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價(jià)格讓步要遵循的幾個(gè)規(guī)則

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  在價(jià)格讓步過(guò)程中,要把握好讓步的幅度、頻率和時(shí)機(jī),一般要遵循如下幾個(gè)規(guī)則:

  1.了解客戶(hù)的預(yù)算情況。

  2.不要主動(dòng)讓步,除非客戶(hù)要求且不讓步談判就無(wú)法進(jìn)行時(shí)再做出讓步。

  3.不做無(wú)謂讓步。

  4.頻率不能高,且幅度越來(lái)越小,數(shù)字越來(lái)越精確。

發(fā)布:2007-04-17 10:58    編輯:泛普軟件 · xiaona    [打印此頁(yè)]    [關(guān)閉]
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