營銷手段四招“出新制勝”

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在越來越激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，出其不意往往會(huì)獲得意想不到的效果?，F(xiàn)今在各個(gè)領(lǐng)域內(nèi)營銷手段也不斷更新升級(jí)，這是競(jìng)爭(zhēng)的必然要求，也是策劃人精心設(shè)計(jì)的結(jié)果，如何才能在競(jìng)爭(zhēng)中“出新制勝”?
    本人一直戰(zhàn)斗在營銷第一線，在實(shí)際工作中，總結(jié)了以下幾個(gè)營銷新鮮招式：一是本土標(biāo)簽法;二是邊界產(chǎn)品法;三是錯(cuò)位定位法;四是概念升級(jí)法。
　　一、本土標(biāo)簽法。
    本土標(biāo)簽法是指賦予產(chǎn)品地方情結(jié)，并通過巧妙利用連續(xù)不斷發(fā)動(dòng)的創(chuàng)新推廣方式，以取得改變消費(fèi)者消費(fèi)行為、提升銷量、增加品牌美譽(yù)度等方面的良好效果。力波啤酒曾是上海最受歡迎的啤酒，但1996年以后由于受到其他品牌的伏擊，銷量一路下滑。2001年開始，力波開始反擊，采取了一系列本土意識(shí)策略，銷量得到迅速的回升。商家在營銷活動(dòng)中，適時(shí)地給產(chǎn)品賦予一定的本土情緒，巧妙利用其正面的影響，往往能取得好效果。
    二、邊界產(chǎn)品法。
    這一方法是在產(chǎn)品中加入一些新鮮元素，使產(chǎn)品成為邊界產(chǎn)品，兼具兩者的優(yōu)勢(shì)。比如2002年，光明牛奶在其普通產(chǎn)品中加入鈣及天然纖維，生產(chǎn)出了很受歡迎的邊界產(chǎn)品—“麥風(fēng)”牛奶。如今的營銷，需要商家進(jìn)行更多的研究，既研究消費(fèi)者，更要研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，同時(shí)還要量力而行。為客戶提供高附加值的產(chǎn)品，不失為一條贏利之道。
    三、錯(cuò)位定位法。
    提起錯(cuò)位，似乎是產(chǎn)品定位的大敵，其實(shí)不然，凡事都有兩面，巧妙地將產(chǎn)品進(jìn)行錯(cuò)位定位，有時(shí)卻能“出奇制勝”。2002年，亞都加濕器在進(jìn)行推廣時(shí)，就將其定位為化妝品，廣告宣傳、銷售渠道都是按照化妝品推廣的方式進(jìn)行操作。聽起來有點(diǎn)匪夷所思，但是由于這一錯(cuò)位定位恰恰形象生動(dòng)地展示了產(chǎn)品的核心功能，因而取得了很好的營銷效果。在實(shí)際操作中，商家要敢于想象，想一下能否把產(chǎn)品想象成其他類別的產(chǎn)品，但是這一方法也有一定的弊端，應(yīng)用不當(dāng)，反而對(duì)產(chǎn)品形象有所歪曲，所以商家在運(yùn)用這一方法時(shí)還要大膽設(shè)想，小心論證，以免起到反作用。
    四、概念升級(jí)法。
    這一策略是指企業(yè)提供更好的概念或升級(jí)產(chǎn)品，以新為買點(diǎn)。在產(chǎn)品同質(zhì)化的激烈競(jìng)爭(zhēng)中，市場(chǎng)仍然存在大量機(jī)會(huì)。比如金龍魚在2002年提出了它的產(chǎn)品健康新概念，用1:1:1來深度傳播自己產(chǎn)品有益于“健康”。這一新的食用油結(jié)構(gòu)概念在消費(fèi)者心目中迅速建立起來。商家在進(jìn)行產(chǎn)品概念升級(jí)時(shí)，注意要以務(wù)實(shí)為基礎(chǔ)，切不可盲目升級(jí)，憑空升級(jí)，否則只會(huì)引來消費(fèi)者的質(zhì)疑，失去信用。
    如今的市場(chǎng)上，仍存在大量的產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新機(jī)會(huì)。中國并不是“過剩經(jīng)濟(jì)”，所謂“過剩”不過是缺乏創(chuàng)新能力和低水平同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的表現(xiàn)。企業(yè)要在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝，不僅產(chǎn)品要?jiǎng)?chuàng)新，營銷手段也同樣需要?jiǎng)?chuàng)新。

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