銷(xiāo)售人員如何做月計(jì)劃

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銷(xiāo)售人員如何做月計(jì)劃，在銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)課程里例舉了以下5項(xiàng)僅供參考。
    １、月計(jì)劃：月計(jì)劃／22天
    與主管訂立當(dāng)月的銷(xiāo)售計(jì)劃和目標(biāo)（硬指標(biāo)和軟指標(biāo)），按周／天分解銷(xiāo)售人員的當(dāng)月銷(xiāo)售目標(biāo)，安排工作的先后順序。
    ２、周計(jì)劃：每周計(jì)劃５天
    a在上個(gè)星期五，下班前２小時(shí)，將下周的拜訪(fǎng)計(jì)劃、路線(xiàn)、順序及預(yù)計(jì)的銷(xiāo)售目標(biāo)，呈給主管以備工作監(jiān)督
    b回顧業(yè)績(jī)板內(nèi)容
    c檢討個(gè)人業(yè)績(jī)進(jìn)度
    d認(rèn)明目標(biāo)客戶(hù)
    ３、日計(jì)劃：每天計(jì)劃８小時(shí)
    a回顧業(yè)績(jī)板內(nèi)容
    b檢討個(gè)人業(yè)績(jī)進(jìn)度
    c認(rèn)明目標(biāo)客戶(hù)
    ４、訪(fǎng)前計(jì)劃：
    a進(jìn)店前回顧拜訪(fǎng)目標(biāo)
    b查閱客戶(hù)檔案記錄
    c預(yù)備好客戶(hù)所需材料
    ５、公司銷(xiāo)售人員的基本要求：
    a外表銷(xiāo)售：頭發(fā)、耳朵、臉、指甲、衣服、領(lǐng)帶、衣領(lǐng)、紐扣、拉鎖、袖口、褲子、襪子、鞋、皮包
    b工作準(zhǔn)備：
    你去拜訪(fǎng)目的是什么？
    你要會(huì)見(jiàn)的人是誰(shuí)？
    你所帶的文件是否齊全？
    你對(duì)將遇到的問(wèn)題是否有心理準(zhǔn)備？
    你預(yù)計(jì)將停留的時(shí)間是多少？
    你是否提高預(yù)約？
    c心理準(zhǔn)備：
    你是否對(duì)自己充滿(mǎn)信心
    相信你的公司和產(chǎn)品
    對(duì)公司產(chǎn)品了如指掌
    對(duì)各種問(wèn)題隨機(jī)處理的能力

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發(fā)布：2007-06-11 10:22 編輯：泛普軟件 · xiaona [打印此頁(yè)] [關(guān)閉]

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