業(yè)務員向高層房地產(chǎn)房地產(chǎn)銷售管理軟件軟件要注意如下幾點

　　1）專業(yè)人士的形象—— 包括你的衣著打扮，顯示你是個與之平等的專業(yè)人士，高層決不愿意為一個推銷員上浪費時間。　　

　　2）理解高層的需求—— 他們最想聽的是什么，是產(chǎn)品帶來的利益如：收入增長、房地產(chǎn)銷售管理軟件量增加、市場份額擴大、成本降低等，千萬不要向企業(yè)高層大談產(chǎn)品的技術方案、特點功能，他們可沒有這樣的耐心和時間?！　?/p>

　　3）簡短扼要——高層沒有太多的時間聽你閑聊，尤其忌諱花太多時間談不相干的事情，有些房地產(chǎn)銷售管理軟件人員喜歡與客戶談談天氣和足球以拉近距離，但不適合高層房地產(chǎn)銷售管理軟件。你要突出帶來的收益，并有明確的數(shù)字和百分比，如提高收入或減低成本百分之多少等?！　?/p>

　　4）用通俗的語言——而非技術術語，留著技術語言跟技術人員去溝通吧?！　?/p>

　　5）帶上你的老板——這也是一個能與對方企業(yè)高層平等對話的好方法。

發(fā)布：2007-04-17 11:00 編輯：泛普軟件 · xiaona [打印此頁] [關閉]

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