們不會(huì)在所有領(lǐng)域都做到世界領(lǐng)先，可能會(huì)收縮在一塊領(lǐng)域，所以非主航道的領(lǐng)域，交不出利潤(rùn)來(lái)，就要縮減。而且我們實(shí)行薪酬包管理，“減人、增產(chǎn)、漲工資”，你不減人，怎么可能漲工資？
有人會(huì)說(shuō)我們機(jī)會(huì)主義，就是要逼你轉(zhuǎn)型，就像當(dāng)年逼余承東一樣，消費(fèi)者BG不就轉(zhuǎn)型過(guò)來(lái)了嗎？我對(duì)老余講，“相信未來(lái)兩三年，華為公司終端的質(zhì)量會(huì)大幅度提升，讓它慣性往下走。老余應(yīng)該重點(diǎn)抓商業(yè)模式、計(jì)劃管理這些方面。”而且專(zhuān)門(mén)講了我的一個(gè)觀點(diǎn)，“你們這棵桃子樹(shù)上一定要結(jié)西瓜，不能就只結(jié)桃子這一種商業(yè)模式。”因?yàn)樘覙?shù)的樹(shù)干，就是公司共同支撐平臺(tái)，根狀體系要分不同客戶(hù)去吸取不同營(yíng)養(yǎng)。你們要有多種商業(yè)模式，很多公司都有竅門(mén)，桃子樹(shù)上如何才能結(jié)出西瓜，你們要去好好思考。