從營銷角度看縣長賣蘋果

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報(bào)載，山西省吉縣的縣委書記、縣長為了宣傳當(dāng)?shù)氐奶O果，專門在火車站等地叫聲蘋果，此舉引起人們的熱議，有的人叫好，有的人則認(rèn)為此舉有作秀之嫌。邵珠富認(rèn)為，單純從營銷的角度來講，此舉實(shí)在是值得稱道和贊美。現(xiàn)逐一分析之：

1、縣長賣蘋果是“故事”而不是“事故”

縱觀古今中外，凡品牌都是有故事的，比方說可口“神秘配方”的故事、ZIPO“打火機(jī)救人”的故事、王老吉“捐款一個(gè)億”的故事、海爾張瑞敏“怒砸冰箱”的故事等等。很難說，“縣長賣蘋果”不會(huì)成為當(dāng)?shù)氐挠忠粋€(gè)品牌故事。將策劃行為處理成一期“事故”（現(xiàn)實(shí)中這樣的例子很多），不是高明的策劃，而將策劃行為策劃成一個(gè)有意義或者有意思的“故事”，則是高明的策劃了。“縣長賣蘋果”一旦流傳開來，必將對吉縣的蘋果會(huì)產(chǎn)生很大的品牌影響力，這是一場高明的策劃。

2、消費(fèi)者“滿意”不如消費(fèi)者“記憶”

注意力經(jīng)濟(jì)時(shí)代、生產(chǎn)資料過剩時(shí)代，能夠讓消費(fèi)者滿意的商家和產(chǎn)品比比皆是，但能讓消費(fèi)者記憶的產(chǎn)品鳳毛麟角，所以僅滿足于讓消費(fèi)者“滿意”是遠(yuǎn)不夠的，還要學(xué)會(huì)讓消費(fèi)者“記憶”才行?？h長大人親自在公開場合叫賣蘋果了，此舉隨著報(bào)紙電視網(wǎng)絡(luò)的傳播，一定會(huì)非常有利于加強(qiáng)消費(fèi)者的印象，達(dá)到讓消費(fèi)者記憶的目的。畢竟“縣長”不同于“果農(nóng)”和“水果販子”，更容易引起消費(fèi)者的關(guān)注和注意，乃至記憶。

3、有時(shí)候，“作秀”是一種美德

“縣長賣蘋果”，說到底就是一場作秀，周六上午邵珠富作為嘉賓和主講參加了一場小記者與市中交警互動(dòng)的活動(dòng)，現(xiàn)場聘請濟(jì)南“最帥的交警”張斌和女子交警中隊(duì)的美女交警黃蕾作交通安全輔導(dǎo)員，邵珠富就和其副大隊(duì)長杜獻(xiàn)忠提到，由于有了帥哥交警和美女交警的參與，我們的交通安全宣傳就不再是“冷冰冰”而是“熱乎乎”了，就有了更多溫情，此語得到杜大隊(duì)的高度認(rèn)同。同樣，“縣長賣蘋果”雖也是作秀，但由于其核心目的與此一樣也是為了公益或者公利，所以這種作秀也是可愛的，是有意義的，是值得大力提倡的。

4、“有意義”不如“有意思”

在信息泛濫、消費(fèi)者對信息免疫的時(shí)代，一次有意義的公關(guān)策劃勝過大把大把的銀子做廣告，而一個(gè)“有意思”的事件影響力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過一件“有意義”的事，這話聽起來別扭但卻是時(shí)代發(fā)展的一個(gè)事實(shí)，類似的像“賈君鵬，你媽媽喊你回家吃飯”再到“芙蓉姐姐”“鳳姐”等現(xiàn)象的火爆等。所以邵珠富曾發(fā)表過一篇《打倒廣告》的文章，意在告訴商家和企業(yè)主“廣告已過時(shí)、公關(guān)正當(dāng)時(shí)”的道理。2010年底，邵珠富曾協(xié)助一家海參店策劃了一場“激情教授攜手美女老板賣身（參）”的活動(dòng)，包括最近策劃的“千人體驗(yàn)玉石美容”的活動(dòng)、“勇哥賣酒”的活動(dòng)、“月行一善”的活動(dòng)等等，效果均超過了單純的廣告宣傳。在市場飽和的狀態(tài)下、在信息泛濫的情形下，有時(shí)候“形式主義”不僅必要且更重要，“縣長賣蘋果”為當(dāng)?shù)毓?jié)省的是銀子、達(dá)到的是最大限度傳播的效果。
 

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