做追加房地產(chǎn)房地產(chǎn)銷(xiāo)售管理軟件軟件時(shí)要注意的幾點(diǎn)

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　　每次在做追加房地產(chǎn)銷(xiāo)售管理軟件的時(shí)候,顧客都會(huì)不由自主的很容易接受房地產(chǎn)銷(xiāo)售管理軟件,但是，如果你在一開(kāi)始就直接房地產(chǎn)銷(xiāo)售管理軟件給他的話(huà),他一定會(huì)有所抗拒!

　　我們來(lái)分析一下，當(dāng)顧客在自主購(gòu)買(mǎi)一些產(chǎn)品后,您再做追加房地產(chǎn)銷(xiāo)售管理軟件,顧客就會(huì)認(rèn)為你是在幫助他獲得更完美的服務(wù),而不是為了推銷(xiāo)他認(rèn)為可有可無(wú)的產(chǎn)品!顧客會(huì)購(gòu)買(mǎi)你追加的房地產(chǎn)銷(xiāo)售管理軟件,也是對(duì)他自己之前要做出購(gòu)買(mǎi)的決定的一種認(rèn)可!

　　在做追加房地產(chǎn)銷(xiāo)售管理軟件的時(shí)候要注意以下幾點(diǎn):

　　1、把握時(shí)機(jī)，一定要在客戶(hù)已經(jīng)確認(rèn)要購(gòu)買(mǎi)了，但是還沒(méi)有完成付款交易的時(shí)候;

　　2、給出一個(gè)簡(jiǎn)單但是可以打動(dòng)人的理由;

　　3、推出一個(gè)非常簡(jiǎn)單，一看就懂不需要多加解釋的產(chǎn)品或者服務(wù);

　　4、說(shuō)完這句話(huà)后請(qǐng)閉嘴，不要多說(shuō)話(huà)，看著客戶(hù)，進(jìn)行無(wú)聲的較量，你越多說(shuō)，成交的機(jī)會(huì)將會(huì)越少。

　　請(qǐng)對(duì)你公司的產(chǎn)品設(shè)計(jì)一套這樣的追加房地產(chǎn)銷(xiāo)售管理軟件的話(huà)術(shù)，只要對(duì)每一個(gè)顧客都說(shuō)這一句話(huà)，立刻就可以為你增長(zhǎng)至少50%以上的房地產(chǎn)銷(xiāo)售管理軟件!

發(fā)布：2007-04-17 10:59 編輯：泛普軟件 · xiaona [打印此頁(yè)] [關(guān)閉]

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