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如何培養(yǎng)房地產(chǎn)房地產(chǎn)銷售管理軟件軟件的自信

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  凡是剛做房地產(chǎn)銷售管理軟件的人,由于對(duì)房地產(chǎn)銷售管理軟件工作的不了解,對(duì)產(chǎn)品的不熟悉,都會(huì)出現(xiàn)第一次拜訪客戶,到門前猶豫再三不敢進(jìn)門;好不容易鼓起勇氣進(jìn)了門,卻緊張的不知說什么?結(jié)果被客戶三言兩語就打發(fā)出來。還有的房地產(chǎn)銷售管理軟件員不敢給客戶打電話,就是打了電話,說話又快又不清楚,客戶一拒絕就幾天不敢再打電話。時(shí)間一長就懷疑自己不是干房地產(chǎn)銷售管理軟件的料。有的房地產(chǎn)銷售管理軟件員不能聽客戶的反面意見,一有客戶說產(chǎn)品不好價(jià)格太高,他就懷疑自己做錯(cuò)了產(chǎn)品,就會(huì)向經(jīng)理反映,是不是降低產(chǎn)品價(jià)格等等,這些都反映出房地產(chǎn)銷售管理軟件員不自信。那么如何在房地產(chǎn)銷售管理軟件中培養(yǎng)自己的自信心呢?

  1.做好案頭工作,用產(chǎn)品知識(shí)武裝自己的頭腦。記得我第一次和藥店的經(jīng)理談業(yè)務(wù)時(shí),用了兩個(gè)多小時(shí)把產(chǎn)品的功能主治,配方劑型,服用方法背的滾瓜爛熟,在頭腦里反復(fù)想著如何開頭,如何在最短的時(shí)間內(nèi)把產(chǎn)品介紹清楚,由于自己做好了充分的準(zhǔn)備,自信心也大增。結(jié)果一見到經(jīng)理就忘了緊張,很順利的談好了業(yè)務(wù)。所以當(dāng)你沒有自信心時(shí),不要急于去見客戶或打電話,要靜下心來熟悉產(chǎn)品,想好要和客戶談什么?怎么談?當(dāng)你自己可以回答這些問題后,再開始拜訪客戶或打電話。

  2.多向老的房地產(chǎn)銷售管理軟件員學(xué)習(xí),不斷鍛煉自己的膽量。有的房地產(chǎn)銷售管理軟件員特別內(nèi)向不愛說話,也做了房地產(chǎn)銷售管理軟件員,就是做到了第一點(diǎn),也還是膽怯緊張,怎么辦呢?我曾經(jīng)有過一個(gè)房地產(chǎn)銷售管理軟件員,是一個(gè)從湖北來的國營糧庫的職工,應(yīng)聘時(shí)我說什么都不要他,因?yàn)樗吹轿疫B話都不敢說,可他的老鄉(xiāng)說,他已經(jīng)都沒有飯吃了,身上的錢都花光了。如果我不用他就要露宿街頭了。我的心軟了,就留下了他,想就讓他發(fā)發(fā)宣傳單吧!可沒過一個(gè)月,他就找我談話,說要做房地產(chǎn)銷售管理軟件員,我說你做不了,因?yàn)槟氵B話都不敢說。他的態(tài)度非常堅(jiān)決。我只好讓他試試。可沒想到,那個(gè)月他是十幾個(gè)房地產(chǎn)銷售管理軟件員中業(yè)績最好的。我一了解才知道,他在發(fā)單的同時(shí),跟著老房地產(chǎn)銷售管理軟件員經(jīng)常去談業(yè)務(wù),得到了鍛煉,膽子也變大了。從那以后,我新來的房地產(chǎn)銷售管理軟件員,培訓(xùn)后都會(huì)讓老房地產(chǎn)銷售管理軟件員帶一個(gè)月,再獨(dú)立工作。

  3.注重自己的穿著儀表,讓自己精神飽滿充滿自信。我剛開始創(chuàng)業(yè)時(shí),由于寫詩的緣故,不太注重自己的儀表,頭發(fā)長了不理,胡子也不刮。結(jié)果有許多藥店的貨布不進(jìn)去,有的藥店我跑了十幾趟,還是不要,有一個(gè)經(jīng)理提醒了我,你不象個(gè)房地產(chǎn)銷售管理軟件員倒象個(gè)藝術(shù)家。我才意識(shí)到自己由于沒有注意儀表而影響了房地產(chǎn)銷售管理軟件。從那以后,我只要去談業(yè)務(wù),我都會(huì)穿著整齊,盡量穿西裝,把自己好好修飾一番。所以,房地產(chǎn)銷售管理軟件員朋友,注重自己的穿著儀表,讓自己精神飽滿,不但是對(duì)別人的尊重,也能提高自己的自信心。女性房地產(chǎn)銷售管理軟件員要注意,不是穿的漂亮就是注重儀表,要盡量穿職業(yè)裝。也不要把妝化的太濃。一定要恰到好處。

  4.語言標(biāo)準(zhǔn)化,要簡潔明了。心態(tài)要不卑不亢,平等互利。語氣要熱情大方。在房地產(chǎn)銷售管理軟件過程中,語言一定不要拖泥帶水,要簡潔明了。比如:某某經(jīng)理,您好!我是某某公司的房地產(chǎn)銷售管理軟件員小張,我公司的產(chǎn)品是什么什么,就合作事宜和你洽談。我要求公司的每一個(gè)房地產(chǎn)銷售管理軟件員在業(yè)務(wù)開始時(shí),都說同樣的話。這就是標(biāo)準(zhǔn)化。在談業(yè)務(wù)時(shí),如果你有平等互利的心態(tài),就是被拒絕,也不會(huì)很傷心。因?yàn)閷?duì)方也失去了一次好的合作機(jī)會(huì)。

  5.要相信的自己產(chǎn)品可能不是最好的,但一定是質(zhì)量有保證的。為什么要講這一點(diǎn)呢?因?yàn)槿绻銓?duì)產(chǎn)品沒有信心,你肯定在房地產(chǎn)銷售管理軟件過程中,就不會(huì)充滿信心。在房地產(chǎn)銷售管理軟件的過程中,一定要少用絕對(duì)詞比如:最好,獨(dú)一無二,絕對(duì)沒問題,等等。當(dāng)你的客戶貶低你的產(chǎn)品時(shí),你就會(huì)有一個(gè)正確的心態(tài)。你不用絕對(duì)詞,你的客戶就不會(huì)抓住你的把柄,來羞辱你。所以,對(duì)自己的產(chǎn)品信任很重要,是你房地產(chǎn)銷售管理軟件信心的保證。

 

  通過上面五點(diǎn)的論述,基本上可以解決房地產(chǎn)銷售管理軟件員在房地產(chǎn)銷售管理軟件過程中不自信的缺點(diǎn)。當(dāng)然,每天房地產(chǎn)銷售管理軟件員的壓力很大,自己要不斷來調(diào)整自己的心態(tài),讓自己做一個(gè)自信快樂的房地產(chǎn)銷售管理軟件員。

發(fā)布:2007-04-17 10:59    編輯:泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關(guān)閉]
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