頂尖銷售員的三種境界

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你是中國營銷界的頂尖銷售員嗎?或許是或許不是，但現(xiàn)實(shí)是在中國將近7000萬人的營銷航母上，真正出類拔萃的頂尖銷售員并不很多。俗語說：不想成為元帥的士兵不是好兵，同理不想成為頂尖銷售員的銷售員也不是好銷售員，那么怎樣成為頂尖銷售員呢?要想成為頂尖銷售員必須要經(jīng)過三種境界： 
    第一種境界:如坐云霧-蠻干 
    不管你是因喜歡營銷而成為銷售員，還是為混飯被逼成為銷售員;不管你是營銷專業(yè)畢業(yè)，還是非營銷專業(yè)畢業(yè);不管你是高學(xué)歷出身，還是低學(xué)歷出身，只要初涉營銷工作，你才覺得營銷并不是你想象的那么簡單，也不是你所看到的那么簡單，更不是你聽到的那么簡單。
    因?yàn)槟愕乃?、你的所看、你的所聽，都是停留在營銷之外，或者說停留在營銷的表面之上，此時(shí)你是以一個(gè)非銷售員的尺度來度量銷售員的工作，于是你感覺營銷工作象在云里霧里，平時(shí)課堂上老師講的、教科書上的理論、培訓(xùn)時(shí)經(jīng)理說的、老銷售員談的……這一切怎么跟現(xiàn)實(shí)有這么大的差距，客戶、產(chǎn)品、終端、促銷、業(yè)務(wù)流程、宣傳、談判……這些怎么都這么難!
    整個(gè)世界仿佛都跟你對(duì)著干，你憑著一腔熱情、自信、堅(jiān)持、敬業(yè)，象沒頭的蒼蠅硬著頭皮到處亂跑，忙得更像熱鍋上螞蟻，跑客戶、抓終端、拿訂單，盡管出汗不少吃苦不少挨批不少，但是到頭來業(yè)績了了，或者根本沒有任何業(yè)績。
    說得白一點(diǎn)，這一階段是銷售員初涉職場的蠻干階段，是最能考驗(yàn)、鍛煉銷售員的階段，也是淘汰銷售員最多的一個(gè)階段，一些銷售員或許因?yàn)檎也坏綘I銷工作的頭緒，或許因?yàn)槌圆涣丝?，或許因?yàn)槭懿涣宋蛟S因?yàn)榉挪幌旅孀?，然后找一個(gè)“自己不適合做營銷”的借口，體面的離開營銷工作。在這一階段，堅(jiān)定信念、勇于實(shí)踐、不怕苦累、不怕困難，對(duì)銷售員來說顯得尤為重要。在這一階段，銷售員只是把營銷看成是自己的一份“作業(yè)”。 
    第二種境界:柳暗花明-會(huì)干 
    經(jīng)過第一種境界的熏陶與磨練，你憑著負(fù)責(zé)、執(zhí)著、勤奮、敬業(yè)的態(tài)度，一直堅(jiān)持學(xué)做營銷，你沒有做逃兵，即使在一段時(shí)間里或許沒有做成任何業(yè)務(wù)，但你堅(jiān)信你能行你能成功，你留了下來，正在逐步把自己磨練成稱職的的銷售員。
    正是經(jīng)過前一段時(shí)間的蠻干，經(jīng)過無數(shù)次的一無所獲，經(jīng)過無數(shù)次的周而復(fù)始，你的業(yè)務(wù)逐漸變得順手，碰壁少了，困難少了，你開始有訂單，客戶也開始尊重你，工作也不象原先那樣忙亂，你已經(jīng)漸漸摸索出做業(yè)務(wù)的門道，你已經(jīng)懂得業(yè)務(wù)的流程操作，你已經(jīng)明白業(yè)務(wù)的輕重緩急和成交的火候，你已學(xué)會(huì)怎么跟客戶溝通，于是原來做營銷的雜亂無序和迷茫沒有了，取而代之的是你有計(jì)劃、有條理的、有信心的營銷工作。
    一次次成功的激勵(lì)，一次次成功的經(jīng)驗(yàn)積累，一次次失敗的沉痛打擊，一次次失敗的深刻教訓(xùn)，直到這一步你總算明白了什么叫營銷、營銷什么、到哪里營銷、營銷給誰、怎么營銷等，你終于弄懂了原來課堂上老師講的、教科書上的理論、培訓(xùn)時(shí)經(jīng)理說的、老銷售員談的……這一切雖然跟營銷工作的實(shí)際有一定差距，或者說跟營銷工作的實(shí)際不是完全吻合，但還是有一定道理的。
    隨著營銷閱歷的增長，你的營銷工作變得相對(duì)輕松了許多，你也象那些老牌銷售員一樣，變得信心十足，敢于挑戰(zhàn)自己，敢于挑戰(zhàn)市場，敢于獨(dú)立從事區(qū)域市場的營銷工作。
這一階段是銷售員從門外漢到學(xué)會(huì)營銷的關(guān)鍵階段，也就是從蠻干到會(huì)干的階段。在這一階段，銷售員要在干中學(xué)、學(xué)中干，把理論與實(shí)踐結(jié)合，好好把握和領(lǐng)悟營銷工作的具體內(nèi)容，以及實(shí)施營銷工作的具體操作方法。在這一階段，銷售員終于明白了“紙上得來終覺淺，要知此事須躬行”的道理，懂得了實(shí)踐對(duì)營銷的重要性，此時(shí)銷售員已有了營銷工作的成就感，逐漸開始喜歡營銷工作。在這一階段，銷售員已經(jīng)把營銷工作看成是自己的一份“職業(yè)”。 
    第三種境界:豁然頓悟-巧干 
    不知不覺中你已經(jīng)在營銷征途上走了較長一段距離，你才發(fā)現(xiàn)前面的風(fēng)景更美麗，要想看到這些更美的風(fēng)景，要想獲取營銷工作的更大超越，對(duì)你來說還需要繼續(xù)前行，不僅僅前行，而是怎么前行得更好、更快、更穩(wěn)健、更有效果!因?yàn)槟惝?dāng)前雖然是一個(gè)合格的銷售員，但是營銷工作總是面臨千變?nèi)f化的市場，昨天的經(jīng)驗(yàn)、理論或許遠(yuǎn)遠(yuǎn)已經(jīng)跟不上市場形勢的發(fā)展，你又能怎樣把握好?如果把握不好，就無法充分做好今天的營銷工作，更無法掌控明天的市場!
    如果跟你的同事比、跟競爭對(duì)手比、跟其他優(yōu)秀的銷售員比，你能否超越他們?如果無法超越他們，你是否會(huì)被他們拋棄、被市場拋棄、被企業(yè)拋棄?因?yàn)槭袌霾坏热?，形勢不等人，如果作為銷售員的你成為營銷的落伍者，這種場面有多尷尬、多悲慘!面對(duì)這一系列的問題，單憑會(huì)干營銷工作，最多也就只能讓你做個(gè)普普通通的銷售員，要想成為真正的優(yōu)秀銷售員萬萬不能!
    因此你不得不謙虛謹(jǐn)慎，重新鼓足勇氣，繼續(xù)實(shí)踐、探討營銷工作，從各個(gè)方面提升自身的營銷素質(zhì)，使自己不僅能解決常規(guī)的營銷問題，更能處理非常規(guī)的營銷問題;使自己不僅能用理論指導(dǎo)營銷實(shí)踐，更能從營銷實(shí)踐中提升理論;不僅要學(xué)習(xí)、研究別人的營銷策略，更要有自己的一套營銷思路;不僅要自己營銷工作做得出色，更能指導(dǎo)、幫助別人做好營銷工作;不僅能繼承營銷的傳統(tǒng)精華，更要探索、研究營銷的未來發(fā)展。
    正是由于你的不懈努力，有一天你突然發(fā)現(xiàn)營銷原來可以這樣做，于是茅塞頓開，從此對(duì)營銷工作駕輕就熟，到這時(shí)或許你才領(lǐng)會(huì)了營銷工作的真正內(nèi)涵。這一階段也就是銷售員從會(huì)做營銷到提高營銷水平的重要階段，也就是從會(huì)干營銷到巧干營銷的階段。這一階段，銷售員要明白熟能生巧的道理，要善于實(shí)踐、善于學(xué)習(xí)、善于思考、善于總結(jié)、善于提升，只有這樣才能成為出人頭地的銷售員。在這一階段，銷售員已經(jīng)深深愛上了營銷工作，已經(jīng)自覺不自覺地把營銷工作看成了自己的一份“事業(yè)”。
    如果你已經(jīng)是頂尖銷售員，你肯定已經(jīng)歷過上述的三種境界;如果你希望成為頂尖銷售員，你也肯定將要經(jīng)歷上述三種境界。其實(shí)要想成為頂尖銷售員沒有什么捷徑可走，只有腳踏實(shí)地的做好上述三種境界的營銷工作，才有可能成為頂尖銷售員!
 

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