Nest打動原始投資人的關(guān)鍵一句話

智能家居公司Nest Labs最近成了硅谷最新的成功樣板。本周早些時候，Nest Labs同意接受谷歌（Google）32億美元的收購。然而，Nest當初也并不是那種顯而易見的大贏家。

早在2010年，Nest公司的創(chuàng)辦團隊就來到投資公司凱鵬華盈（Kleiner Perkins Caufield & Byers）推銷自己。他們見到的兩名投資人，蘭迪•科米薩和特雷•瓦薩洛，顯然已經(jīng)被Nest共同創(chuàng)始人的智慧及其蘋果公司（Apple）的血統(tǒng)所打動。他們也對“智能”恒溫器的概念產(chǎn)生了興趣，尤其是因為這個概念觸及到了物聯(lián)網(wǎng)這個投資理論，而科米薩和瓦薩洛此前已經(jīng)開始涉足這個領(lǐng)域。

當時，唯一的問題在于，那是一款恒溫器——而Nest公司的創(chuàng)辦人當初得到認可是因為開發(fā)了iPod。他們對恒溫器真的有足夠的雄心嗎？另外，對于科米薩和瓦薩洛來說，他們能否說服那些總是帶著懷疑眼光的合作伙伴？

最后一錘定音的是Nest演示文稿中的最后一句話：

緊隨恒溫器之后，我們將對每一個不受人喜愛的日用品進行重新構(gòu)思。

“我一看到這句話，立馬就環(huán)視了一下我的辦公室——房間里全是米黃色的塑料設(shè)備，它們充斥著我的生活，但是全都丑陋不堪，看上去十分廉價，好像在努力躲開人們的視線，”科米薩回憶道。“那一刻，我被打動了，而特雷也表示贊同。”

之后，科米薩和瓦薩洛又說服了合作伙伴，將夏斯塔創(chuàng)投（Shasta Ventures）拉入了Nest的第一輪融資。據(jù)凱鵬華盈的一位投資者介紹，在谷歌對Nest的收購中，夏斯塔創(chuàng)投將獲得20倍的投資回報。

發(fā)布：2007-03-12 14:39 編輯：泛普軟件 · xiaona [打印此頁] [關(guān)閉]

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