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銷售人員如何做月計(jì)劃
銷售人員如何做月計(jì)劃，在銷售技巧培訓(xùn)課程里例舉了以下5項(xiàng)僅供參考。
１、月計(jì)劃：月計(jì)劃／22天
與主管訂立當(dāng)月的銷售計(jì)劃和目標(biāo)（硬指標(biāo)和軟指標(biāo)），按周／天分解銷售人員的當(dāng)月銷售目標(biāo)，安排工作的先后順序。
２、周計(jì)劃：每周計(jì)劃５天
a在上個星期五，下班前２小時，將下周的拜訪計(jì)劃、路線、順序及預(yù)計(jì)的銷售目標(biāo)，呈給主管以備工作監(jiān)督
b回顧業(yè)績板內(nèi)容
c檢討個人業(yè)績進(jìn)度
d認(rèn)明目標(biāo)客戶
３、日計(jì)劃：每天計(jì)劃８小時
a回顧業(yè)績板內(nèi)容
b檢討個人業(yè)績進(jìn)度
c認(rèn)明目標(biāo)客戶
４、訪前計(jì)劃：
a進(jìn)店前回顧拜訪目標(biāo)
b查閱客戶檔案記錄
c預(yù)備好客戶所需材料
５、公司銷售人員的基本要求：
a外表銷售：頭發(fā)、耳朵、臉、指甲、衣服、領(lǐng)帶、衣領(lǐng)、紐扣、拉鎖、袖口、褲子、襪子、鞋、皮包
b工作準(zhǔn)備：
你去拜訪目的是什么？
你要會見的人是誰？
你所帶的文件是否齊全？
你對將遇到的問題是否有心理準(zhǔn)備？
你預(yù)計(jì)將停留的時間是多少？
你是否提高預(yù)約？
c心理準(zhǔn)備：
你是否對自己充滿信心
相信你的公司和產(chǎn)品
對公司產(chǎn)品了如指掌
對各種問題隨機(jī)處理的能力
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