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做好業(yè)務(wù)員非常重要的二點(diǎn)
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一,要和客戶(hù)多交流多溝通,這就要和客戶(hù)多聊天,,還有就是逢年過(guò)節(jié)的什么的給他們寄張明信片什么的小禮物證明你還惦記著他。
要說(shuō)如何能做到客戶(hù)多交流,多溝通,那就需要我們多多豐富自己的知識(shí),要有淵博的知識(shí),才能和他們聊的來(lái),聊的來(lái),感情好,生意自然好做,要有耐心,也許這次他不和你做下次就被你感動(dòng)和你做了也沒(méi)數(shù)。
二,很重要的一點(diǎn),就是要學(xué)會(huì)如何報(bào)出好的價(jià)格。價(jià)格決定著公司的盈虧和老板今年能賺多少和你獎(jiǎng)金的多少?價(jià)格的大小要看客戶(hù)買(mǎi)的量的多少,量多的可以將價(jià)格壓低一點(diǎn),量少的相對(duì)高點(diǎn),還要看是什么企業(yè)和你做,象沃爾瑪什么的價(jià)錢(qián)可能是不高但量都是非常大的。
還有一點(diǎn)要記住的就是要拼命把價(jià)格咬住,如果與你很好講價(jià)錢(qián),那你就完了,打個(gè)比方,好像你一個(gè)杯子第一次跟他做給他一塊錢(qián),下次你九毛錢(qián)答應(yīng)給他了,那再下次豈不是會(huì)要求8毛了,這樣肯定是要做虧本生意了。
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