銷售團(tuán)隊(duì)如何步步為贏

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銷售最大的魅力的在于它所具有的挑戰(zhàn)性，所以銷售也成就了許多人的夢想。一個(gè)成功的銷售人員，在干了若干年后，在他想起當(dāng)初時(shí)，絕對不會(huì)想到銷售對他有著怎樣的重要的意義。由于是銷售使他洗心革面，是銷售使他攻城拔寨，是銷售使他的財(cái)富增加，是銷售使他走上了有著管理者崗位的白領(lǐng)以至是金領(lǐng)。
    而此時(shí)，經(jīng)過這些年的銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)我發(fā)現(xiàn)，許多的年輕人特別是剛剛畢業(yè)的學(xué)生，銷售依然對他們的吸收力是弱的。一旦去一家企業(yè)或是人才市場，一看多半的職位是要去做銷售的，就會(huì)退避三舍，簡直到了“談銷售色變”的地步。這就是一種對銷售認(rèn)識(shí)不清而得的“銷售恐懼癥”，他們更不會(huì)曉得銷售是樹立在團(tuán)隊(duì)根底之上的，不是個(gè)人冒進(jìn)與風(fēng)頭的演習(xí)場，而是需求銷售團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人的團(tuán)結(jié)與努力，同時(shí)還有目的性的統(tǒng)一。當(dāng)然，我們共認(rèn)的就是，許多人是合適做銷售的，但許多人卻不是合適做銷售的。銷售確實(shí)是一門深?yuàn)W的學(xué)問，需要銷售人員持之以恒的終身的學(xué)習(xí)、加深理論和探究，同時(shí)再加上后天的悟性，才有可能在銷售行業(yè)嶄露頭角、有所建樹。有句話不是在說嗎？“一堆中國人是條蟲，一個(gè)中國人是條龍”，這就是在指出說中國人喜歡“耍單幫”不擅長協(xié)作配合，并且團(tuán)隊(duì)協(xié)作的肉體就更是不值一提。在許多銷售團(tuán)隊(duì)集體里，不同的人對某問題的見地都是各執(zhí)一詞的，喜歡搞“個(gè)人英雄主義”，常常用一個(gè)人的思想觀念和價(jià)值來權(quán)衡和顯現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的光彩與志氣，這其實(shí)是一種錯(cuò)誤的觀念。
    就象那個(gè)動(dòng)物拉車的故事一樣：梭子魚、蝦和天鵝三個(gè)不知什么時(shí)分成了好朋友，一天，他們同時(shí)發(fā)現(xiàn)一輛車，車上有許多好吃的東西。于是就想把車子從路上拖下來，三個(gè)家伙一齊負(fù)起繁重的擔(dān)子，他們鉚足了狠勁，身上青筋暴露，使出了平身的力氣，可是，無論他們怎樣拖呀、拉呀、推呀，小車還是在原地，一步也動(dòng)不了。原來，天鵝使的是往天上提的勁，蝦一步步向后倒拖，梭子魚又朝著池塘拉去，終究誰對誰錯(cuò)？反正，他們都用力了。它通知我們，一個(gè)企業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)有不同才干的人，他們都有為企業(yè)奉賢的才能，但是假如企業(yè)沒有將他們的才干用到一處，使企業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)構(gòu)成合力，那么，最后抱怨誰都是無濟(jì)于事的。這則故事的自創(chuàng)作用在于銷售團(tuán)隊(duì)里的人啟示是大的，由于企業(yè)關(guān)于銷售人員的考核主要是看結(jié)果，看他們的任務(wù)完成率是幾，是沒完成，完成了，還是超額完成，這是一個(gè)地道的可量化指標(biāo)。在他們發(fā)明這個(gè)銷售回款指標(biāo)時(shí)，不管是一個(gè)大區(qū)、還是省級(jí)片區(qū)還是地級(jí)片區(qū)，企業(yè)最后檢驗(yàn)的是一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的最終結(jié)果，而很少有針對性的檢驗(yàn)?zāi)硞€(gè)人最后銷售指標(biāo)的完成狀況。這就強(qiáng)調(diào)了銷售團(tuán)隊(duì)的作用是何其重要，它是每個(gè)銷售人員業(yè)務(wù)量的累加，卻又直指每個(gè)銷售人員個(gè)人和銷售人員才能的大小。
    從許多的事情反映來看，那些玩?zhèn)€“人英雄主義”的常常都同樣具有一模一樣的類似點(diǎn)，就是表現(xiàn)出個(gè)人的工作才能和處事作風(fēng)，普通都是剛性十足的猛男或是烈女，普通人搞不定的事，他去了準(zhǔn)能搞定。可銷售假如要搞混為一談微風(fēng)頭十足的個(gè)人英雄主義，必將招致其它銷售人員產(chǎn)生很大的心理落差，把工作中大局部時(shí)間會(huì)糜費(fèi)在尋覓他人勝利而本人無能的理由上來，埋怨與不理性的條件就會(huì)引火上身。
    從而形成銷售團(tuán)隊(duì)的才能疾速降落，銷售團(tuán)隊(duì)的士氣低落，互相間矛盾激化，最終會(huì)影響到銷售團(tuán)隊(duì)的“贏利”和企業(yè)最終目的任務(wù)的完成。而銷售真正倡導(dǎo)的是整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)績的提升與增長，是每個(gè)人都成為銷售健將（這常常是不太可能的），他們的綜合就是一個(gè)團(tuán)隊(duì)所獲得的總體業(yè)績。

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