業(yè)務(wù)員的第一印象是最重要的印象

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　　第一印象是對不熟悉的社會知覺對象第一次接觸后形成的印象。初次見面時對方的儀表、風(fēng)度所給我們的最初印象往往形成日后交往時的依據(jù)。一般人通常根據(jù)最初印象而將他人加以歸類，然后再從這一類別系統(tǒng)中對這個人加以推論與作出判斷。人與人之間的相互交往、人際關(guān)系的建立，往往是根據(jù)第一印象所形成的論斷。據(jù)心理學(xué)方面的有關(guān)研究表明，人們對其他人或事物在7秒鐘之內(nèi)的第一印象可以保持7年。給他人留下的第一印象一旦形成，就很難改變。

　　從第一印象所獲得的主要是關(guān)于對方的表情、姿態(tài)、儀表、服飾、談吐、眼神等方面的印象。它雖然零碎、膚淺，卻非常重要。因為，在先入為主的心理影響下，第一印象往往能對人的認(rèn)知產(chǎn)生關(guān)鍵作用。

　　“第一印象是最重要的印象”，同樣，在房地產(chǎn)銷售管理軟件過程中，第一印象是最重要的印象，它對能否成功房地產(chǎn)銷售管理軟件起著關(guān)鍵作用。據(jù)相關(guān)資料統(tǒng)計，房地產(chǎn)銷售管理軟件人員的失敗，80%的原因是因為留給客戶的第一印象不好。也就是說，很多時候，在你還沒開口介紹產(chǎn)品之前，客戶就已經(jīng)決定不與你進(jìn)行進(jìn)一步的溝通了。實際上所有客戶的拒絕只有三種：第一是拒絕房地產(chǎn)銷售管理軟件人員本身，第二是對你的公司或者是產(chǎn)品沒有信心，第三是客戶本身有問題。所以說，是否給客戶留下良好的第一印象對于接下來的相互溝通很重要。

　　消費(fèi)者對房地產(chǎn)銷售管理軟件人員的相貌儀表、風(fēng)范及開場白十分敏感，房地產(chǎn)銷售管理軟件人員應(yīng)親切禮貌、真誠務(wù)實，給消費(fèi)者留下良好的第一印象，房地產(chǎn)銷售管理軟件人員通過自己的親和力引導(dǎo)客戶對自己產(chǎn)品的注意與信任。

　　雖然經(jīng)常講不能用第一印象去評判一個人，往往我們的客戶卻經(jīng)常用第一印象來評價您，這決定了客戶愿不愿意給你繼續(xù)談下去的機(jī)會。與客戶見面時，客戶對你的第一印象取決于房地產(chǎn)銷售管理軟件人員的外表衣著與言談舉止，它包括以下三個方面：①你的儀表、②你的態(tài)度、③你的開場白。

　　塑造你專業(yè)的儀表形象

　　第一次會見客戶時，你給他留的第一印象是你的儀表，并與你房地產(chǎn)銷售管理軟件的產(chǎn)品和服務(wù)聯(lián)系起來。很難使客戶相信一個衣冠不整頭發(fā)亂糟糟的房地產(chǎn)銷售管理軟件人員可以提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)。下面幾點(diǎn)建議可以幫助你使?jié)撛诳蛻魧δ惝a(chǎn)生良好的第一印象：

　?、?著裝得體，鄭重其事。比客戶穿的好“一點(diǎn)”即能體現(xiàn)對客戶的尊重，又不會拉開雙方的距離;

　?、诓灰诳蛻艮k公室抽煙，嚼口香糖或喝飲料;

　?、圩藙荻苏?，以示自信;

　?、芩械姆潜匾镆粼谑彝?如外套、雨傘或報紙等);

　?、萃瑵撛诳蛻舯３帜抗饨佑|;

　?、蘧o緊地積極地同客戶他握手，同時保持目光接觸;

　?、?正確地稱呼對方的姓名和頭銜。

　　對拜訪抱著熱情積極的態(tài)度

　　房地產(chǎn)銷售管理軟件過程中要微笑，如果不是剛剛碰到什么特別悲痛的事情，就請一直保持微笑。微笑可以向客戶反映出一個積極的形象，表現(xiàn)你的友善，同時它也是與人溝通的催化劑。不一定人人都喜歡彌勒佛，但是很少有人討厭彌勒佛。

　　有吸引力的開場白

　　第一句話的印象是你成敗的關(guān)鍵，開場白的傳達(dá)方式?jīng)Q定你是否能夠打動人心。你的傳達(dá)方式、真誠與創(chuàng)意會影響整個約談的氣氛。它們也會影響準(zhǔn)客戶的聆聽?wèi)B(tài)度。如果你一開始就取得了他的注意力和尊敬，你很可能全場都得到同樣的尊重。反之，你就可能空手而回。在客戶的心中只有一個念頭：你要干什么?你越快說到重點(diǎn)，對你越有利。這是最有效用的開場白，準(zhǔn)客戶會因此而削弱了對行銷人員的提防。

　　不管以什么方式開場，你都要保持興奮度。你要從內(nèi)心很想見到你的準(zhǔn)客戶，見了準(zhǔn)客戶，更想與他認(rèn)識，更想與他交上好朋友。你的態(tài)度以及專注力對開場也很重要。積極的態(tài)度會給準(zhǔn)客戶留下深刻的印象，而專注力則能激發(fā)你的創(chuàng)造力，能積極帶動和影響客戶的注意力和興趣。