成功銷售員有六大關(guān)鍵能力

申請(qǐng)免費(fèi)試用、咨詢電話：400-8352-114

在學(xué)習(xí)銷售技巧培訓(xùn)課程時(shí)發(fā)現(xiàn)，銷售是99%的人性＋1%的產(chǎn)品，而這99%的人性，則和銷售員、客戶兩方都有關(guān)系，這一章先來(lái)看看個(gè)性特質(zhì)對(duì)銷售能力的影響。不同的命盤，能力可能會(huì)有高低，但這不阻礙成為超級(jí)銷售員之路，只是知不知道如何應(yīng)用自己的優(yōu)點(diǎn)而已。還要注意的是，這六項(xiàng)能力是關(guān)鍵的，但只是成功的充分條件，而不是必要條件。以下時(shí)代光華網(wǎng)小編針對(duì)業(yè)務(wù)人員的六大關(guān)鍵能力，以供參考。
　　一、行動(dòng)力
　　這是業(yè)務(wù)人員的必要特質(zhì)。在進(jìn)行企業(yè)培訓(xùn)時(shí)，培訓(xùn)講師就提到，業(yè)務(wù)人員沒(méi)有沖勁，缺少行動(dòng)力，不可能會(huì)有收獲，這是開創(chuàng)型命盤的強(qiáng)項(xiàng)。但是，優(yōu)點(diǎn)就是缺點(diǎn)，如果欠缺專業(yè)能力的判斷，行動(dòng)力可能會(huì)變成莽撞沖動(dòng)，導(dǎo)致大災(zāi)難。所以，不是具備行動(dòng)力的人就一定會(huì)成功，而是他們的機(jī)會(huì)比別人大，但挫敗也比別人多。開創(chuàng)型的人很容易年紀(jì)輕輕就創(chuàng)業(yè)，但第一次創(chuàng)業(yè)往往失敗居多，關(guān)鍵就在行動(dòng)力。
　　二、親和力
　　親和力是比較長(zhǎng)時(shí)間才能看出來(lái)的特質(zhì)。親和力越高的人，人緣越好，但不擅長(zhǎng)陌生拜訪，最適合必須長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的大型客戶或持續(xù)型客戶。
　　三、表達(dá)溝通力
　　現(xiàn)代人由于事情繁忙，每天要接觸不同人，對(duì)人對(duì)事很難做到古人的“路遙知馬力，日久見人心”，越來(lái)越講究快速表現(xiàn)自我，并對(duì)他人的表現(xiàn)做出判斷。
　　四、學(xué)習(xí)力
　　在參加了杭州公開課的學(xué)習(xí)之后，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)代人的命運(yùn)，深受兩個(gè)關(guān)鍵因素影響，第一是學(xué)習(xí)力，第二是人脈拓展力。之所以能與眾不同，革去命理的錯(cuò)誤與迷思，就是因?yàn)槲野阉兄R(shí)融合，創(chuàng)新成完全不同的新面目。學(xué)習(xí)力可以讓你與時(shí)代同步，不會(huì)落伍，讓自己能夠更上一層樓。
　　五、人脈拓展力
　　人脈存折是業(yè)務(wù)員最重要的資產(chǎn)。如何經(jīng)營(yíng)人脈，又不致太過(guò)倚賴人脈，保持活水，這就是功力。紫微命盤就是很好的判斷依據(jù)。
　　六、挫折忍耐力
　　不論在人生的哪一個(gè)階段，這個(gè)能力最為重要！在銷售過(guò)程里，這個(gè)力量非常重要，因?yàn)殇N售的挫折感最高（當(dāng)然，相對(duì)而言，成功時(shí)的滿足感也最高）。
　　要注意的是，不同年齡、不同背景、不同工作環(huán)境，對(duì)這六項(xiàng)能力的需求是不同的。
　　這時(shí)候，人脈拓展力的重要性會(huì)大于一切。
　　但不論任何時(shí)候，挫折忍耐力才是最后勝出的關(guān)鍵因素。

相關(guān)課程：

  《頂尖銷售六部曲》

《電話銷售技巧》

《一線萬(wàn)金--電話營(yíng)銷技巧》