八個(gè)步驟實(shí)施假期營銷

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如果您只是瘋狂地戰(zhàn)斗在市場前沿，而忽略了冷靜頭腦賺取銷售高峰的最佳收益和市場份額，那么這里給您一些小的建議：

第一步：統(tǒng)一宣傳主題。

假日營銷不僅僅是贏得銷售業(yè)績，更多的是提高公司的市場地位。

那么現(xiàn)在您要抽出時(shí)間回顧并且評估您的廣告、直郵策略、以及銷售材料和您的網(wǎng)站信息，確定它們可以有效傳達(dá)您品牌統(tǒng)一的主題。

第二步：分析客戶誘因。

您的假日營銷必須將強(qiáng)有力的客戶誘因分析納入其中。對現(xiàn)有客戶提供免費(fèi)送貨、包裝、存儲服務(wù)，延長銷售時(shí)間、給予更多折扣等都是現(xiàn)成的魚餌，與消費(fèi)者達(dá)成共鳴。

第三步：盡早與媒體溝通。

第四季度的媒體廣告清單總是滿滿的，是一年中最無縫可鉆的時(shí)間段，這意味著您的廣告申請可能被拒絕。如果不盡早采取行動，您恐怕很難在這個(gè)銷售旺盛的季節(jié)占領(lǐng)媒體廣告最搶眼的位置。

第四步：網(wǎng)站調(diào)整。

大多數(shù)消費(fèi)者在購買之前都會先到網(wǎng)站瀏覽商品信息，您的網(wǎng)站代表著您的品牌形象，調(diào)整它，確保它時(shí)刻準(zhǔn)備著迎接假日營銷。

第五步：更新現(xiàn)有客戶和潛在客戶名單。

通過及時(shí)更新內(nèi)部名單支持您的直郵和電子郵件營銷策略。清除舊的重復(fù)和無效的地址，這是一個(gè)非常好的回訪您現(xiàn)有客戶及潛在客戶的時(shí)機(jī)。

第六步：規(guī)劃電子郵件促銷。

有吸引力并且附帶促銷信息的電子郵件可以發(fā)給您承諾及時(shí)告知其信息的那些客戶，可以考慮附加獎勵(lì)或者禮品卡，為您的假期電子促銷活動做預(yù)熱。

第七步：答謝客戶。

對許多B2B的營銷人員來說，假日是答謝客戶非常重要的時(shí)刻。提前計(jì)劃，準(zhǔn)備個(gè)性化禮品，也可以舉辦一個(gè)客戶答謝晚宴或者商務(wù)聚會，給各企業(yè)之間相互交流了解的機(jī)會，深化下一步合作。

第八步：感恩。

這是個(gè)感恩的季節(jié)，為什么不可以采取一些非盈利性計(jì)劃或者做一些慈善活動，提升品牌的社會形象和責(zé)任感?準(zhǔn)備新聞列表，邀請媒體朋友，通過講述您的故事和慈善活動，成為新聞矚目的焦點(diǎn)，說不定會幫助您的全盤營銷計(jì)劃畫上完美的句號。

第七步：答謝客戶。

對許多B2B的營銷人員來說，假日是答謝客戶非常重要的時(shí)刻。提前計(jì)劃，準(zhǔn)備個(gè)性化禮品，也可以舉辦一個(gè)客戶答謝晚宴或者商務(wù)聚會，給各企業(yè)之間相互交流了解的機(jī)會，深化下一步合作。

第八步：感恩。

這是個(gè)感恩的季節(jié)，為什么不可以采取一些非盈利性計(jì)劃或者做一些慈善活動，提升品牌的社會形象和責(zé)任感?準(zhǔn)備新聞列表，邀請媒體朋友，通過講述您的故事和慈善活動，成為新聞矚目的焦點(diǎn)，說不定會幫助您的全盤營銷計(jì)劃畫上完美的句號。

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