互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)--獻(xiàn)給極度想表現(xiàn)自己的90后

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不是好的產(chǎn)品就能征服90后，不是父母的想法就能左右90后，不是自吹自擂的品牌就能搞定90后。90后是獨(dú)生子女的一代，90后是以自我為中心的一代，90后心中的“好”與“不好”完全是“我的地盤(pán)我做主”，這批人對(duì)商品的感性認(rèn)識(shí)要遠(yuǎn)超過(guò)理性認(rèn)識(shí)。認(rèn)為好就“贊”，認(rèn)為孬就“噴”是90后感性思維的最直接表現(xiàn)。要想獲得90后的好感，不用給他們“感動(dòng)”，而要給他們“激動(dòng)”。根據(jù)時(shí)代光華網(wǎng)小編觀察，90后更注重消費(fèi)時(shí)能夠體驗(yàn)到“非常”“與眾不同”的感覺(jué)——讓他們參與，讓他們“爽”，他們高興就買(mǎi)單。學(xué)習(xí)了銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)課程的后，明白了90后營(yíng)銷(xiāo)，簡(jiǎn)言之，就是“互動(dòng)”。
    但是，具體到操作層面，又當(dāng)如何“互動(dòng)”方又營(yíng)銷(xiāo)呢？
    A. 娛樂(lè)體驗(yàn)：在過(guò)去，舞臺(tái)是明星的舞臺(tái)，專(zhuān)欄是專(zhuān)家的專(zhuān)利。而今天，這些出身草根又滿(mǎn)懷絕藝的孩子則可以通過(guò)播客演繹自己的電影，通過(guò)專(zhuān)欄書(shū)寫(xiě)自己的文字。同樣的，前些年的“超級(jí)女聲”也同樣是利用了這個(gè)原理——這些欄目與網(wǎng)絡(luò)新工具都可以使一個(gè)默默無(wú)聞的孩子一夜成名。試想，既然一個(gè)默默無(wú)聞的孩子可以一夜成名，那么是否一個(gè)默默無(wú)聞的品牌是否可以借助這些平臺(tái)一夜成名呢？基于這個(gè)原理，當(dāng)年的蒙牛酸酸乳通過(guò)巧妙的贊助，如冠名、獎(jiǎng)品、培訓(xùn)等等出盡了風(fēng)頭，在液態(tài)純奶走向利潤(rùn)末路時(shí)殺出了“乳飲料”一條血路，并在該領(lǐng)域占據(jù)了“老大”的位置。
    B. 心情體驗(yàn)：90后是感性的一代，也是“看心情”行事的一代。同樣的，今天的心情適合喝葡萄味道汽水，明天也許就是桔子味道。既然你心情多樣，我就給你多種選擇！打開(kāi)可口可樂(lè)的官網(wǎng)，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)這里純粹就是一個(gè)年輕人的社區(qū)。可口可樂(lè)的“創(chuàng)意永恒之塔”、美之源的“玩趣搭機(jī)拉大獎(jiǎng)”、芬達(dá)的“芬達(dá)酷玩瓶”、雀巢冰爽茶的“冷言冷語(yǔ)”、雪碧的“雪碧HIGH一下”，所有這些都能夠讓參與者在游戲與展示創(chuàng)意中感受各產(chǎn)品獨(dú)有的品牌核心價(jià)值，讓你的每個(gè)心情都一種不同體驗(yàn)。
    C. 功能體驗(yàn)：90后是聲色一族，視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、味覺(jué)、嗅覺(jué)、觸覺(jué)的綜合感受，才能讓他們感到新、奇、怪，才能產(chǎn)生興趣。拿冰純嘉士伯來(lái)說(shuō)，其官網(wǎng)就特別為“不準(zhǔn)不開(kāi)心”一族準(zhǔn)備了豐富的“手機(jī)鈴聲、手機(jī)墻紙、屏幕保護(hù)、手機(jī)版廣告、電視廣告、電腦墻紙、電腦屏保”等聲色大宴；而“測(cè)測(cè)你的開(kāi)心指數(shù)”戶(hù)外廣告牌，更是將觸覺(jué)體驗(yàn)植根于消費(fèi)者心中。我堅(jiān)信，如果能夠達(dá)到“五感俱全”的“感受”，那么搞定90后將更為實(shí)效。
 

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