Nest打動(dòng)原始投資人的關(guān)鍵一句話

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智能家居公司Nest Labs最近成了硅谷最新的成功樣板。本周早些時(shí)候，Nest Labs同意接受谷歌（Google）32億美元的收購(gòu)。然而，Nest當(dāng)初也并不是那種顯而易見(jiàn)的大贏家。

早在2010年，Nest公司的創(chuàng)辦團(tuán)隊(duì)就來(lái)到投資公司凱鵬華盈（Kleiner Perkins Caufield & Byers）推銷自己。他們見(jiàn)到的兩名投資人，蘭迪•科米薩和特雷•瓦薩洛，顯然已經(jīng)被Nest共同創(chuàng)始人的智慧及其蘋果公司（Apple）的血統(tǒng)所打動(dòng)。他們也對(duì)“智能”恒溫器的概念產(chǎn)生了興趣，尤其是因?yàn)檫@個(gè)概念觸及到了物聯(lián)網(wǎng)這個(gè)投資理論，而科米薩和瓦薩洛此前已經(jīng)開(kāi)始涉足這個(gè)領(lǐng)域。

當(dāng)時(shí)，唯一的問(wèn)題在于，那是一款恒溫器——而Nest公司的創(chuàng)辦人當(dāng)初得到認(rèn)可是因?yàn)殚_(kāi)發(fā)了iPod。他們對(duì)恒溫器真的有足夠的雄心嗎？另外，對(duì)于科米薩和瓦薩洛來(lái)說(shuō)，他們能否說(shuō)服那些總是帶著懷疑眼光的合作伙伴？

最后一錘定音的是Nest演示文稿中的最后一句話：

緊隨恒溫器之后，我們將對(duì)每一個(gè)不受人喜愛(ài)的日用品進(jìn)行重新構(gòu)思。

“我一看到這句話，立馬就環(huán)視了一下我的辦公室——房間里全是米黃色的塑料設(shè)備，它們充斥著我的生活，但是全都丑陋不堪，看上去十分廉價(jià)，好像在努力躲開(kāi)人們的視線，”科米薩回憶道。“那一刻，我被打動(dòng)了，而特雷也表示贊同。”

之后，科米薩和瓦薩洛又說(shuō)服了合作伙伴，將夏斯塔創(chuàng)投（Shasta Ventures）拉入了Nest的第一輪融資。據(jù)凱鵬華盈的一位投資者介紹，在谷歌對(duì)Nest的收購(gòu)中，夏斯塔創(chuàng)投將獲得20倍的投資回報(bào)。