市場重要還是銷售重要

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最近經(jīng)常在討論一個(gè)問題：“銷售（sales）”是不是就等于“市場（marketing）”?它們有什么差異？到底是市場重要，還是銷售重要？在此銷售技巧培訓(xùn)領(lǐng)域的一位資深企業(yè)培訓(xùn)師跟我們一起分享一下他對(duì)市場和銷售的認(rèn)識(shí)。　　
    1、市場和銷售的區(qū)別其實(shí)就是長期和短期、點(diǎn)和面、局部和整體、戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)、策略和執(zhí)行、大腦和手腳的區(qū)別。
    2、市場是甜言蜜語、是海誓山盟的承諾、是相濡以沫的真情；銷售是房子、是名車、是鴿子蛋一樣的鉆戒、是為博得芳心的殷勤。
    3、做市場是做品類，賣品牌，需要畫一個(gè)漂亮的餅；做銷售則是是做產(chǎn)品，賣功能價(jià)值，餅里要放十足的肉或糖。
    4、做好菜單需要市場，可以事先精心策劃；念好菜單需要銷售，唯有現(xiàn)場好好表演。
    5、市場是把尺，銷售是支筆。
    6、市場重在傳播溝通，樹立品牌，做市場要個(gè)好喇叭；銷售重在促銷上量，打擊競品，做銷售要把利斧子。
    7、市場需要諸葛亮，能謀能算；銷售需要張飛，能沖能殺。
    8、做市場的常常覺得做銷售的沒有章法、缺少執(zhí)行力；做銷售的往往覺得做市場的不切實(shí)際、是空想主義。
    9、市場做的是事業(yè)，從長遠(yuǎn)發(fā)展出發(fā)；銷售做的是生意，側(cè)重短期效果。
    10、小公司、不正規(guī)的公司都是以銷售人員為導(dǎo)向，追逐眼前的利益；大公司、正規(guī)公司以市場為導(dǎo)向的，注重長期的戰(zhàn)略。
    11、市場考慮企業(yè)的長遠(yuǎn)利益和發(fā)展，所以海爾在創(chuàng)業(yè)初期舍得砸冰箱；銷售實(shí)現(xiàn)企業(yè)短期的利益變現(xiàn)，所以三鹿查不出奶粉里含三聚氰胺。
    12、銷售是為了讓產(chǎn)品“賣好”，需要說服顧客；市場是為了讓產(chǎn)品“好賣”，必須征服消費(fèi)者。
    13、市場是搶奪消費(fèi)者心智，市場常常在大把花錢；銷售是搶奪競爭者的份額，銷售一直在拼命掙錢。
    14、市場以“品牌市場占有率和品牌知名度、美譽(yù)度、顧客忠誠度”為衡量標(biāo)準(zhǔn)；銷售是以“銷售額，即回款金額”來衡量，下單、出貨、收回貨款就是硬道理。
    15、市場工作者關(guān)心鋪了多少網(wǎng)，理論上能捕多少魚；銷售工作者關(guān)注網(wǎng)上有沒有漏洞，實(shí)際能有多少魚上船。
    16、市場是空軍**，狂轟濫炸的廣告看似壯觀，但不一定有效；銷售是地面陸戰(zhàn)隊(duì)，貼身肉搏，拼的就是你死我活。
    17、沒有銷售經(jīng)驗(yàn)的人肯定做不好市場，缺乏市場意識(shí)的人絕對(duì)做不好銷售。
    18、市場是美女，要楚楚動(dòng)人，充滿誘惑感；銷售是野獸，要狼性十足，富有侵略性。
    19、不必問到底是銷售重要還是市場重要，對(duì)一個(gè)企業(yè)的發(fā)展來說，銷售和市場是兩個(gè)互不可少的輪子，如果一定要我分個(gè)先后，我贊同先市場，后銷售。
    20、所謂營銷營銷，先“營”后“銷”。

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