90后營(yíng)銷

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近兩年，媒體逐漸將曾經(jīng)風(fēng)靡一時(shí)的“80后”放在了一邊，而將關(guān)注重點(diǎn)轉(zhuǎn)向更加乖張與另類的“90后”。這些在中學(xué)、大學(xué)中的消費(fèi)主力們，已經(jīng)開(kāi)始成為很多商家的重點(diǎn)關(guān)注對(duì)象。相比于逐漸成熟、甚至“奔三”的80后，90后的價(jià)值觀、審美觀、消費(fèi)觀都有很大的不同，這些特點(diǎn)使得諸多商家摸不到頭腦。當(dāng)然，一代人有一代人的特點(diǎn)，一代人有一代人的生活規(guī)則，在洞察90后的整體特點(diǎn)后，商家們也會(huì)為之興奮——因?yàn)椋@是一片尚待開(kāi)墾的利潤(rùn)處女地。下面時(shí)代光華網(wǎng)小編就跟大家探討探討如何搞定90后營(yíng)銷。
    宅女、宅男、非主流一代——E推廣與營(yíng)銷的黃金時(shí)代。
    2009年，中國(guó)青少年研究中心的調(diào)查顯示，7歲到15歲之間的中國(guó)兒童中，超過(guò)70%至少上過(guò)一次網(wǎng)?，F(xiàn)在，超過(guò)一半的城鎮(zhèn)兒童家中有互聯(lián)網(wǎng)連接。這種生活特征，使得在新E時(shí)代涌現(xiàn)了“宅女、宅男”這類特殊群體。這些孩子在蜜罐中長(zhǎng)大，卻以孤獨(dú)的姿態(tài)無(wú)病呻吟，對(duì)于他們而言，網(wǎng)絡(luò)世界甚至比現(xiàn)實(shí)世界更為重要！我們?cè)谶@里姑且不談?wù)摼W(wǎng)絡(luò)對(duì)下一代的影響?；氐綘I(yíng)銷上講，這種賴在電腦前的“宅”一族，也正是讓傳統(tǒng)商家最為頭疼的一伙人——人家不來(lái)你商店，你能怎么辦？話又說(shuō)回來(lái)，“宅”一族則給了網(wǎng)絡(luò)商家與網(wǎng)絡(luò)媒體發(fā)揮的巨大空間，遍尋90后的網(wǎng)絡(luò)足跡我們不難發(fā)現(xiàn)，以下網(wǎng)媒是90后關(guān)注最高的幾大平臺(tái)：
    A. 網(wǎng)絡(luò)游戲：“不會(huì)玩網(wǎng)游，必須是落伍！”是90后掛在嘴邊的口頭禪。不論是勁舞團(tuán)、卡丁車亦或魔獸世界，都是90后揮霍時(shí)間的舞臺(tái)。
    B. 視頻網(wǎng)站：90后是真正的“聲色一族”，“土豆網(wǎng)”、“優(yōu)酷網(wǎng)”、“新浪播客”給了太多非主流參與的機(jī)會(huì)。
    C. 非主流論壇：受“哈韓、哈日”風(fēng)潮影響，90后中出現(xiàn)了大量“大眼睛、長(zhǎng)睫毛、穿著個(gè)性”的非主流一族。他們聚集在非主流論壇，張揚(yáng)個(gè)性、互較長(zhǎng)短。
    D. 網(wǎng)上商城：宅男也好、宅女也罷，總還是需要購(gòu)物的。既然傳統(tǒng)商店逛起來(lái)麻煩，就不如坐在電腦面前“淘寶”或者“易趣”了。和80后與70后不同，90后在購(gòu)物網(wǎng)站上消費(fèi)大膽并且前衛(wèi)，不僅購(gòu)物數(shù)量驚人，而且很多高價(jià)品也盡收囊中。
    E. 手機(jī)網(wǎng)絡(luò)：現(xiàn)在還有只靠電腦掛QQ的嗎？照相還用隨身攜帶DC嗎？就現(xiàn)在的手機(jī)功能來(lái)看，完全可以做到上網(wǎng)、聽(tīng)歌、電影、視頻、拍照、游戲、翻譯等功能。我們常可以看到一個(gè)孩子，只要拿著手機(jī)，他這一天就永遠(yuǎn)不會(huì)寂寞。
    其實(shí)，單就網(wǎng)絡(luò)方面，匯聚90后特點(diǎn)的無(wú)非就主要上面幾點(diǎn)，如果商家能夠注意以上特點(diǎn)，也就不難找出相應(yīng)對(duì)策進(jìn)行廣告推廣與銷售：
    A. 植入營(yíng)銷：“金貝貝”的一句“我要吃麥當(dāng)勞”，是《大富翁》專門為麥當(dāng)勞定制的植入廣告，而“蘭博基尼”、“寶馬”、“奔馳”、“法拉利”狂飚的《極品飛車》也為這些頂級(jí)跑車在90后的心中植下了“速度與激情”的種子。根據(jù)筆者觀察，90后并不反感廣告，只是對(duì)那種“教條式”與“生硬化”的廣告極為反感。植入營(yíng)銷一定要做的巧妙，讓產(chǎn)品特征幽默或者刺激的展現(xiàn)在玩家面前，保證廣告與游戲融合成一體，這樣的推廣就一定成功！
    B. 虛實(shí)結(jié)合：著名鉆石銷售網(wǎng)站——“鉆石小鳥(niǎo)”為什么能夠做的出神入化？是僅僅靠“戴維尼”式的純網(wǎng)絡(luò)銷售？亦或傳統(tǒng)的營(yíng)銷渠道銷售？都不是！“鉆石小鳥(niǎo)”的策略在于虛實(shí)結(jié)合，在開(kāi)拓WEB2.0營(yíng)銷的同時(shí)，并行發(fā)展傳統(tǒng)專柜。這一點(diǎn)也為E時(shí)代的商家提供了寶貴的思路——除了依托門店繼續(xù)對(duì)傳統(tǒng)客戶群追蹤外，同時(shí)在網(wǎng)上商城開(kāi)辟第二戰(zhàn)場(chǎng)。其好處在于，一則網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)成本低，各商家可以承受；二則，網(wǎng)店也是一個(gè)極佳的宣傳品臺(tái)；三則，運(yùn)營(yíng)得當(dāng)，贏利是完全可以保證的。筆者認(rèn)為，這種策略非常適合快速消費(fèi)品、飾品、流行服裝等行業(yè)。
    C. 聯(lián)合營(yíng)銷：90后最得意的事情是什么？不是成績(jī)考了第一名，不是穿了件名牌，也不是游了趟九寨溝!90后得意的是又在開(kāi)心網(wǎng)上偷了別人幾棵菜，是斗地主的歡樂(lè)豆用不完，是QQ形象又靚又獨(dú)特。正因?yàn)檫@樣，在很多國(guó)內(nèi)品牌還在為贈(zèng)品或獎(jiǎng)項(xiàng)犯愁的時(shí)候，可口可樂(lè)已經(jīng)把兌換的獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置成了“QQ飛車、尋仙、QQ炫舞、QQ炫裝”等精彩道具，這些時(shí)下非主流最熱愛(ài)的游戲，可比以往的“再來(lái)一瓶”更有吸引力。90后群體往往更重視精神享受，既然這些人的精神享受多來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)，那么各商家就要根據(jù)自有商品特點(diǎn)，巧妙利用網(wǎng)絡(luò)商品，與時(shí)下流行網(wǎng)站開(kāi)展聯(lián)合營(yíng)銷。從可口可樂(lè)這個(gè)案例來(lái)看，聯(lián)合促銷在未來(lái)將成為征服新生代的利器。
    D. 手機(jī)營(yíng)銷：手機(jī)已經(jīng)成為90后獲得信息的必需品了，所以手機(jī)就理應(yīng)成為商家宣導(dǎo)品牌的主流媒體！目前，手機(jī)主流廣告模式還是短信、彩鈴，以及09年方興未艾的手機(jī)報(bào)紙。筆者認(rèn)為，既然手機(jī)上網(wǎng)技術(shù)已如此完善，完全可以在網(wǎng)絡(luò)游戲、網(wǎng)絡(luò)視頻、網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)、網(wǎng)絡(luò)聊天、網(wǎng)絡(luò)下載方面做足文章。試想，既然手機(jī)已經(jīng)成了90后的必需品，如果可以巧妙借助手機(jī)進(jìn)行推廣，也就讓90后把廣告播放器帶在了身上。

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