那些常用電腦銷售技巧

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筆者總結(jié)了一些電腦銷售技巧供大家分享，有不足之處請大家補(bǔ)充其他的銷售技巧！

1：虛報高價　

做這一行的要會察言觀色，并且最好能夠在和購機(jī)者幾句話的交流中，看出這位購機(jī)者是否是行家，然后再采取具體的行動。這一點至關(guān)重要，也是利潤來源中來得最容易的。但是遇到純粹的菜鳥機(jī)會非常小，如果不小心真的遇到了，是絕對不會放過的。

你聽聽本JS遇到的一個典型的菜鳥消費者： 　　

“歡迎光臨，看看您有什么需要的，我可以幫您介紹” 　　

“我想買個迅馳CPU的筆記本電腦，什么機(jī)器輕一些呀？”（這句話已經(jīng)暴露了它并非高手，眾人皆知，迅馳技術(shù)是包含了三個核心部件的集成技術(shù)，而他竟然要買迅馳CPU的機(jī)型） 　

“買迅馳的話，你可以考慮X10或者T40”（這句話是非常陰險的，可以充分看出面對的購機(jī)者是否對市場行情、筆記本品牌了解）

“X10是什么樣的？T40你們這里有展示嗎？我想先看一下”（這句話說明了購機(jī)者并非有備而來，至少對機(jī)器型號不很了解）

“好的，您今天要買嗎？買的話我就讓人去倉庫給你拿一臺新的”（這句話是試探購機(jī)者在沒有很了解市場的情況下是否要購買，無心購買的話就不再和他多浪費時間了） 　

經(jīng)過這一段對話，怎么樣？您感受到鴻運的JS說話，句句都有陷阱的情況了。事實就是如此，如果經(jīng)過這段對話了解到購機(jī)者今天就會購機(jī)的話，就會包一個比較高的價錢，以次來盈利，雖然這樣的錢賺的容易，可是真正遇到如此菜鳥的可能性很小。所以還要結(jié)合下一招： 　　

2、壓低價格　　

壓低價格主要是針對那些非常了解市場的購機(jī)者所常用的辦法，JS通常會以談話的方式了解到購機(jī)者目前已經(jīng)知道的市場價位，然后在這樣的基礎(chǔ)上壓低售價。不要以為壓低售價的是一種很不明智的JS行為，其實，孫子兵法中說得好，進(jìn)既是退，退亦是進(jìn)，壓低售價有幾個明顯的好處： 　

1）對其他銷售商進(jìn)行價格競爭，他們在保證合理利潤的前提下肯定有一個價格的底線，而JS報出的價格恰恰低于它們的價格低限，導(dǎo)致他們無法出貨，JS通常會告訴購機(jī)者一些敷衍的話，讓他們過兩天再來提貨，這樣一來，有一個時間差，容得JS從廣州、深圳那邊直接拿到一手貨源，而不用從鴻運的上家處拿貨。利潤方面還是基本保持到原來的標(biāo)準(zhǔn)，這和房地產(chǎn)中的現(xiàn)貨和期貨的區(qū)別很相像。 　　

2）還有一個好處，就算生意沒有談成功，但是購買者會了解到市場上有這樣的低價，給一張名片，等購買者轉(zhuǎn)了一圈鴻運的時候，購買者就會乖乖的給JS打電話了。 　　

看看下面的一段對話： 　　

“我想買T40 I2H，要境外發(fā)票，你給我報多少錢？”（這樣的購機(jī)者一般是有備而來，或者說是已經(jīng)了解了一圈市場行情，要謹(jǐn)慎對待） 　

“兄弟，看你是行家，來來，先喝杯水，交個朋友”（先用甜言蜜語迷住他，然后再進(jìn)行下一步） 　

“好的，謝謝，還是先給我報價吧”（這時候要保證水端上來，他已經(jīng)喝到嘴里了） 　

“看您是行家，你先跟我說說您尋的最低價吧，我看看敢不敢給你報價”（先了解對方的對價位了解的情況） 　

“我在XXX號尋到的價錢是14600，帶包帶境外發(fā)票”（聰明的消費者一般會在自己尋到的價位上減掉一部分來告訴商家，估計他尋到的價位也就是14800） 　

“不會吧，真是不正當(dāng)競爭，他們報的這種價錢可是我們的拿貨價錢，（是不是覺得這話很熟）兄弟，都是做這一行的，我也不瞞您，我能給你的也就是這個價位，但是我可以給你做中文操作系統(tǒng)，還可以保證境外發(fā)票是真的，給你到藍(lán)色快車注冊完，保證你以后用的爽，怎么樣？”（其實14600的確是鴻運上家的出貨價，JS報出這個價錢的話就是想實施我上面說到的外地提貨手段，現(xiàn)在深圳的上家價位是14380，一天到貨）

看到購買者面露喜色“是嗎？我先看看樣機(jī)吧”給購買者一臺樣機(jī)，“那咱們就這樣成交吧，你給我拿機(jī)器吧”“好”，說完就拿起電話，隨便撥一個號（不知道是不是撥110），對著電話說：“阿，倉庫沒有貨了？不會吧，你們怎么搞的，什么？銷量太大？什么時候能到一批？明天上午？好的，到多少臺？50臺，好好，我跟客戶說說，你讓我怎么解釋，真是的”，說完就掛掉電話。扭頭十分抱歉的對客戶說：“對不起，倉庫的戶都被提光了，這樣吧，我們明天上午回到一批貨，一次到50臺，你可以明天過來拿貨，好不好，這樣你也有的挑頭，今天你只交幾百塊錢定金就行了” 這就是虛報低價的內(nèi)幕，一般是針對那些了解市場的購機(jī)者所準(zhǔn)備的，效果非常顯著。 　
 

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