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業(yè)務(wù)員如何跑市場
業(yè)務(wù)員如何跑市場,這是每一位業(yè)務(wù)員都會冒出來的問題,說它簡單,業(yè)務(wù)員跑市場的程序很輕松,說他難,業(yè)務(wù)員把這個市場跑好了,還真不容易。那么業(yè)務(wù)員到底該怎么來跑市場呢,談一下個人的看法。
業(yè)務(wù)員如何跑市場,關(guān)鍵是如何跑,業(yè)務(wù)員跟市場都客觀存在,怎么能讓業(yè)務(wù)員占據(jù)市場,這就需要功夫了。
一、準(zhǔn)備。在跑市場之前,業(yè)務(wù)員要做充足的準(zhǔn)備,否則也會像無頭蒼蠅一樣亂撞一氣。準(zhǔn)備的內(nèi)容,包括自己產(chǎn)品的相關(guān)內(nèi)容,公司自身的相關(guān)信息,市場當(dāng)中同類產(chǎn)品的相關(guān)信息。要先做到對于這個產(chǎn)品的市場有一個初步的了解和心理感受。
二、尋找。尋找目標(biāo)客戶是業(yè)務(wù)員跑市場第二條,沒有準(zhǔn)確定位目標(biāo)客戶,既浪費時間,又浪費精力,耽誤效率。
三、接觸。尋得客戶之后,正式與客戶接觸,就要運用到之前的準(zhǔn)備工作來分析客戶,站在客戶角度發(fā)現(xiàn)問題,而這個問題恰巧用業(yè)務(wù)員自己的產(chǎn)品或服務(wù)可以解決的,并暗示他你是可以幫他解決問題的。
四、跟進。很多業(yè)務(wù)員與客戶有過一次接觸后,就只有等,等客戶的消息,要成單,只有等是不行的,要學(xué)會主動的跟進,與客戶多溝通,了解客戶那頭的運作情況,并針對的情況做出房地產(chǎn)銷售管理軟件行為,為達成目標(biāo)而努力。
五、售后。售后服務(wù)很重要,對于業(yè)務(wù)員自己還是對于公司,都是一個形象的塑造,品牌的提升,誠信的肯定。
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