銷售理論要活學(xué)活用

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大文是個(gè)賣糖的商人，每天都得到各村落收購(gòu)糖。回家后，他再將這些糖分別包裝進(jìn)麻袋里，然后運(yùn)到外地去販?zhǔn)?。然而，在包裝這些糖時(shí)，大文卻經(jīng)常把糖掉在地上，雖然他一點(diǎn)也不在乎，但是他的老婆卻非常心疼。她總是等老公出門后，便將地上的糖全部拾起，并收集起來，存放在麻袋里。這件事她并沒對(duì)老公說，只是默默收集，并默默放置在倉(cāng)庫(kù)的角落里。

第二年，因?yàn)楦鞣N因素造成蔗糖短缺，大文不得已停止了生意，但是，他也因此欠了一屁股債。只見大文苦惱地嘆著氣：“唉！真是倒霉，今年的糖價(jià)這么高，偏偏缺貨，這下子叫我到哪里生錢來還人家？唉！”大文看著神情呆滯的老婆，又嘆了口氣說：“如果還有糖可賣就好了，這個(gè)時(shí)機(jī)一定能賣個(gè)好價(jià)錢，所欠的債務(wù)也就能還清了！問題是，我到哪兒去找糖呢？”這時(shí)大文的老婆忽然雙眼一亮，想起了倉(cāng)庫(kù)里的糖，她快步走到倉(cāng)庫(kù)里清點(diǎn)，居然累積有40袋之多呢！她開心地走了出來，對(duì)老公說明一切，大文跟著老婆，來到他從未踏入的倉(cāng)庫(kù)里，并吃驚地看著40袋糖，開心地說：“老婆，太謝謝你了，沒想到我們居然能絕處逢生！”大文就靠著這40袋蔗糖，讓生意轉(zhuǎn)虧為盈！

這個(gè)功勞當(dāng)然歸他的賢妻所有，而且這個(gè)奇跡似的消息，很快便傳遍整個(gè)村落，甚至還傳揚(yáng)到鎮(zhèn)上。

小鎮(zhèn)里有個(gè)賣書報(bào)與文具的店主，也將這件事告訴他的老婆，老板娘聽了之后，卻頗不以為然地想：“哼，這有什么難的？”為了能得到人們的夸贊，老板娘想出了一個(gè)方法。從這天起，她每天都趁著老公不在時(shí)，將雜志、課本與年歷等，各拿一本藏了起來。到了第二年的年終前，“收藏”的書報(bào)累積了不少之后，她得意地邀請(qǐng)丈夫到收藏室來。然而丈夫一看，氣得差點(diǎn)昏倒：“天哪！你干嗎跟錢過不去??？這些東西如今都過時(shí)了，有誰(shuí)還要？你……你……”

不管是模仿還是學(xué)習(xí)，都要懂得靈活應(yīng)用，絕不是生搬硬套就能獲得同樣的效果，就像文具店的老板娘一樣，不懂得變通與應(yīng)用，只會(huì)讓自己錯(cuò)誤地踏上以為可以通往成功的道路。

學(xué)習(xí)銷售理論，最重要的不是理論的死記，而是知識(shí)的融會(huì)貫通，就像數(shù)學(xué)公式一樣，我們背得再多，很快便又要忘記。但是，只要我們了解了公式里的解題技巧與原理，不管考題怎么變化，我們也都能迎刃而解！因此，只要我們能將學(xué)問轉(zhuǎn)化為自己的學(xué)識(shí)，把人們成功的技巧變通為自己的方法，那么就不會(huì)像故事中的老板娘那樣將書報(bào)“收藏”至過期，而且就算真的有過期的書報(bào)，也可以再找到“清倉(cāng)”的方法。

學(xué)習(xí)時(shí)要多動(dòng)腦，學(xué)問更要活學(xué)活用，唯有如此，我們才能真正享受知識(shí)和學(xué)問所帶來的好處。我們可以見到，死讀書的人多數(shù)無法將學(xué)問靈活運(yùn)用，一旦發(fā)生狀況，他們也只會(huì)生硬地搬出腦子里有限的知識(shí)，陷在矛盾與錯(cuò)誤的銷售工作中。

重要的不是知識(shí)的數(shù)量，而是知識(shí)的質(zhì)量，有些銷售員知道很多很多，但卻不知道最有用的東西，這是很可悲的。

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