成功銷售：沒(méi)有不可能

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成功銷售中沒(méi)有不可能，那些業(yè)績(jī)平平的銷售人員，之所以不能取得銷售成功，很大原因是因?yàn)樗麄兲煜?ldquo;不可能”這個(gè)詞了，總是說(shuō)這個(gè)不可能那個(gè)不可能，其結(jié)果是真的沒(méi)有了可能。
    美國(guó)布魯金斯學(xué)會(huì)以培養(yǎng)世界杰出的推銷員著稱于世。該學(xué)會(huì)有一個(gè)傳統(tǒng)，在每期學(xué)員畢業(yè)時(shí)，設(shè)計(jì)一道最能體現(xiàn)銷售員能力的實(shí)習(xí)題，讓學(xué)員去完成。在克林頓當(dāng)總統(tǒng)期間，他們出了這么一個(gè)題目：請(qǐng)把一條三角褲推銷給現(xiàn)任總統(tǒng)。8年間，有無(wú)數(shù)的學(xué)員為此絞盡腦汁，最后都無(wú)功而返。
    克林頓卸任后，布魯金斯學(xué)會(huì)把題目換成：請(qǐng)把一把斧子推銷給小布什總統(tǒng)。布魯金斯學(xué)會(huì)許諾，誰(shuí)能做到，就把刻有“最偉大的推銷員”的一只金靴子贈(zèng)予他。許多學(xué)員對(duì)此毫無(wú)信心，甚至認(rèn)為現(xiàn)在的總統(tǒng)什么都不缺，再說(shuō)即使缺少，也用不著他們自己去購(gòu)買(mǎi)，把斧子推銷給總統(tǒng)是不可能的。
    然而，有一個(gè)叫喬治·赫伯特的推銷員做到了。這個(gè)推銷員對(duì)自己很有信心，認(rèn)為將一把斧子推銷給小布什總統(tǒng)完全是有可能的，因?yàn)椴际部偨y(tǒng)在得克薩斯州有一個(gè)農(nóng)場(chǎng)，里面種著樹(shù)。
    喬治·赫伯特信心百倍地給小布什寫(xiě)了一封信。信中寫(xiě)道：“有一次，我有幸參觀您的農(nóng)場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)里面長(zhǎng)著許多大樹(shù)，有些已經(jīng)死掉，木質(zhì)已經(jīng)變得松軟。我想，您一定需要一把小斧頭，但是從您現(xiàn)在的體質(zhì)來(lái)看，這種小斧頭顯然太輕，因此您仍需一把不甚鋒利的大斧頭。現(xiàn)在我這兒正好有一把不甚鋒利的大斧頭，很適合砍伐枯樹(shù)。假若您有興趣的話，請(qǐng)按這封信所留的地址，給予回復(fù)……”
    最后，小布什真的匯去了15美元，買(mǎi)下了喬治·赫伯特推銷的斧頭。
    喬治·赫伯特成功了，在表彰他的時(shí)候，布魯斯金學(xué)會(huì)的金靴子獎(jiǎng)已空置了26年。表彰書(shū)是這樣寫(xiě)的：“26年間，布魯斯金學(xué)會(huì)培養(yǎng)了數(shù)以萬(wàn)計(jì)的推銷員，造就了數(shù)不清的百萬(wàn)富翁，這只金靴子之所以沒(méi)有授予他們，是因?yàn)槲覀円恢毕胝覍み@樣一個(gè)人，這個(gè)人不因有人說(shuō)某一目標(biāo)不能實(shí)現(xiàn)而放棄，不因某件事情難以辦到而失去信心。”
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