品牌戰(zhàn)略是從營(yíng)銷角度來(lái)講的

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有人總是把品牌和營(yíng)銷劃分開來(lái)，認(rèn)為這是兩個(gè)完全不同的東西。

我對(duì)此不以為然。

因?yàn)?，品牌?duì)于企業(yè)來(lái)講，都是從營(yíng)銷角度上來(lái)說(shuō)的，都是從企業(yè)運(yùn)營(yíng)的角度來(lái)看的。企業(yè)都希望自己最終能成長(zhǎng)起來(lái)，把產(chǎn)品賣的越多越好。如果沒(méi)有這個(gè)前提，我們做品牌就沒(méi)有任何意義。

也就是說(shuō)，我們要做的品牌，是在為企業(yè)積累更多的利潤(rùn)和價(jià)值空間。

如果說(shuō)我們做品牌，卻做死了企業(yè)，產(chǎn)品沒(méi)了，那品牌就沒(méi)有任何用途，也沒(méi)有一點(diǎn)兒價(jià)值。所以，做品牌一定是要賺取利潤(rùn)的。

品牌塑造的主導(dǎo)思想應(yīng)該是品牌如何做出價(jià)值和賣相來(lái)，所以，我寫的很多書都是從這個(gè)角度來(lái)入手的。那么，在市場(chǎng)上得到更多的價(jià)值和認(rèn)同，就不是簡(jiǎn)單地做一個(gè)品牌認(rèn)知出來(lái)就可以的事情，最后不管消費(fèi)者認(rèn)同不認(rèn)同都不在乎，覺(jué)得反正我這個(gè)形象已經(jīng)做得很高了，大家都認(rèn)識(shí)。其實(shí)，你這是在自欺欺人，大家都認(rèn)識(shí)有什么用，品牌還是沒(méi)有什么價(jià)值。

所以，我們說(shuō)品牌就是做一個(gè)價(jià)值，這跟我們做一個(gè)產(chǎn)品的價(jià)值是一樣的。從體系上來(lái)講，它們都是貫穿在營(yíng)銷體系里面的。

我們把一個(gè)產(chǎn)品包裝出來(lái)，是剎那間的事情，也就是說(shuō)，我們制造出一個(gè)產(chǎn)品并把它拿到市場(chǎng)上是一個(gè)很短的時(shí)間。但是，要讓品牌被市場(chǎng)接受并且產(chǎn)生認(rèn)同，則需要一個(gè)相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間才可以達(dá)到。

另外，產(chǎn)品價(jià)值還要考慮產(chǎn)品的需求處在什么狀態(tài)。在產(chǎn)品沒(méi)有需求的時(shí)候，我們做品牌是沒(méi)有用的，也就是說(shuō)必須先做產(chǎn)品需求。消費(fèi)者有了產(chǎn)品需求才會(huì)知道去選擇誰(shuí)，而當(dāng)消費(fèi)者選擇的時(shí)候，我們才能做品牌。

我們經(jīng)常見(jiàn)到很多有意思的事情，有些產(chǎn)品上市了，市場(chǎng)卻還沒(méi)有需求，而這時(shí)它們又去做品牌，相信我，它們肯定會(huì)做死的!不做品牌還好些，還能多撐些時(shí)間，一做品牌準(zhǔn)死，因?yàn)槠放剖墙⒃诋a(chǎn)品身上的附加價(jià)值，而不是獨(dú)立可以存在的價(jià)值。

如果連產(chǎn)品的價(jià)值都沒(méi)有，品牌價(jià)值賣給誰(shuí)去?

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《品牌價(jià)值塑造》

《品牌塑造與價(jià)值營(yíng)銷》

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