房地產(chǎn)銷售管理軟件
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只問價不下單的報價方案
客戶只問價，而不下定單的問題幾乎是每個業(yè)務員都要面對的問題，針對這個問題有幾點自己的看法.
我不贊成沒有目的的報價。報價首先要了解客戶的情況后再報價。
1、客戶是不是只想了解一下此款產(chǎn)品的市場價格，不一定會買。
2、客戶想買，但不知道選什么牌子的
3、客戶想買，但不了解此款產(chǎn)品
4、已經(jīng)屬于詢價階段
針對以上幾點報價方案如下：
1、只報市場價，長期跟進
2、推薦自己品牌的產(chǎn)品，但顯示出同行中的優(yōu)勢
3、詳細告知此款產(chǎn)品，并結(jié)合客戶實際情況
4、在詢價階段，了解對手，比較對手后再報優(yōu)勢價格。
總的來說，就是要了解客戶的情況再報價，不能為報價而報價，這樣的報價等于白報。
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