業(yè)務(wù)員如何跑市場(chǎng)

　　業(yè)務(wù)員如何跑市場(chǎng)，這是每一位業(yè)務(wù)員都會(huì)冒出來(lái)的問(wèn)題，說(shuō)它簡(jiǎn)單，業(yè)務(wù)員跑市場(chǎng)的程序很輕松，說(shuō)他難，業(yè)務(wù)員把這個(gè)市場(chǎng)跑好了，還真不容易。那么業(yè)務(wù)員到底該怎么來(lái)跑市場(chǎng)呢，談一下個(gè)人的看法。

　　業(yè)務(wù)員如何跑市場(chǎng)，關(guān)鍵是如何跑，業(yè)務(wù)員跟市場(chǎng)都客觀存在，怎么能讓業(yè)務(wù)員占據(jù)市場(chǎng)，這就需要功夫了。

　　一、準(zhǔn)備。在跑市場(chǎng)之前，業(yè)務(wù)員要做充足的準(zhǔn)備，否則也會(huì)像無(wú)頭蒼蠅一樣亂撞一氣。準(zhǔn)備的內(nèi)容，包括自己產(chǎn)品的相關(guān)內(nèi)容，公司自身的相關(guān)信息，市場(chǎng)當(dāng)中同類產(chǎn)品的相關(guān)信息。要先做到對(duì)于這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)有一個(gè)初步的了解和心理感受。

　　二、尋找。尋找目標(biāo)客戶是業(yè)務(wù)員跑市場(chǎng)第二條，沒(méi)有準(zhǔn)確定位目標(biāo)客戶，既浪費(fèi)時(shí)間，又浪費(fèi)精力，耽誤效率。

　　三、接觸。尋得客戶之后，正式與客戶接觸，就要運(yùn)用到之前的準(zhǔn)備工作來(lái)分析客戶，站在客戶角度發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，而這個(gè)問(wèn)題恰巧用業(yè)務(wù)員自己的產(chǎn)品或服務(wù)可以解決的，并暗示他你是可以幫他解決問(wèn)題的。

　　四、跟進(jìn)。很多業(yè)務(wù)員與客戶有過(guò)一次接觸后，就只有等，等客戶的消息，要成單，只有等是不行的，要學(xué)會(huì)主動(dòng)的跟進(jìn)，與客戶多溝通，了解客戶那頭的運(yùn)作情況，并針對(duì)的情況做出房地產(chǎn)銷售管理軟件行為，為達(dá)成目標(biāo)而努力。

　　五、售后。售后服務(wù)很重要，對(duì)于業(yè)務(wù)員自己還是對(duì)于公司，都是一個(gè)形象的塑造，品牌的提升，誠(chéng)信的肯定。

發(fā)布：2007-04-17 10:58 編輯：泛普軟件 · xiaona [打印此頁(yè)] [關(guān)閉]

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