六個方面將直接影響到解決方案的房地產房地產銷售管理軟件軟件力

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　　怎樣才能讓解決方案具有好的房地產銷售管理軟件力呢?通過持續(xù)的客戶溝通及以往的經驗，筆者總結有六個方面將會直接影響到解決方案的房地產銷售管理軟件力，為直觀起見，筆者稱之為“解決方案的六個特性”，下面將就此展開，與大家一一共享。

　　一、 針對性

　　解決方案的針對性主要包括三個方面，分別是功能需求的針對性，目標用戶定位的針對性和客戶個性化需求的針對性。下面將對以上三個方面進行簡要的分析和說明：

　　1、功能需求的針對性。我想這也是解決方案存在的基礎，前面說過解決方案也是一種產品或者說是一組產品組合。作為產品的解決方案當然也就有產品的特性，我們知道產品大多都是針對客戶的某種需求而開發(fā)，同樣客戶也是看到產品所具有的特定功能而購買。

　　2、用戶定位的針對性。可以說STP營銷都是基于產品的，所以對于解決方案尤其是存在面臨激烈的市場競爭時，對客戶進行市場細分，選擇合適的一個或幾個目標客戶市場，最后做出有針對性的用戶定位，就顯得很有必要。

　　3、個性需求的針對性。重點直銷客戶溝通的SPIN模式，關鍵有先通過了解客戶公司的背景，接著設法清楚客戶公司目前遇到的難點問題，從而清楚客戶的需求利益，最后提出房地產銷售管理軟件的解決方案件。由此可見，解決方案的個性需求的針對性是房地產銷售管理軟件成功的基礎。

　　以上解決方案針對性的三個方面，可以說相對比較容易理解，但作為解決方案的第一個重要特性，是值得我們謹記并在打造解決方案時所身體力行的。

　　二、 整體性

　　我認為解決方案的整體性，是解決方案存在的最根本價值，這也是解決方案區(qū)別于單一產品關鍵的原因之一。基于筆者的經驗和提煉，解決方案的整體性，可以從縱向業(yè)務的整體性，功能整合的整體性和橫向聯合的整體性來進行。

　　1、縱向業(yè)務的整體性。應該說這一點為很多IT高科技公司所理解并致力提供的方向，比如項目管理軟件和醫(yī)藥進銷存企業(yè)管理軟件提供的不僅僅是產品的本身，還包括更為重要的咨詢以及相關領域知識和實踐的培訓。同時類似的成功也為很多行業(yè)所復制，比如對游客來說，出租車司機提供的是還包括導游在內的解決方案。

　　2、功能整合的整體性。從營銷傳播的角度來看，簡單的產品，最容易為消費者所認知和記憶。但對于解決方案卻不實用，功能整合的整體性往往更能打動客戶的心，對客戶來說，對一個解決方案的期待應該是在解決了一個主要問題的同時，順便也解決了一些小問題。

　　3、橫向聯合的整體性。這一點目前可能需要進一步探索，其主要思路與功能整合的整體性一脈相承，在自己無力進行功能整合的時候，就聯合其它廠商來一起進行功能整合。

　　比如警用信息設備，提供地理信息服務、定位服務以及手機對講服務等不同廠商通過功能的整合，為公安提供了基于手機的系統的移動信息化解決方案。

　　以上解決方案整體性的三個方面，我認為應該為提供解決方案的同仁所熟知，正是因為它們的存在，才讓解決方案雖然是產品但又明顯區(qū)別于傳統意義上的產品。

　　三、 方便性

　　大型管理軟件和計算機系統的集成，有一個房地產銷售管理軟件的方法，就是的團隊房地產銷售管理軟件。團隊房地產銷售管理軟件中有強調對客戶使用者和技術等角色的關注。解決方案作為房地產銷售管理軟件的武器，其方便性，當然也應該從這方面進行考慮，以配合房地產銷售管理軟件工作的進行。

　　1、產品熟悉的方便性。作為高新技術產品，大多為一個新生的事物，不易為一般人所理解。人們的對新事物的認識，往往依賴于對已有事物的對比和聯想。所以對解決方案來說，就需要在命名或介紹時，以已有的產品為基礎，比如電子圖書。

　　2、系統操作的方便性。對解決方案的最終使用者來說，莫過于操作的方便性，這往往有賴于符合用戶使用習慣的設計思路，軟件界面最好跟現有大眾主流軟件一致以及軟件功能的使用跟已有的系統相通，當然整個軟件的語言環(huán)境最好也是中文的。

　　3、一站式的方便性。解決方案件一站式的方便性，跟解決方案的整體性比較類似。但是如果說解決方案的整體性更多的著眼于解決方案本身的話，則一站式的方便性更多的著眼于客戶，通過一站式的服務可以讓客戶同時購買到所需要的多種產品或服務。

　　以上解決方案方便性的三個方面，主要著眼于客戶，通過在打造解決方案時方便性的考慮，在團隊房地產銷售管理軟件對客戶進行攻關時，往往能幫我們贏得購買決策模型中“建議者”的支持。