從可愛多看品牌營銷

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可愛多，對于目標(biāo)人群——女生，應(yīng)該是讓人充滿回憶和聯(lián)想的三個字。濃稠的香味，精心烤制的金黃色蛋筒，草莓、巧克力和香草的不同口味，是那么的充滿誘惑，之前的廣告表現(xiàn)，也是力求完美，讓人遐想。

最近的一期廣告，卻一改之前“唯美狀”，運(yùn)用情景創(chuàng)意：青蔥校園中，一個男孩對一個不自信的女孩表白，最終兩情相悅，皆大歡喜。但就是這則廣告讓網(wǎng)友吃不消了。

相對比哈根達(dá)斯和夢龍的“性、感、食、欲”廣告，確實(shí)顯得粗糙，缺乏品位，缺乏誘惑、缺乏深度，缺乏……

品牌營銷的根本在于核心定位，其他廣告、活動等市場動作，都是圍繞核心定位展開，方能資源集中，迅猛突破。

首先，“可愛多”定位準(zhǔn)確。從廣告反映的畫面來看，故事發(fā)生在校園，男女主人公都是青春時尚，這與可愛多定位年輕人、多為在校學(xué)生的目標(biāo)人群準(zhǔn)確對接。完全符合廣告表現(xiàn)人物與產(chǎn)品目標(biāo)顧客群的大致形象為基本選擇依據(jù)的原則，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)人群的對號入座。

其次，平易近人。與夢龍、哈根達(dá)斯相比，可愛多只是一個中端產(chǎn)品，不可能像那些高端產(chǎn)品一樣用意境、用手法來演繹品牌內(nèi)涵，增加品牌聯(lián)想。所以，平民的演員、似曾相識的場景甚至可能是目標(biāo)人群正在經(jīng)歷的一件事情，從頭到尾都表現(xiàn)出了品牌親民、近人的原則。

第三，人物符合故事情節(jié)。故事講述的就是一個不自信的女孩遭遇表白。如果這個女孩美若天仙，估計早就驕傲的尾巴翹到天上去了，如何來演繹不自信？即使是表現(xiàn)出了不自信，也不會有真切的感受，做作的成分居多。所以，選一個不漂亮的女主人公，也更能準(zhǔn)確表達(dá)這則廣告需要的情緒。另外，現(xiàn)實(shí)中的女生大多和“不漂亮的女主人公”一樣，引起共鳴。

第四，可愛是根本精神。人不是因?yàn)槊利惗蓯?，而是因?yàn)榭蓯鄱利悺＿@可能也是這則廣告甚至可愛多品牌的廣告所要傳達(dá)的一個深層含義。愛美之心人皆有之，但美麗的表現(xiàn)并不是只存在于外表，如果打開電視充斥眼前的全都是一個類型的帥哥靚女，估計看多了，也是會審美疲勞的。

如果說，僅僅是因?yàn)榕鹘堑耐饷簿蛯蓯鄱喈a(chǎn)生了排斥心理，甚至還有人身攻擊，那么首先，連真善美都辨別不了，你肯定不是“可愛族”，不吃也罷；其次，要恭喜和路雪，通過這個廣告，你收獲的是真正理解可愛多品牌內(nèi)涵、擁護(hù)可愛多的忠誠粉絲，他們的忠誠度也許更能反映出可愛多現(xiàn)在的品牌價值及可愛多未來的品牌發(fā)展方向，不失為塞翁失馬的一件美事。最重要的是，在如今新聞資訊龐大，消費(fèi)者資訊慵懶的時代，能通過這么一個普通廣告片，引起討論，不失為傳播的一個案例了。