企業(yè)營(yíng)銷之路：網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷

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隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場(chǎng)開放程度更高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。同時(shí)，隨著中國(guó)網(wǎng)民不斷增長(zhǎng)及中國(guó)電子商務(wù)的不斷發(fā)展，傳統(tǒng)營(yíng)銷向網(wǎng)上轉(zhuǎn)移，已成為一種不可阻擋的潮流。Cisco公司的總裁約翰．錢伯斯所言：“Internet不會(huì)等待任何人、任何公司、任何國(guó)家，因此你跟不上很快就會(huì)被別人超過。”因此，對(duì)于企業(yè)來說，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)不是做不做的事情而是必須做如何做的問題。企業(yè)老板必須把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷提高到戰(zhàn)略的層面，加以重視在體制人才資金各方面做好支持。

提起網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，很多人就會(huì)想到SEO優(yōu)化，就想到做網(wǎng)站，博客營(yíng)銷，事件營(yíng)銷，以及阿里巴巴商城，淘寶網(wǎng)等等。我們認(rèn)為這些都是不前面的。在這里我們提到了網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷的概念。網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷并不是一個(gè)新的詞匯，只是一直沒有引起大家重視。

網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷是在深入研究互聯(lián)網(wǎng)各種媒體資源（如門戶網(wǎng)站、電子商務(wù)平臺(tái)、行業(yè)網(wǎng)站、搜索引擎、分類信息平臺(tái)、論壇社區(qū)、視頻網(wǎng)站、虛擬社區(qū)等）的基礎(chǔ)上，精確分析各種網(wǎng)絡(luò)媒體資源的定位、用戶行為和投入成本，根據(jù)企業(yè)的客觀實(shí)際情況（如企業(yè)規(guī)模、發(fā)展戰(zhàn)略、廣告預(yù)算等）為企業(yè)提供最具性價(jià)比的一種或者多種個(gè)性化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷解決方案就稱之為整合式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，也叫網(wǎng)絡(luò)整合式營(yíng)銷，或者稱之為個(gè)性化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷都可以。簡(jiǎn)單地說，就是整合各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法，和客戶的客觀需求進(jìn)行有效比配，給客戶提供最佳的一種或者多種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法。

我們把他簡(jiǎn)單的分為六大關(guān)鍵步驟：策略分析（定好位），網(wǎng)站建設(shè)（建好站），網(wǎng)絡(luò)推廣（提流量），溝通工具（促銷量），網(wǎng)站客服（服務(wù)好），數(shù)據(jù)分析（早調(diào)整）。

試以大家比較熟悉的澳大利亞昆士蘭旅游局“世界上最好工作”為例說明。

澳大利亞昆士蘭旅游局在網(wǎng)站上面向全球招聘一名在大堡礁島上的看島人。在碧海、藍(lán)天、世界上最美麗的珊瑚礁和神秘的Fat Albert魚中穿梭，住著海景別墅，享受人間美景，拿著六個(gè)月豐厚薪水，一周工作三小時(shí)……吸引了全世界的眼球。

耗時(shí)半年，從全球3萬人中進(jìn)行“海選”，34歲的英國(guó)男子紹索爾從全球3.4萬求職者中脫穎而出，成為最后贏家，但最大的贏家是這次招聘活動(dòng)的主辦方昆士蘭州旅游局。他們以170萬美元的低成本，卻收獲價(jià)值1.1億美元的全球宣傳效應(yīng)，成功進(jìn)行了一次超值的旅游營(yíng)銷。

通過這次護(hù)島員的全球招聘，大堡礁的旅游品牌一下子炙手可熱，它引起的轟動(dòng)效應(yīng)和價(jià)值明顯超過10萬美元（全球最好工作的薪水）。昆士蘭州旅游局打出了“在碧海間潛水喂魚，住海景豪華別墅，拿高額月薪”的招聘信息。“時(shí)薪相當(dāng)于1400多美元”，“每月工作12小時(shí)”，這些“錢多事少，睡覺睡到自然醒”爆炸性信息，吸引了全世界人民的眼球，導(dǎo)致全球媒體自始至終都被牽著鼻子走。

那么大利亞昆士蘭旅游局是如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷。

首先，旅游局對(duì)大堡礁島進(jìn)行了詳細(xì)的分析和定位，他們認(rèn)為如果通過傳統(tǒng)的宣傳推廣是不行的。于是選擇“世界上最好工作”為策劃點(diǎn)，在此基礎(chǔ)上開始了一系列的網(wǎng)絡(luò)推廣活動(dòng)。

“世界上最好的工作”所有的關(guān)鍵環(huán)節(jié)都在網(wǎng)上展開，除了專門的活動(dòng)網(wǎng)站，旅游局員工登錄世界各國(guó)論壇、社區(qū)發(fā)帖，讓消息在網(wǎng)友中病毒式擴(kuò)散。

此次活動(dòng)是全世界任何人都可以報(bào)名，只需要填寫申請(qǐng)，制作一個(gè)視頻就可。吸引了無數(shù)人參與。

活動(dòng)官方網(wǎng)站合作伙伴是YOUTUBE,在全球有巨大影響，得到更好口碑和病毒傳播。

為了進(jìn)行充分的網(wǎng)絡(luò)造勢(shì)，主辦方設(shè)計(jì)了經(jīng)網(wǎng)絡(luò)投票決出“外卡選手”環(huán)節(jié)，入選50強(qiáng)的選手會(huì)不斷拉票，關(guān)注活動(dòng)的人可以為選手投票，投票者要先輸入郵箱地址，收到“昆士蘭州旅游局”確認(rèn)郵件，再行使投票權(quán)。

在不斷的體驗(yàn)、參與互動(dòng)中，大堡礁美麗的風(fēng)光潛移默化植入到他（她）們心中。

澳大利亞昆士蘭旅游局運(yùn)用了網(wǎng)站的品牌建立到web2.0視頻、博客、到DIGG，到搜索引擎的全面推廣，從品牌影響到病毒傳播從頭到尾徹底完成了一個(gè)漂亮的整合營(yíng)銷案例，互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷只有整合營(yíng)銷才能產(chǎn)生最大的協(xié)同聚合效應(yīng)，事實(shí)證明，整合營(yíng)銷不是簡(jiǎn)單的組合，而是有計(jì)劃，有組織，有策略，有方案的一種整合營(yíng)銷。
 

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