當(dāng)前位置：工程項(xiàng)目OA系統(tǒng) > 房地產(chǎn)OA系統(tǒng) > 相關(guān)系統(tǒng) > 房地產(chǎn)銷售管理軟件
了解中國人性格提高成交的機(jī)會
拒絕只是客戶的習(xí)慣性的反射動作，除非他聽了介紹就買——很可惜這樣的情況比較少，一般說來，惟有拒絕才可以了解客戶真正的想法，并且，拒絕處理是導(dǎo)入成交的最好時機(jī)。
拒絕處理的技術(shù)要從分析中國人的個性開始著手。中國人的個性中的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，都是成交的機(jī)會點(diǎn)。
中國人的記性奇好，所以，對客戶的承諾一定要兌現(xiàn)，否則，你這輩子都恐怕沒有機(jī)會成交。
中國人愛美，所以，房地產(chǎn)銷售管理軟件人員給人的第一印象很重要。
中國人重感情，所以，房地產(chǎn)銷售管理軟件要注重人與人的溝通。
中國人喜歡牽交情，所以，你也要和你的客戶牽交情——哎呀，小王啊，是你同學(xué)啊，他是我鄰居啊，這樣關(guān)系可以立刻拉近。
中國人習(xí)慣看臉色，表情都寫在臉上，所以，你要注意察言觀色。
中國人喜歡投桃報(bào)李，所以，一定要懂得相互尊重。
中國人愛被贊美，所以，你要逢人減歲，逢物加價。
中國人愛面子，所以，你要給足你的客戶面子。
中國人不容易相信別人，但是，對于已經(jīng)相信的人卻深信不疑，所以，房地產(chǎn)銷售管理軟件最重要的是獲得客戶的信任。
中國人太聰明，所以，不能被客戶的思路帶著走，房地產(chǎn)銷售管理軟件的每個環(huán)節(jié)由誰來主導(dǎo)決定了最后是否能成交抑或你被客戶拒絕。
中國人不愛“馬上”，怕做第一，知而不行，喜歡話講一半，所以，在適當(dāng)?shù)臅r機(jī)，你要懂得給你的客戶做決定。
中國人喜歡馬后炮，你要表示對他意見的認(rèn)同。
中國人不會贊美別人，所以，你要學(xué)習(xí)贊美。
所以，異議處理技巧的關(guān)鍵是抓住人性，懂得分析客戶拒絕背后的真正問題。
事實(shí)上，房地產(chǎn)銷售管理軟件技巧是因人而議的東西，也不是今天學(xué)了明天就能用的東西的，當(dāng)你越來越忘記房地產(chǎn)銷售管理軟件技巧的時候，你的技巧才是真正越來越純熟了。
- 1談?wù)劙拙破髽I(yè)營銷人員培訓(xùn)
- 2容易導(dǎo)致客戶流失的幾種情況
- 3房產(chǎn)銷售管理系統(tǒng)具有如下四大優(yōu)勢
- 4銷售新兵不能再當(dāng)“炮灰”
- 5房地產(chǎn)房地產(chǎn)銷售管理軟件軟件人員如何培養(yǎng)自己的觀察力
- 6電話銷售技巧之降低拒絕率
- 7產(chǎn)品進(jìn)入終端銷售后賣不動？
- 8銷售技巧之提問與傾聽
- 9業(yè)務(wù)員的第一印象是最重要的印象
- 10銷售人員建功三寶
- 11銷售人員必修課之客戶的分類管理
- 12那些常用電腦銷售技巧
- 13如何做好深度營銷
- 14銷售員要對自己狠一點(diǎn)！
- 15互動營銷--獻(xiàn)給極度想表現(xiàn)自己的90后
- 16房地產(chǎn)現(xiàn)場銷售之介紹產(chǎn)品
- 17企業(yè)營銷效率的四種類型
- 18我想做一個房地產(chǎn)銷售管理系統(tǒng)的設(shè)計(jì),到底哪個好？
- 19房地產(chǎn)房地產(chǎn)銷售管理軟件軟件人員很容易忽略的幾個細(xì)節(jié)
- 20刺激銷售人員三絕技
- 21大客戶在銷售組織中的地位
- 22推薦一款房地產(chǎn)銷售管理軟件
- 23營銷：有對手的企業(yè)能做“大”
- 24從張學(xué)友演唱會看情感營銷
- 25房地產(chǎn)房地產(chǎn)銷售管理軟件軟件中非常重要掃一條原則
- 26銷售：什么是最高境界
- 27銷售人員發(fā)揮口才的基本原則
- 28房地產(chǎn)房地產(chǎn)銷售管理軟件軟件人員要具備三個方面的能力
- 29銷售：輕松約客戶
- 30汽車銷售技巧：了解客戶
成都公司：成都市成華區(qū)建設(shè)南路160號1層9號
重慶公司：重慶市江北區(qū)紅旗河溝華創(chuàng)商務(wù)大廈18樓
