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成功銷售：沒有不可能
成功銷售中沒有不可能，那些業(yè)績平平的銷售人員，之所以不能取得銷售成功，很大原因是因為他們太熟悉“不可能”這個詞了，總是說這個不可能那個不可能，其結果是真的沒有了可能。
美國布魯金斯學會以培養(yǎng)世界杰出的推銷員著稱于世。該學會有一個傳統(tǒng)，在每期學員畢業(yè)時，設計一道最能體現(xiàn)銷售員能力的實習題，讓學員去完成。在克林頓當總統(tǒng)期間，他們出了這么一個題目：請把一條三角褲推銷給現(xiàn)任總統(tǒng)。8年間，有無數(shù)的學員為此絞盡腦汁，最后都無功而返。
克林頓卸任后，布魯金斯學會把題目換成：請把一把斧子推銷給小布什總統(tǒng)。布魯金斯學會許諾，誰能做到，就把刻有“最偉大的推銷員”的一只金靴子贈予他。許多學員對此毫無信心，甚至認為現(xiàn)在的總統(tǒng)什么都不缺，再說即使缺少，也用不著他們自己去購買，把斧子推銷給總統(tǒng)是不可能的。
然而，有一個叫喬治·赫伯特的推銷員做到了。這個推銷員對自己很有信心，認為將一把斧子推銷給小布什總統(tǒng)完全是有可能的，因為布什總統(tǒng)在得克薩斯州有一個農場，里面種著樹。
喬治·赫伯特信心百倍地給小布什寫了一封信。信中寫道：“有一次，我有幸參觀您的農場，發(fā)現(xiàn)里面長著許多大樹，有些已經(jīng)死掉，木質已經(jīng)變得松軟。我想，您一定需要一把小斧頭，但是從您現(xiàn)在的體質來看，這種小斧頭顯然太輕，因此您仍需一把不甚鋒利的大斧頭?，F(xiàn)在我這兒正好有一把不甚鋒利的大斧頭，很適合砍伐枯樹。假若您有興趣的話，請按這封信所留的地址，給予回復……”
最后，小布什真的匯去了15美元，買下了喬治·赫伯特推銷的斧頭。
喬治·赫伯特成功了，在表彰他的時候，布魯斯金學會的金靴子獎已空置了26年。表彰書是這樣寫的：“26年間，布魯斯金學會培養(yǎng)了數(shù)以萬計的推銷員，造就了數(shù)不清的百萬富翁，這只金靴子之所以沒有授予他們，是因為我們一直想找尋這樣一個人，這個人不因有人說某一目標不能實現(xiàn)而放棄，不因某件事情難以辦到而失去信心。”
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