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銷售實戰(zhàn)--情景銷售法
純粹的產(chǎn)品說明顯得很枯燥，難以吸引住客戶的注意力，這時，你可以運用情景銷售法，即通過生動具體的語言描述，將客戶帶入未來的生活情景中。下面我們就拿房地產(chǎn)的銷售來做個例子。
我們做房地產(chǎn)的情境銷售法那應(yīng)該讓客戶更深刻地體會到樓盤給他未來的生活帶來的諸多好處，驅(qū)動客戶的購買欲望。這就需要你具備優(yōu)秀的語言表達能力與聯(lián)想能力了。其實銷售人員在在做售樓準(zhǔn)備時，你可以先擬定這方面的演說稿，為現(xiàn)場演說做好準(zhǔn)備。
售樓人員王大媽，您兒子這么孝順，您就好好地享受生活吧。我到過x x小區(qū)（客戶現(xiàn)在所居住的小區(qū)），那里的生活配套很不齊備，而且人員也比較雜亂，生活一定很不方便吧？假如您住在這里，那就完全不一樣了。老人家都喜好晨練，您一起床就可以下樓和鄰居大媽大爺們一起散散步、打打太極拳什么的；然后回家吃完早飯，又可以到會所去打牌聊天，或者到中庭花園逛逛，賞賞花兒看看小魚；閑著沒事時，還可以到賀笠湖畔走走。走出大門向左走個300來米j就是個凈菜市場，想吃什么就買什么，既干凈又方便，再也不用像以前一樣擠公交車買菜了。這樣的生活多愜意，您的兒女也才放心?。?/p>
從上述的演講來說我們不得不承認(rèn)這個銷售人員在準(zhǔn)備這份說詞前表達的那一種情景是非常優(yōu)秀的，他深刻的把這些未來的生活情景表達得淋漓盡致。同理我們的銷售人員在銷售產(chǎn)品的過程中也可以相應(yīng)的用這種方法來吸引客戶，促成定單。
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