招聘到頂級人才，靠什么？

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如果公司想招聘到頂級人才，就必須不斷向?qū)Ψ綇娀旅孢@個信息：你提供的不僅僅是一份工作，而是一個大好的職業(yè)發(fā)展機會。在每一步，包括招聘廣告、面試以及談話中，都必須向?qū)Ψ角逦貍鬟_這一點。

首先傳統(tǒng)的工作描述通常會羅列公司所要求的技能、資歷以及工作經(jīng)歷等，它發(fā)揮不了營銷工具的作用，也預示不了應聘者能否在這個崗位取得成功。所以，你必須少用這種列表。

企業(yè)要站在應聘者的角度，在工作描述中重點強調(diào)他將在這個崗位上做些什么，他能學到什么，他將成為什么樣的人。你還要清晰地表述他可以發(fā)揮的影響力。

其次，在提供讓人眼前一亮的工作描述之前，你必須讓招聘經(jīng)理清楚地描述出應聘者未來的工作內(nèi)容以及他要交付的工作成果。通過迫使招聘經(jīng)理將空缺崗位所需技能和資歷，轉(zhuǎn)化為實際工作中的績效目標，你就能提高他對招聘工作的責任感以及對空缺崗位的理解。

一開始，你要問問招聘經(jīng)理，如果應聘者問他“我要完成的工作內(nèi)容是什么，公司是如何考核我的績效的”，他會如何回應。頂級人才每次都會問這個問題，所以招聘團隊中的每個人都要非常清楚這些崗位的績效目標。如果你不知道在實際工作中需要這些人做什么，面試的準確性就會有所欠缺，因為每個面試工作人員都會受限于他自己的評估標準，前來應聘的頂級人才會給這些不同的標準弄得暈頭轉(zhuǎn)向。

第三，招聘廣告方案必須清晰地指出這份工作所具有的挑戰(zhàn)，應聘成功者能在公司發(fā)揮的影響力以及成長機會。例如，“幫助公司向市場推出高科技含量的汽車空調(diào)控制器就遠比“必須具有五年的汽車電子產(chǎn)品營銷經(jīng)驗”有吸引力得多。

當招聘官初次接觸應聘者―不管對方表現(xiàn)得積極還是被動，你的重點必須放在促使應聘者站在職業(yè)發(fā)展的角度去評估你所提供給他的機會上，而不能讓他僅僅把它當作另外一份能提高更多薪水或離家更近一點的工作。這能有助于談判流程的順利進行，并最大限度地降低他被競爭對手吸引走的幾率。

第四，頂級人才不會去求職市場尋找與他們的技能和經(jīng)驗相匹配的工作，他們只會悄悄地進入市場。首先聯(lián)絡以前的同事，做一個從上至下的行業(yè)與公司調(diào)查。如果無果，他們會借助更廣的人脈加大調(diào)查力度。企業(yè)的人才搜索計劃需要通過把招聘廣告投放到合適的地方，吸引到這些“早起的鳥兒”。你還可以通過積極推動內(nèi)部員工推薦計劃，確保這些頂級人才第一個聯(lián)系你的員工。

為了適應這些人才的需要，招聘人員絕不能太激進地推動招聘過程，招聘經(jīng)理必須樂于與應聘者們進行“探索式的”交談與會面。職業(yè)網(wǎng)站需要允許應聘者實時與招聘官交談，瀏覽大量崗位，而不是專注于具體的入職要求。

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