有誰能提供幾個好用且全面的房地產(chǎn)銷售管理系統(tǒng)軟件

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　　泛普軟件售樓管理軟件功能簡介

　　協(xié)同管理

　　針對員工日常辦公中的文件傳遞，工作溝通，日程安排，工作匯報等，實現(xiàn)移動辦公，大大降低了辦公成本，提高工作效率。具體的功能如下： 發(fā)郵件、收件箱、 發(fā)件箱、日程安排、通信錄，待辦工作智能提醒等。

　　置業(yè)計劃

　　助客戶實現(xiàn)多套單位對比試算，客戶可以根據(jù)試算價格表來衡量購買能力，選擇想購買的單位進(jìn)行打印置業(yè)計劃書，供置業(yè)參考，置業(yè)計劃書內(nèi)容包括：購買單位詳細(xì)資料、購買后的成交價格、付款計劃、需要交的費用及準(zhǔn)備的證件資料等。

　　根據(jù)置業(yè)計劃統(tǒng)計，分析客戶購買情況(如：需求戶型、樓層、面積等)來適當(dāng)調(diào)整銷售價格，提高銷售機(jī)會

　　待辦提醒

　　提醒認(rèn)購后應(yīng)簽約客戶簽約，同時可以提醒客戶簽約應(yīng)準(zhǔn)備的資料;提醒欠款客戶及時交款;提醒催辦放款、提醒客戶辦證準(zhǔn)備提交的資料等，通過待辦提醒，減少工作遺忘，提高工作效率。

　　基礎(chǔ)數(shù)據(jù)

　　用于設(shè)置在項目開始銷售前的初始數(shù)據(jù)，比如，售樓過程中的房源、價格、付款方式及費用公式定義等售前準(zhǔn)備工作，為后期樓盤進(jìn)行正常銷售打好基礎(chǔ)。

　　代碼定義： 主要設(shè)置在系統(tǒng)使用過程需要選擇的下拉框的數(shù)據(jù)選擇項定義;

　　樓盤資料： 主要新增在系統(tǒng)使用過樓盤相關(guān)資料及樓棟名稱;

　　房源生成： 主要根據(jù)樓棟定義銷售房間的編碼及房間詳細(xì)資料(系統(tǒng)支持批量錄入及批量導(dǎo)入房間資料)，可以幫助使用人員快速、準(zhǔn)確完成系統(tǒng)房間資料的初始化工作;系統(tǒng)提供復(fù)制房源功能，可以快速把原樓盤數(shù)據(jù)復(fù)制到新樓盤中，再適當(dāng)調(diào)整，快速完房源數(shù)據(jù)建立。

　　房間資料： 主要修改或調(diào)整及房間資料，系統(tǒng)提供按樓層、樓棟、戶型進(jìn)行面積、價格匯總合計，方便核對數(shù)據(jù)是否準(zhǔn)確;提供再次導(dǎo)入房間數(shù)據(jù)功能(如銷售過程中的調(diào)價);提供批量修改房間資料及多樣式顯示房間資料，大大方便操作性。

　　付款方案： 主要設(shè)置銷售過程中，客戶需要選擇的付款方式、正常的折扣及付款計劃明細(xì)，在登記銷售資料時，系統(tǒng)自動根據(jù)客戶選擇付款方式計算付款計劃;系統(tǒng)提供復(fù)制付款方案功能，可以把其他樓盤用的付款方案引用到新樓盤中。

　　費用設(shè)置： 主要設(shè)置銷售過程中，客戶購買房產(chǎn)后需要交的各項稅費及配套費公式，登記銷售資料后，系統(tǒng)自動套用公式計算出應(yīng)交的費用明細(xì)。

　　按揭利率： 主要添加最新按揭利率，方便客戶在置業(yè)計劃時試算月供款。

　　客戶管理

 

　　確保銷售過程中對潛在客戶全過程的精細(xì)化管理，確保對價值客戶的深度跟進(jìn)，知道“客戶來了，需要什么，客戶流失了，為什么”，以改善客戶服務(wù)，最大程度的提升銷售成功率。

　　客戶跟進(jìn)： 主要 記錄潛在客戶詳細(xì)檔案、市場調(diào)查反饋信息及跟蹤記錄;對潛在客戶進(jìn)行分類跟蹤管理，側(cè)重跟蹤成交機(jī)會大的客戶;分析流失客戶原因;挖掘潛在客戶價值，提高銷售機(jī)會。

　　客戶臺帳： 主要記錄成交客戶詳細(xì)檔案;對成交客戶關(guān)懷，一方面可以提升企業(yè)形象，另一方面，減少退定事件。

　　客戶關(guān)懷： 主要通過短信、郵件等方式對潛在客戶、成交客戶進(jìn)行關(guān)懷(如：新項目介紹、生日問候、促銷等)，可以降低針對客戶關(guān)懷成本。

　　VIP客戶： 主要記錄誠意客戶詳細(xì)檔案及VIP號管理，VIP客戶也是銷售重點跟蹤源，VIP客戶成交機(jī)會最大，也是開盤購房最多的客戶群。

　　客戶分析： 主要通過多元素圖分析對比分析潛在客戶市場反饋，了解客戶需要什么，關(guān)注什么，購買用途及媒體有效性等。

　　交易管理

　　銷售過程自動化管理。針對銷售過程中的認(rèn)購、臨定、簽約、交易變更、額外折扣優(yōu)惠及換退房等規(guī)范化管理，操作時通過銷控表顯示銷售進(jìn)度，簡單，直觀，可以直接在銷控表中進(jìn)行點擊操作，簡化了操作過程，提高了工作效率。

　　誠意認(rèn)購： 主要記錄誠意客戶信息及誠意需求，發(fā)放VIP卡，誠意金收取;統(tǒng)計誠意客戶是否轉(zhuǎn)為正式客戶、誠意金是否按時付清等。

　　交易登記： 用于銷售現(xiàn)場及時把成交信息錄入到系統(tǒng)中，讓領(lǐng)導(dǎo)實時掌握銷售進(jìn)度;在交易登記時，系統(tǒng)以銷控表方式顯示最新銷售進(jìn)度情況，只需要點擊登記的單位即可在彈出窗口中填寫交易信息;系統(tǒng)支持連續(xù)額外折扣;保存登記信后，系統(tǒng)自動更新當(dāng)前的銷控表狀態(tài)，自動計算客戶應(yīng)交的付款計劃及費用明細(xì)。

　　交易變更： 用于修改交易數(shù)據(jù)、客戶更名、換退房操作，只允許有權(quán)限進(jìn)行變更操作的用戶才能操作，有效控制交易中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，避免權(quán)限混亂和失控。

　　合同管理： 主要登記合同信息、合同內(nèi)容審核、合同備案等管理，支持合同范本書套打。

　　銷售分析： 通過圖形分析銷售進(jìn)度情況(戶型、用途、付款方式、面積、套數(shù)),及時掌握銷售情況、改善銷售策略。

　　售后服務(wù)

　　主要針對售后按揭、產(chǎn)權(quán)、入伙、面積補(bǔ)差等服務(wù)管理。

　　業(yè)主臺帳： 主要統(tǒng)計顯示業(yè)主詳細(xì)的檔案信息，為辦證提供數(shù)據(jù)源。

　　按揭管理： 自定義客戶辦按揭需要準(zhǔn)備的資料;詳細(xì)記錄按揭客戶提交資料情況、辦按揭進(jìn)度情況(如：送件，退件等);通過按揭進(jìn)度圖，直觀，清晰顯示辦證進(jìn)度。

　　產(chǎn)權(quán)管理： 自定義辦產(chǎn)權(quán)需要準(zhǔn)備的相關(guān)資料;客戶辦產(chǎn)權(quán)申請記錄、提交資料記錄;產(chǎn)權(quán)出證登記、領(lǐng)取記錄，銀行抵押記錄;通過辦證進(jìn)度圖，直觀、清晰顯示辦證進(jìn)度情況。

　　面積補(bǔ)差： 根據(jù)實側(cè)面積，系統(tǒng)自動計算差價，同時在收支管理中提醒。

　　入伙服務(wù)： 辦理業(yè)主入伙相關(guān)手續(xù)，通過圖形方式直觀顯示各業(yè)主入伙情況。

　　財務(wù)管理

　　處理銷售過程中產(chǎn)生的所有財務(wù)工作。用于對已售房間各種款項的收支、證明及票據(jù)的管理、打印，催收欠款等，對財務(wù)結(jié)果進(jìn)行匯總分析

　　財務(wù)待辦： 由于交易變更或面積補(bǔ)差等情況引起財務(wù)數(shù)據(jù)變化，提醒財務(wù)人員及時更新或核對財務(wù)收支數(shù)據(jù)，保持銷售部門與財務(wù)數(shù)據(jù)的一致性，完整性等。

　　收支管理： 輔助財務(wù)人員更好的進(jìn)行資金線索管理。如：誠意金、定金、首期款、銀行放款及代收稅費與配套費管理。支持票據(jù)的套打;各項費用證明;支持銀行批量放款等。

　　收支審核： 主要對收支數(shù)據(jù)進(jìn)行一一核對，降低財務(wù)數(shù)據(jù)錯誤。

　　票據(jù)管理： 記錄所有已開票的詳細(xì)記錄，核銷票據(jù)及、作廢票據(jù)等管理。

　　催款管理： 自動根據(jù)客戶應(yīng)付款計劃提醒當(dāng)前欠款明細(xì)，系統(tǒng)預(yù)留短信群發(fā)化接口，可以通過短信提醒客戶交款。同時支持提前過濾通CRM/zhike/ target=_blank class=infotextkey>知客戶交款及打印催款通知單。

　　財務(wù)分析： 對樓款、按揭、代收費用進(jìn)行匯總分析。支持對未來某個時間段的回款預(yù)測，為公司進(jìn)行現(xiàn)金流預(yù)測提供決策支持。

　　決策管理

　　針對地產(chǎn)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者辦公位置不定點情況下，專為領(lǐng)導(dǎo)設(shè)計一個決策管理功能，領(lǐng)導(dǎo)就可以隨時，隨地查閱各類數(shù)據(jù)報表，為決策及時提供參考數(shù)據(jù)。

　　價格管理： 銷售過程中，價格是變化的，不同時段有不同銷售價格，泛普軟件軟件支持不同方式的定價及調(diào)價。系統(tǒng)自動保存歷史價格，以圖形方式顯示價格變化趨勢;可以統(tǒng)計出各樓棟各段銷售均價及每單位的價格變化。

　　虛擬銷控： 主要是用于放盤管理及虛擬價格的定義。本功能與置業(yè)計劃功能搭配應(yīng)用，只有放盤的的單，在置業(yè)計劃中允許客戶選擇。這樣管理層可以根據(jù)銷售狀態(tài)決策有計劃的進(jìn)行放盤。

　　客戶分析： 根據(jù)潛在客戶需求信息及跟蹤信息，通過多元素進(jìn)行圖形化對比分析，了解客戶需求，購買能力，知道媒體途徑等，為銷售策略提供參考數(shù)據(jù)。

　　財務(wù)分析： 主要通過圖形方式統(tǒng)計分析應(yīng)收與實收資金差異，預(yù)測未來某時段預(yù)計回籠資金，為資金計劃提供參考依據(jù)。

　　價格分析： 通過圖形分析各時段的銷售價格變化趨勢，為下次調(diào)價提供參考。

　　領(lǐng)導(dǎo)查詢： 提供領(lǐng)導(dǎo)常查閱的各類統(tǒng)計報表。