當前位置：工程項目OA系統(tǒng) > 房地產(chǎn)OA系統(tǒng) > 相關(guān)系統(tǒng) > 房地產(chǎn)銷售管理軟件
業(yè)務(wù)員有效成交六字決
成交的關(guān)鍵有六個字：主動、自信、毅力。
首先，業(yè)務(wù)員要主動提出成交請求。許多業(yè)務(wù)員失敗的原因僅僅是因為他沒有開口請求顧客訂貨。據(jù)調(diào)查，有71%的推銷員未能適時地提出成交要求。美國施樂公司前董事長彼得·麥克說：“推銷員失敗的主要原因是不要簽單，不向顧客提出成交要求，就好象瞄準了目標卻沒有扣動板機一樣。”
一些業(yè)務(wù)員害怕提出成交要求遭到顧客的拒絕。這種因擔(dān)心失敗而不敢提出成交要求的心理，使業(yè)務(wù)員一開始就已經(jīng)失敗了。如果業(yè)務(wù)員不能學(xué)會接受“不”這個答案，那么這樣的業(yè)務(wù)員是無所作為的人。
其次，要充滿自信地向顧客提出成交要求。美國十大推銷高手之一謝飛洛說：“自信具有傳染性，業(yè)務(wù)員有信心，會使客戶自己也覺得有信心?？蛻粲辛诵判?，自然能迅速做出買的決策。如果業(yè)務(wù)員就沒有信心，會使客戶產(chǎn)生疑慮，猶豫不決：我現(xiàn)在買合適嗎?”
最后，要堅持多次地向顧客提出成交要求。美國一位超級推銷員依自己的經(jīng)驗指出，一次成交成功率為10%左右，他總是期待著通過兩次、三次、四次、五次的努力來達成交易。據(jù)調(diào)查，推銷員每獲得一份訂單平均需要向顧客提出4.6次成交要求。毛澤東說：“勝利就在于再堅持一下的最后努力中。”
- 1如何成功接近客戶
- 2淺談營銷過程管理與執(zhí)行力
- 3業(yè)務(wù)員要從以下幾個方面進行總結(jié)
- 4談?wù)劙拙破髽I(yè)營銷人員培訓(xùn)
- 5營銷：我們要學(xué)會感謝難應(yīng)付的客戶
- 62011上半年汽車銷售工作總結(jié)報告
- 7手機銷售技巧是天生的嗎
- 8電話銷售10大話術(shù)技巧
- 9新業(yè)務(wù)員怎么找客戶
- 10淺析中國中小企業(yè)銷售團隊現(xiàn)狀 下
- 11手機銷售技巧大全
- 12業(yè)務(wù)員房地產(chǎn)房地產(chǎn)銷售管理軟件軟件的說辭從哪里來
- 13十八點穩(wěn)穩(wěn)抓住客戶
- 14房地產(chǎn)軟件-售樓
- 15客戶以競品價格打壓我產(chǎn)品時如何解決
- 16企業(yè)營銷戰(zhàn)略新思維：動靜結(jié)合
- 17電話銷售技巧：如何做好銷售
- 18經(jīng)銷商銷售：廠商如何巡場？
- 19你具備銷售冠軍的潛質(zhì)嗎？
- 20產(chǎn)品進入終端銷售后賣不動？
- 21房地產(chǎn)客服管理系統(tǒng)都有哪些功能?
- 22業(yè)務(wù)高手說話要注意9點
- 23房地產(chǎn)售樓管理軟件系統(tǒng)功能介紹
- 24銷售員有效尋找客戶的十種方法
- 25真正的營銷高手都在市場一線
- 26好的肢體語言讓你取得好的房地產(chǎn)房地產(chǎn)銷售管理軟件軟件業(yè)績
- 27淺談筆記本銷售技巧
- 28手機銷售技巧：代理銷售模式
- 29軟件銷售技巧：了解用戶信息
- 30不同類型客戶的應(yīng)對對策
成都公司：成都市成華區(qū)建設(shè)南路160號1層9號
重慶公司：重慶市江北區(qū)紅旗河溝華創(chuàng)商務(wù)大廈18樓
