真正的營(yíng)銷(xiāo)高手都在市場(chǎng)一線

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縱觀各行業(yè)的專(zhuān)家，當(dāng)各企業(yè)向其進(jìn)行咨詢(xún)或者探討時(shí)，言必稱(chēng)“戰(zhàn)略、策略”，但是我們不僅要問(wèn)，“專(zhuān)家”你真的了解這個(gè)市場(chǎng)嗎?你真正的了解終端嗎?什么都不知道，就開(kāi)始在那里“大放厥詞”“好為人師”“包治百病”。很多時(shí)候我們會(huì)遇到這么一類(lèi)所謂“營(yíng)銷(xiāo)大師”，對(duì)各個(gè)行業(yè)、各類(lèi)企業(yè)都是來(lái)者不拒，反正有業(yè)務(wù)就做，“誰(shuí)和錢(qián)有仇啊!我還狠不得全天下的企業(yè)都找我來(lái)咨詢(xún)呢!”

前幾天，筆者和做凈水行業(yè)的某外企的中國(guó)區(qū)營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理網(wǎng)絡(luò)聊天，我說(shuō)“你們的凈水服務(wù)在國(guó)內(nèi)做的這么棒，閣下真是厲害，能夠擔(dān)當(dāng)這么大的外企品牌的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，必定營(yíng)銷(xiāo)高手!”沒(méi)想帶到對(duì)方很快的回了一句“不厲害!還沒(méi)有上道呢!兄弟，大哥我其實(shí)就是個(gè)大的業(yè)務(wù)員，真正的高手還是來(lái)自一線，你只有接近你的目標(biāo)人群你才能創(chuàng)意出適合自己的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和營(yíng)銷(xiāo)策略!”

看到這么樸素的一句實(shí)踐總結(jié)，令筆者沉思良久!

反觀我國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，在當(dāng)今的中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)界，自詡為“營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家”“管理專(zhuān)家”“策劃專(zhuān)家”“廣告專(zhuān)家”“品牌專(zhuān)家”的人實(shí)在是太多了，整個(gè)中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)界成了“專(zhuān)家”滿天飛!不知道是我國(guó)的國(guó)內(nèi)商業(yè)環(huán)境和其他國(guó)家相比更適合誕生“營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家”，還是我們的營(yíng)銷(xiāo)人都適合做“專(zhuān)家”，而不是適合做最低調(diào)的“營(yíng)銷(xiāo)員”!

這種事情在我國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)界太普遍了，眾多的“專(zhuān)家”成了“包治百病”的企業(yè)“醫(yī)生”!不得不提的一類(lèi)群體是各大學(xué)院的“理論派”專(zhuān)家，臉上掛著牌子“XX大學(xué)著名教授”到處招搖過(guò)市，唯恐天下不知其是誰(shuí)!其實(shí)很多的所謂教授都是既干教育，又干咨詢(xún)、營(yíng)銷(xiāo)、管理、培訓(xùn)等。更有甚者，搞著搞那儼然成了一個(gè)“雜家”，業(yè)余的成了主業(yè)，主業(yè)教育成了“業(yè)余”!我們不僅要問(wèn)，“教授大人，您好好的把學(xué)較好，教書(shū)育人就謝天謝地了!別等到學(xué)生畢業(yè)的那天又是幫著學(xué)生抄襲完成畢業(yè)論文，又為提高就業(yè)率而逼著學(xué)生簽就業(yè)協(xié)議，大家伙就謝謝您了!”這類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)“專(zhuān)家”說(shuō)句不客氣的話幾乎就是會(huì)“閉門(mén)造車(chē)”，給幾個(gè)把他們當(dāng)做“神仙”請(qǐng)回去點(diǎn)了一句，或者參觀了一下，然后人家做了案子后者什么，人家的那個(gè)方案或者項(xiàng)目就成了自己的宣傳資歷了。很多的所謂“專(zhuān)家”在寫(xiě)自己的個(gè)人簡(jiǎn)介時(shí)，幾乎就是“吹牛”!

還有更悲哀的和可笑的事情是：很多的專(zhuān)家標(biāo)榜自己服務(wù)過(guò)的眾多企業(yè)，不單單是數(shù)量多，而且多是“牛X”的企業(yè)，并且往往在后面還象征性的備注一句——幫某某企業(yè)銷(xiāo)售額提高了多少倍，利潤(rùn)提升了多少云云!哎!悲哀!響鼓何以用重錘!倘若你真的是高手，這些你所服務(wù)的企業(yè)會(huì)不自主的幫你做品牌宣傳和推廣，讓他的圈子里的人都來(lái)找你，他成為你的“宣傳員”和“服務(wù)員”!

不管是科班出身的營(yíng)銷(xiāo)“專(zhuān)家”，還是學(xué)院派的“專(zhuān)家”，還是草根派派“專(zhuān)家”，我們都應(yīng)該向那些有著眾多的實(shí)踐操作經(jīng)驗(yàn)，并且“置身于市場(chǎng)”，“從未脫離于一線市場(chǎng)”，經(jīng)過(guò)多年的磨合和“與時(shí)俱進(jìn)”等各方面的累積，最后終于修成正果——不但幫企業(yè)實(shí)現(xiàn)了預(yù)期的目的，而其形成了自己的一套理論體系的“營(yíng)銷(xiāo)人”致敬!

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