旗幟營銷--草根皇后，皇帝的領(lǐng)航效用

90后雖然乖張，但始終符合脫離不了“萬有營銷定律”——旗幟作用。90后的人雖然可能不聽父母的話，但卻可能會聽“李宇春”的話，這就是最有趣的地方。最近，山城重慶不知不覺火了一對草根TWINS——嗆口小辣椒。這對美女姐妹憑借獨特的時尚視角，將各種時尚服裝照曝光網(wǎng)上，隨之而來的就是該類的服裝的熱銷甚至斷貨。別說有個性90后就誰的話也不聽。90后是網(wǎng)絡(luò)信息的一族，相比起傳統(tǒng)消費者，這群的消費經(jīng)驗多來自網(wǎng)友的消費體驗。在“同類”，尤其草根領(lǐng)袖高度認(rèn)可時，這群人也會盲目跟風(fēng)與追捧。
    在此假設(shè)一下，如果聘請“嗆口小辣椒”做某服飾品牌的代言人，亦或“嗆口小辣椒”本身就是由某服飾品牌助力的前臺舞者，那么這對草根代言人是否可對商家的銷售起到巨大作用呢？通過了近期網(wǎng)絡(luò)商學(xué)院的學(xué)習(xí)，明白了在明星代言日益技窮的今天，草根代言人具有以下三大優(yōu)勢：
    A. 親和力強(qiáng)，草根明星來自生活，不會有高高在上的感覺，也不會給人強(qiáng)烈的壓迫感；
    B. 大明星往往代言幾十個品牌，沒有品牌專屬性，不易記，而草根明星往往不會出現(xiàn)類似情況；
    C. 相比于大明星昂貴的價格，草根明星代言費用低，性價比卻很高。
    甚至可以更大膽的設(shè)想一下，商家是否可以自己打造屬于自己的草根明星呢？我認(rèn)為，在摸清自己商品的屬性后，在有強(qiáng)勢的策劃團(tuán)隊的前提下，并在摸清90后到底在想什么的時候，完全可以打造屬于自己的草根代言人?？上У氖?，但是就目前來看，商家似乎對草根明星還沒有引起重視，這既是遺憾也是機(jī)遇，誰能巧妙利用“旗幟營銷”，誰能利用草根皇后（皇帝）的領(lǐng)航作用，誰就在爭奪90后市場的競爭中占據(jù)了先機(jī)。

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發(fā)布：2007-06-11 10:21 編輯：泛普軟件 · xiaona [打印此頁] [關(guān)閉]

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