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電話電話銷售管理系統(tǒng)系統(tǒng)中認(rèn)真傾聽的好處
在現(xiàn)實(shí)的電話銷售管理軟件過程中,我們常??梢钥吹竭@樣的現(xiàn)象:有些業(yè)務(wù)人員在面對客戶時(shí)喋喋不休地介紹產(chǎn)品如何好、產(chǎn)品功能如何齊全、企業(yè)如何優(yōu)秀、使用自己的產(chǎn)品能給客戶帶來多大的收益等等,而忽略了傾聽客戶的意見和想法。從電話銷售管理軟件成果上來看,不具備專業(yè)“聽”的能力其電話銷售管理軟件業(yè)績往往也很不理想。人為什么長了兩只耳朵一張嘴,就是要多聽少說,要關(guān)注客戶真正想要的是什么、客戶希望實(shí)現(xiàn)什么價(jià)值需求。那么,具備專業(yè)“聽”的能力對于業(yè)務(wù)工作有哪些實(shí)質(zhì)性的好處呢?
1、認(rèn)真傾聽可以了解對方的真實(shí)想法,事實(shí)上,很多時(shí)候客戶并不真正了解自己想要的是什么,需要業(yè)務(wù)人員在與客戶談話的過程中引導(dǎo)客戶并分析、甑選有價(jià)值的信息,為下一階段的營銷工作做很好的鋪墊。
2、認(rèn)真傾聽有助于了解客戶的秉性、性格、愛好,“話不投機(jī)三句多”,業(yè)務(wù)工作很多的時(shí)候雙方“情投意和”才能促使生意達(dá)成。一個非常典型的案例是一個業(yè)務(wù)人員與客戶公司的老板有一個共同的愛好-------研究老子的《道德經(jīng)》,結(jié)果雙方在這方面有很多的共同語言,建立了很好的溝通基礎(chǔ),最終這個業(yè)務(wù)人員簽了一個大單子。
3、認(rèn)真傾聽有助于給業(yè)務(wù)人員留下一定的思考時(shí)間,有利于思考如何回答客戶提出的突發(fā)性問題或核心問題。
4、認(rèn)真傾聽可以使客戶感覺到充分的尊重,馬斯洛的需求層次理論里面談到,人人都有受人尊重和自我實(shí)現(xiàn)的需要。當(dāng)客戶感覺到自己得到充分的尊重時(shí),就會形成好感,這對于電話銷售管理軟件工作是非常重要的。
5、當(dāng)客戶有意見時(shí),認(rèn)真傾聽有助于緩解客戶心理焦燥的狀態(tài),重塑雙方的信任。
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