超級營銷定位之《我要上春晚》

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每天我們都會看各類電視節(jié)目，有電視劇，新聞，娛樂……電視節(jié)目他是文化商品，評判其質(zhì)量優(yōu)劣是消費(fèi)者（觀眾）說了算?！段乙洗和怼吩谥醒腚娨暸_3套首播就創(chuàng)出同比增長31.91%的收視率，在電視節(jié)目同質(zhì)化競爭白熱化的今天不能說不是一個(gè)奇跡。類似這樣的欄目很多，正常情況下收視率增長幾個(gè)點(diǎn)都很困難，那么，《我要上春晚》一個(gè)新開辦還沒被更多觀眾認(rèn)知的欄目是靠何等的營銷謀略和手段來征服消費(fèi)者，創(chuàng)造這一收視率奇跡的呢？下面時(shí)代光華網(wǎng)小編就帶著大家看看。
    超級定位，“攻心為上”。 從演員定位上，欄目策劃者把《我要上春晚》定位為一檔大型跨界互動(dòng)綜藝節(jié)目，旨在向全球范圍熱愛春晚的各類演藝明星以及身懷特殊技能的普通百姓提供一個(gè)展示自我的舞臺。其演員定位可以說是高屋建瓴，攝人心魄。從節(jié)目形式的定位上，與觀眾熟悉的央視綜藝節(jié)目如《星光大道》、《非常6+1》等選秀欄目欄目進(jìn)行區(qū)隔，《我要上春晚》除了最常見的唱歌、跳舞外，增加了魔術(shù)、相聲、小品、民間絕活等節(jié)目形式。其形式定位有“小春晚” 之稱，就又勝一籌。從觀眾定位上看，《我要上春晚》定位在喜歡和關(guān)注春晚的各個(gè)年齡層的觀眾，其消費(fèi)者群體遍布全球華人，目標(biāo)消費(fèi)者群體既精準(zhǔn)又龐大，是其它選秀類欄目不可比擬的。定位的真諦就是“攻心為上”，消費(fèi)者的心靈才是營銷的終級戰(zhàn)場。為了進(jìn)一步攻心，《我要上春晚》節(jié)目組還提出了“只秀不選”的理念，雖然臺上設(shè)立了三位明星評委，但評委并不做出點(diǎn)評，而只是現(xiàn)場說出自己觀看節(jié)目的感受。這樣增加了“到底誰能上春晚”的懸念，讓觀眾更為節(jié)目“操心”。
    營銷的關(guān)鍵不是市場戰(zhàn)，而是認(rèn)知戰(zhàn)。從播出的幾期節(jié)目看，《我要上春晚》演員陣容強(qiáng)大，符合定位要求；觀眾反響強(qiáng)烈，很多人在班上和茶余飯后都在議論這檔節(jié)目，說明觀眾定位也是非常準(zhǔn)確的。 只有當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品或者服務(wù)與消費(fèi)者產(chǎn)生情感共鳴、燃起情感對話的火花時(shí)，這種產(chǎn)品或者服務(wù)才能有市場，才能有資格成為一個(gè)品牌。定位的本意為“確定品牌在顧客心智中的位置”，營銷和商業(yè)戰(zhàn)爭并不發(fā)生在任何的街道和商店，而是發(fā)生在顧客的心智中，顧客心智是競爭的終極戰(zhàn)場。
    《我要上春晚》已經(jīng)在觀眾的心智中有了一定的位置。我相信，《我要上春晚》一定會在同類節(jié)目中摘得頭牌。

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