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只問價不下單的報價方案

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  客戶只問價,而不下定單的問題幾乎是每個業(yè)務員都要面對的問題,針對這個問題有幾點自己的看法.

  我不贊成沒有目的的報價。報價首先要了解客戶的情況后再報價。

  1、客戶是不是只想了解一下此款產(chǎn)品的市場價格,不一定會買。

  2、客戶想買,但不知道選什么牌子的

  3、客戶想買,但不了解此款產(chǎn)品

  4、已經(jīng)屬于詢價階段

  針對以上幾點報價方案如下:

  1、只報市場價,長期跟進

  2、推薦自己品牌的產(chǎn)品,但顯示出同行中的優(yōu)勢

  3、詳細告知此款產(chǎn)品,并結(jié)合客戶實際情況

  4、在詢價階段,了解對手,比較對手后再報優(yōu)勢價格。

  總的來說,就是要了解客戶的情況再報價,不能為報價而報價,這樣的報價等于白報。

發(fā)布:2007-04-17 10:57    編輯:泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關(guān)閉]
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