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電話營銷之接聽技巧
每當電話鈴聲一響，多數(shù)人會拿起話筒，然后說聲“喂”這樣做是很友好的，但不同類型的電話應(yīng)有不同的接聽方式，時代光華網(wǎng)小編在此就介紹電話營銷員在接聽不同電話的兩大銷售技巧。
外線電話
拿起話筒后，應(yīng)報上自己的電話號碼。電話用戶是某家公司，而這條線路由該公司專用，報上公司名稱。有些大公司擁有總機，電話中轉(zhuǎn)服務(wù)員均應(yīng)采用一種標準接聽方式如：“7329876，******公司，早上好。”
內(nèi)線電話
如果電話是通過總機轉(zhuǎn)進來，就沒有必要向?qū)Ψ綀笊瞎久Q或電話號碼了，因為中轉(zhuǎn)話務(wù)員已將你做了這項工作。
規(guī)則：
接聽的人向?qū)Ψ綀笊献约旱拿帧?br />
推銷人員的辦公室一般都裝有多部電話分機，在一天的工作時間里，電話營銷員要大量使用電話來推銷。從外面打電活來的人，不外乎就是那些顧客或是未來的顧客。電話營銷員在接聽電話時必須盡力向?qū)Ψ酵其N自己的產(chǎn)品，僅僅讓顧客得到他希望獲得的資料是不夠的，要讓顧客就下列任何一項作出承諾：
•購買
•接受樣品
•正式直接地簽署訂單
•發(fā)傳真或E-mail來正式下訂單
•寄來支票
•接受產(chǎn)品宣傳材料
•親自到公司或陳列室來拜訪
•回電話‘寫明需要了解的詳細情況
•同意約見推銷人員
千萬不要把那些無關(guān)緊要的資料提供給打來電話的人，要設(shè)法獲得對方某項與成交有關(guān)的承諾。
接電話時應(yīng)做和不應(yīng)做的事：
應(yīng)做的事
講話要清晰要有禮貌
•要有條理
•手頭要時刻備有記錄簿和鉛筆
•要記住對方的電話號碼
•要自信要記住對方的姓名，并在交談中用名字稱呼對方不應(yīng)做的事
•講話不要含含糊糊
•不要讓對方拿著話筒等很長的時間
•不要偏離原定的計劃
•打電話時不要吃或喝東西
•不要大聲叫嚷
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