優(yōu)秀銷售，人際關(guān)系很重要

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一個人的成功跟他的人際關(guān)系有相當大的關(guān)系，如何讓自己的人際關(guān)系變得更好？我們先來說人際關(guān)系到底有多重要。第一點，每一個人都在從事人際關(guān)系的行業(yè)。我時常問很多學員，你從事什么行業(yè)？

他說：“我在從事房屋中介。”我說：“你不是。”他說：“我是。”我問另外一個，他說從事保險。我說：“你不是從事保險工作。”他說：“我是。”后來我又問另外一個學員，我說你從事什么行業(yè)？他說：“我從事電腦。”我說：“你不是。”他說：“我是。”他們開始很納悶：“陳老師，我明明就是，為什么你說我不是？”我們開始辯論。后來我跟他們講：“你們從事的是人際關(guān)系的行業(yè)。”

每一個人都在從事人際關(guān)系的行業(yè)，有的人之所以會成功，因為有別人支持他。有的人會有收入，是因為別人愿意把錢付給他。

致富=人際關(guān)系+實力

假設(shè)一個產(chǎn)品非常好，可是你很討厭那個銷售人員，你會跟他買嗎？大概不會。假如一個產(chǎn)品不錯，不是最好，可是你跟銷售人員的關(guān)系非常好，是不是你還是有購買的可能性？可以考慮，因為關(guān)系好。

一個人的成功，百分之五十以上靠人際關(guān)系，其他的則靠實力。你再有實力，沒有人脈，對不起，你不會成功。你非常有人脈，可是你沒有實力，還是有限。假如你有實力配上人脈，你的成功是無限大的。

改善人際關(guān)系的最好方式就是“花時間”

當我們了解人際關(guān)系占成功的這么一大部份，那要如何改善？

很簡單，人際關(guān)系改善最好的方式就是“花時間”。因為每一個人都覺得當你愿意花時間跟他相處時，他就覺得你認為他很重要。你不跟他花時間相處，他就覺得你認為他不夠重要。

每一個人都喜歡受重視。花時間跟他相處，花時間聯(lián)絡你的顧客，花一點時間送他一些小小的贈品，花時間寫一張感謝卡給他，花一些時間跟他打電話，花一些時間跟他聚餐，花一些時間跟他一起郊游，這個時候你們的關(guān)系是不是不一樣？

主動聯(lián)絡才能培養(yǎng)關(guān)系

“一回生，二回熟，”所有的人際關(guān)系都是這樣培養(yǎng)起來的。你不聯(lián)絡，不這樣繼續(xù)保持聯(lián)絡，不繼續(xù)主動聯(lián)絡，你是不會成功的。

每一個成功的人都了解如何建立人脈，同時維持人脈。很多人可以建立人脈，但是沒有辦法維持，原因在什么地方？因為他沒有主動聯(lián)絡。

每一個人都習慣被動，很少人喜歡到一個場合主動交朋友?？墒悄切┲鲃咏慌笥训娜?，他會交到最多的朋友。所以你必須做別人不愿意去做的事情。必須凡事主動出擊，主動聯(lián)絡，因為被動不會有收獲。
 
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