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做追加房地產(chǎn)房地產(chǎn)銷售管理軟件軟件時(shí)要注意的幾點(diǎn)
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每次在做追加房地產(chǎn)銷售管理軟件的時(shí)候,顧客都會(huì)不由自主的很容易接受房地產(chǎn)銷售管理軟件,但是,如果你在一開始就直接房地產(chǎn)銷售管理軟件給他的話,他一定會(huì)有所抗拒!
我們來分析一下,當(dāng)顧客在自主購(gòu)買一些產(chǎn)品后,您再做追加房地產(chǎn)銷售管理軟件,顧客就會(huì)認(rèn)為你是在幫助他獲得更完美的服務(wù),而不是為了推銷他認(rèn)為可有可無的產(chǎn)品!顧客會(huì)購(gòu)買你追加的房地產(chǎn)銷售管理軟件,也是對(duì)他自己之前要做出購(gòu)買的決定的一種認(rèn)可!
在做追加房地產(chǎn)銷售管理軟件的時(shí)候要注意以下幾點(diǎn):
1、把握時(shí)機(jī),一定要在客戶已經(jīng)確認(rèn)要購(gòu)買了,但是還沒有完成付款交易的時(shí)候;
2、給出一個(gè)簡(jiǎn)單但是可以打動(dòng)人的理由;
3、推出一個(gè)非常簡(jiǎn)單,一看就懂不需要多加解釋的產(chǎn)品或者服務(wù);
4、說完這句話后請(qǐng)閉嘴,不要多說話,看著客戶,進(jìn)行無聲的較量,你越多說,成交的機(jī)會(huì)將會(huì)越少。
請(qǐng)對(duì)你公司的產(chǎn)品設(shè)計(jì)一套這樣的追加房地產(chǎn)銷售管理軟件的話術(shù),只要對(duì)每一個(gè)顧客都說這一句話,立刻就可以為你增長(zhǎng)至少50%以上的房地產(chǎn)銷售管理軟件!
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