手機(jī)銷售技巧：代理銷售模式

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手機(jī)銷售技巧的手機(jī)代理銷售模式好處是利于產(chǎn)品的廣泛分銷，手機(jī)廠商可充分利用代理商的資金流和物流，緩解各種資源的不足，管理成本低。缺點(diǎn)是產(chǎn)品要經(jīng)過(guò)很多層才能到達(dá)消費(fèi)者手中，企業(yè)反應(yīng)速度慢，不便于直接溝通信息。竄貨、價(jià)格戰(zhàn)、壓貨等現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，不便于管理。此外，中間商的反應(yīng)遲緩，服務(wù)工作欠佳，可能導(dǎo)致顧客產(chǎn)生購(gòu)買轉(zhuǎn)移。手機(jī)直供銷售模式好處是可以實(shí)現(xiàn)對(duì)終端的直供，能夠在價(jià)格上牢固控制終端，減少中間環(huán)節(jié)的成本損耗，避免了代理模式下的渠道存貨和利潤(rùn)層次多的弊端。缺點(diǎn)：在產(chǎn)品同質(zhì)化趨勢(shì)日趨明顯的今天，這種模式最大的弊端是手機(jī)廠商和連鎖銷售企業(yè)話語(yǔ)權(quán)的不對(duì)等（相比于國(guó)外廠商的創(chuàng)新速度、產(chǎn)品質(zhì)量、品牌優(yōu)勢(shì)，國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商面對(duì)鎖型銷售企業(yè)的苛刻條件，往往處于弱勢(shì)地位。而國(guó)外三大廠NOKIA、MOTO和SAMSUNG與鎖型銷售企業(yè)之間，則可以暫時(shí)維持話語(yǔ)權(quán)的均衡態(tài)勢(shì)）。 這種模式也使手機(jī)生產(chǎn)廠商喪失了跟蹤新技術(shù)和產(chǎn)品差異化所需要資源積累的可能性。渠道進(jìn)一步扁平化是手機(jī)渠道的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，這就意味著代理商的層次將被進(jìn)一步的壓縮，廠家自建營(yíng)銷與直供銷售也將得到更進(jìn)一步的發(fā)展。但這并不意味著代理制將被全面取代。在大中型城市，一級(jí)市場(chǎng)，許多大型代理商極具實(shí)力，廠商需要與代理商繼續(xù)保持合作，降低自建渠道帶來(lái)的負(fù)擔(dān)，保持原有市場(chǎng)份額，不能因?yàn)橄蛐碌碾娖鬟B鎖店直供銷售而得罪了占有很大市場(chǎng)份額的經(jīng)銷商。在2、3級(jí)市場(chǎng)，連鎖銷售還沒(méi)有形成氣候、廠家自建渠道成本太高，也不得不利用與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的合作在擴(kuò)展銷售渠道、占據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，中國(guó)手機(jī)渠道多種營(yíng)銷模式勢(shì)必還要共存發(fā)展，呈現(xiàn)出一種融合并存的態(tài)勢(shì)。代理模式與直供模式勢(shì)必能能找到一個(gè)平衡點(diǎn)，在短時(shí)期內(nèi)，兩種模式都不會(huì)消亡。

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