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當經(jīng)銷商說進不起貨時如何解決
當經(jīng)銷商說進不起貨時
1.表現(xiàn):“我們小店窮,進不起高價貨啊。”
2.分析:經(jīng)銷商可能真窮,需要企業(yè)給予一定的諒解和支持,也可能哭窮,希望企業(yè)壓低價格,多給政策,甚至希望企業(yè)賒銷。因此,首先要分清經(jīng)銷商說此話的真正目的,然后分別應(yīng)對。
3.應(yīng)對方法:
?。?)對于真窮的經(jīng)銷商,可以采用兩種策略:當經(jīng)銷商經(jīng)營思路清晰、有遠見而且對我產(chǎn)品有濃厚的興趣時,可以適當向經(jīng)銷商承諾一些能夠兌現(xiàn)的資金援助和政策扶持;當你對經(jīng)銷商的發(fā)展不抱信心時,干脆放棄此經(jīng)銷商。
?。?)對于哭窮的經(jīng)銷商,先目測加旁敲側(cè)擊,估算出其資金實力和利潤,然后為經(jīng)銷商介紹與其實力相當?shù)慕?jīng)銷商經(jīng)銷本產(chǎn)品的豐收盛況,最后一定要強調(diào)經(jīng)銷機會難得。
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