淺談企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)四步走

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信息時(shí)代的到來(lái)，是因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)的高速普及和應(yīng)用。記得前些年，人民獲取信息是以電視和紙媒為主，而網(wǎng)絡(luò)則被稱(chēng)為獲取信息的第五媒體，但在短短幾年中，這種情況確發(fā)生了驚人的變化，網(wǎng)絡(luò)一躍成為除電視媒體之外的第二媒體，而且很可能在未來(lái)的幾年種超越電視媒體，成為人們獲取信息的主要渠道。在這種情情況下，有一定眼光的中小企業(yè)老總，都在思考如何利用企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)提升自己企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，從戰(zhàn)略的高度，把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)溶入到自己企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略中去，以達(dá)到借助網(wǎng)絡(luò)媒體高速發(fā)展企業(yè)的目的。

那怎樣才能快速地建立起適合自己的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)體系呢？我下面通過(guò)四步來(lái)跟大家說(shuō)明一下。

1、聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)、策劃?rùn)C(jī)構(gòu)作為外腦

為什么要這樣做呢？因?yàn)槠髽I(yè)作為一個(gè)經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)，不可能像網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)一樣了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，如果光靠自己有限的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，很難建立起科學(xué)合理的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略體系，如果聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)、策劃?rùn)C(jī)構(gòu)作為外腦參與進(jìn)來(lái)，給出專(zhuān)業(yè)的指導(dǎo)意見(jiàn)。這樣企業(yè)在建立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略體系時(shí)將少走很多彎路，節(jié)省很多成本。

2、企業(yè)決策層的全力支持

一個(gè)戰(zhàn)略層面的改革必將影響到整個(gè)企業(yè)的各個(gè)層面與部門(mén)；如果決策層對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有全面、科學(xué)的認(rèn)識(shí)，他們很可能成為企業(yè)把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)作為營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略一部份的阻力，特別對(duì)于一些對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)一無(wú)所知，天天在說(shuō)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)無(wú)效，或者說(shuō)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是虛擬的人，這些人如果不能用實(shí)際成功案例給他看，他是很不愿意認(rèn)可配合的，所以，我們得讓決策層了解的是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的功能、它能給企業(yè)帶來(lái)什么好處，對(duì)于他而言，又會(huì)給他帶來(lái)好處，如何來(lái)正確的貫徹實(shí)施等。

前幾日在和一客戶(hù)聊天的過(guò)程中，這個(gè)客戶(hù)說(shuō)一次看電視，報(bào)導(dǎo)了一個(gè)賣(mài)淫嫖娼的團(tuán)伙利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行相關(guān)活動(dòng)，賺了幾百萬(wàn)。相比之下，我們的企業(yè)確實(shí)應(yīng)該感到汗顏，我們有正規(guī)的執(zhí)照和營(yíng)業(yè)許可，有比他們素質(zhì)更高的員工，有比他們雄厚得多的資金，居然沒(méi)能很好地利用網(wǎng)絡(luò)這個(gè)載體和平臺(tái)為企業(yè)創(chuàng)造財(cái)富。

為了讓更多的領(lǐng)導(dǎo)層更深入、更科學(xué)地了解企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，我們開(kāi)設(shè)了“經(jīng)營(yíng)式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)”培訓(xùn)課程，課程是從戰(zhàn)略層面出發(fā)的，全面幫助企業(yè)決策層從戰(zhàn)略高度了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)及如何實(shí)施企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。

3、形成科學(xué)合理的制度和流程

很多企業(yè)老總在和我溝通時(shí)，都普遍有一個(gè)擔(dān)心：我們沒(méi)有合適的網(wǎng)絡(luò)相關(guān)人才，如何來(lái)進(jìn)行有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)？目前國(guó)內(nèi)專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)傳播人才非常匱乏，但我們也應(yīng)該看到，我們需要的是執(zhí)行人員，而非能給我們做戰(zhàn)略決策的高端人才。企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略體系的制定是企業(yè)決策層和網(wǎng)絡(luò)傳播專(zhuān)家共同來(lái)完成的，而我們招聘的相關(guān)人員需要做的事情就是執(zhí)行。

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)傳播一旦分解成一個(gè)個(gè)細(xì)化的崗位，每個(gè)崗位的工作就會(huì)非常的簡(jiǎn)單和明確，也易于考核。筆者就舉個(gè)網(wǎng)絡(luò)推廣的簡(jiǎn)單案例：和其他網(wǎng)站做友情鏈接。簡(jiǎn)單吧，只要你通過(guò)郵件、電話等方式和其他網(wǎng)站進(jìn)行聯(lián)系，安排好科學(xué)合理的交涉溝通流程、語(yǔ)言文字等，即便一個(gè)初中生經(jīng)過(guò)幾個(gè)小時(shí)的培訓(xùn)也能做。

以每天和5個(gè)網(wǎng)站建立起鏈接為標(biāo)準(zhǔn)，一年你就可以和一千多個(gè)網(wǎng)站建立鏈接，每個(gè)鏈接網(wǎng)站平均每天給你帶來(lái)一個(gè)訪問(wèn)量，你的網(wǎng)站每天就有一千多的訪問(wèn)量（當(dāng)然，事實(shí)證明，并非每個(gè)鏈接可以每天帶來(lái)一個(gè)流量，友情鏈接，只是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)的基礎(chǔ)）。所以很多人抱怨IT企業(yè)的員工有時(shí)就是IT民工，確實(shí)沒(méi)錯(cuò)，IT企業(yè)并沒(méi)有象局外人想象的那么高深，需要做的也都是很細(xì)致的簡(jiǎn)單的工作。即便是衛(wèi)星也是由一個(gè)個(gè)小零件組成的，組裝這個(gè)零件的不需要是科學(xué)院院士，只有進(jìn)行研究和開(kāi)發(fā)的必需是高端人才。

講到這里，企業(yè)就應(yīng)該很明白，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)并沒(méi)有我們想象的那么高不可攀，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略體系的組成也就是由這些個(gè)不需要太多專(zhuān)業(yè)知識(shí)的人就能做的一個(gè)個(gè)環(huán)節(jié)組成的，當(dāng)你能把每個(gè)環(huán)節(jié)都做到位，又適合企業(yè)自身，那么這個(gè)體系就會(huì)慢慢成形。

所以企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才只需要合理招聘，加上后期的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，以及科學(xué)合理的策略和制度，就能得到一支強(qiáng)有力的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)隊(duì)伍，而這個(gè)隊(duì)伍中任何一個(gè)人的缺失都不會(huì)影響整個(gè)團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作，隨時(shí)可以招聘到其他人員補(bǔ)上。

現(xiàn)代化企業(yè)的高效和科學(xué)就在于將原本很復(fù)雜的工藝分解成一個(gè)個(gè)簡(jiǎn)單的工序。

4、有機(jī)溶入企業(yè)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該有機(jī)地溶入企業(yè)當(dāng)中去，而不是一個(gè)單獨(dú)的網(wǎng)絡(luò)部門(mén)孤零零地存在。存在于企業(yè)實(shí)體之外的部門(mén)其作用就會(huì)大打折扣。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)體系要有機(jī)的融入企業(yè)，就需要和其他部門(mén)的全力配合，互相整合，互相促進(jìn)。所以對(duì)企業(yè)的全體員工進(jìn)行系列、科學(xué)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)傳播的培訓(xùn)，讓所有的員工都了解企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，并獻(xiàn)策獻(xiàn)計(jì)，才能水漲船高。
　　

企業(yè)只要能注意并解決上述問(wèn)題，那么，建立起一套適合企業(yè)自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略體系就不那么遙遠(yuǎn)了。

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