終端銷售點與供應商就好比媒體與明星

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做為現(xiàn)代社會的一員，雖說本人對這類明星八卦全無興趣，但卻對這明星與媒體間的“關(guān)系”頗有幾分心得，因為它與日常工作中供應商與賣場間的關(guān)系實則是有著異曲同工之妙！

明星與媒體的關(guān)系

　　明星　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 媒體

　　靠媒體來提高名氣　　　　　　　　　　　　　　　　 明星是素材是話題是“料”

　　想占據(jù)更多的媒體版面，提高曝光率　　　　　　　　 歡迎更多明星的加入

　　對媒體又愛又恨　　　　　　　　　　　　　　　　　 一會說明星好一會說壞

　　大明星對媒體挑三揀四，耍大牌　　　　　　　　　　 媒體對大明星相對客氣

　　新明星對媒體很客氣很配合　　　　　　　　　　　　 對新明星很挑剔

　　常常自我炒做　　　　　　　　　　　　　　　　　　 越是話題女王越喜歡

供應商與賣場的關(guān)系

　　供應商　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 賣場

　　靠賣場實現(xiàn)自己的銷售　　　　　　　　　　　　　　 沒有供應商，賣場什么都沒有

　　想要進更多的賣場，提高自己的市場占有率　　　　　 希望有更多的供應商資源可以選擇

　　對賣場又愛又恨　　　　　　　　　　　　　　　　　 對有腦子的供應商是喜歡又害怕的　　　　　　　　　　　　　　　　　　

　　大的供應商對賣場有較強的話語權(quán)　　　　　　　　　 對大供應商相對客氣一點

　　新進的供應商對賣場順從度較高　　　　　　　　　　 對能欺負的供應商絕不手軟

　　很想能在賣場那里得到不一樣的待遇　　　　　　　　 對供應商政策一會兒一個變

從明星與媒體的相處，看供應商與大賣場的“合作之道”

·“合作”而不是“對抗”

隨著娛樂圈和媒體的日漸成熟，許多明星都在探索與媒體的相處之道——多方尋找雙方“合作”的可能性。對于一個心智成熟的明星來說，首先要理性看待媒體和自己的關(guān)系。既不能讓自己一味陷于媒體對自己的輿論之中，又要給予一定的重視。——將媒體對自己的這種“關(guān)注”，看成是自己的生存“環(huán)境”。既然是一種生存環(huán)境，自然也就沒有什么可選擇的。既然做明星，首先就得接受成為一個“觀賞動物”的命運。氣沒用，恨也無濟于事。試想，假若明星失去了被觀賞的價值，那也就意味著自己失去了“盈利”的能力。媒體記者懶得爆你的“料”，普通觀眾懶得窺你的“私”。接下來，只能是經(jīng)紀公司與你解除合約了！

對于供應商來說，大賣場也是自己的一個生存環(huán)境。做為這個環(huán)境中的一員，不要總試圖去改變這個環(huán)境，讓這個環(huán)境去適應自己，而應多考慮如何在這個環(huán)境中找到自己的“生存空間”。從“適者生存”的角度講，個體要想在環(huán)境中得到發(fā)展，既不能一味成為環(huán)境的“附屬品”，也不能成為環(huán)境的“對立者”。所以，最好的辦法就是樹立一種“合作”觀念，用“合作”來替代“對抗”。當賣場找自己“麻煩”時，說明自己在賣場心目中還具有“價值”。還存在和賣場繼續(xù)“游戲”下去的“資本”。而一旦你失去了這種價值，賣場只會像避瘟神一樣地躲著你了！

· 把握“利益交換”原則

從商業(yè)的角度講，商品社會中的一切行為都應把握一個“交換”原則。明星要想要在媒體上出風頭，就得給媒體相應的“利益”。已經(jīng)有越來越多的明星，都意識到通過媒體來打造自身形象的重要性，并嘗到了“甜頭”。一個與媒體交惡的明星，是占不到什么便宜的。

供應商與賣場本身就是一種商業(yè)合作關(guān)系。因此，供應商與賣場的各種合作行為，自然也得遵循“交換”原則。比如，供應商在向賣場爭取“資源”時，得想到自己在爭取利益時，能給賣場帶來些什么利益？或者說，賣場找你要了東西，你拿回了什么？而且，要盡可能將這種利益“多元化”。

· 以游戲的心態(tài)待之

在公眾眼中，明星與媒體之間就像是上演N場“貓捉老鼠”的游戲。因此，對于游戲雙方而言，游戲的意義并不重要，而如何把這個游戲玩得好，吸引更多公眾的眼球才是最重要的。所以，我們經(jīng)常會在各類媒體上看到一些公眾人物與媒體的“斗嘴”現(xiàn)象。甚至媒體有時會故意去“激怒”明星，以便讓“游戲”更具真實感。對于明星和媒體來說，這種游戲不光能夠娛樂觀眾，讓觀眾看得起勁，更能在游戲中得到他們想要的。

但凡跟賣場做生意的供應商，大概十個有九個會覺得淘神費力傷腦筋，整天不是擔心合同又要漲了就是抱怨費用收得太多了，花了錢銷售又起不來，更是愁煞人。很多供應商說，不是要借著賣場的終端平臺賣貨，才懶得去看采購那張沒有晴天的黑臉呢。跟賣場做生意在感覺上真的就是那么大的負累嗎？都說沒有興趣很難做好一件事情，沒有愛好，更是難以把事情做得更有趣味更有成就。很多事情換一面想就是另外一個天地了。玩游戲和做生意，好象是八竿子打不到一塊的兩件事，其實，玩游戲和做生意其實是有很多一致性的，都有游戲規(guī)則，有輸贏，需要操控力，不要帶著感情色彩，奔著結(jié)果去就好了，順應規(guī)則，在游戲中得到你想要的。