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中小企業(yè)精準營銷的四種方式
大家都知道，對于很多中小企業(yè)來說，廣告是一筆不小的開支，一些中小企業(yè)很難拿出巨額的資金投放廣告，即便是投放了廣告，其效果也未必能達到預期，而針對客戶開展精準營銷是中小企業(yè)比較務實的選擇，那么，中小企業(yè)開展精準營銷的方式有哪些?通過銷售技巧培訓課程的學習，總結了如下四種方式：
群發(fā)實用短信
去年3.15曝光“短信門”的事件后，國內短信市場秩序趨于良好，以往鋪天蓋地的垃圾短信被拒之門外。這樣，給有心收集“適合企業(yè)自身的客戶手機”的企業(yè)主提供了機會。只要不是針對大眾的垃圾短信，只要是有價值的信息，大眾都愿意接受。尤其是自己的客戶，生日短信、新品短信、知識分享、人生分享等短信普遍受到歡迎。從費用的角度考慮，發(fā)送一條短信才1毛錢，1000元可以針對自己的客戶發(fā)送10000條，和巨額的廣告費相比，短信效果實惠顯著。
電子郵件營銷
雖然國內也存在大量垃圾郵件的現象。但是，如果郵件地址很精確，且有針對性的向目標客戶發(fā)送資料，比如會員報、電子雜志等，則比較受歡迎。世界500強和國內的很多大公司，每年都會固定收集目標客戶的郵件地址，進行郵件直投。一些做得好的郵件，往往會被多次轉發(fā)，傳閱率驚人。
電子傳真營銷
傳真，這個占據很多商業(yè)用途的工具，目前很受少數接受先進思想的企業(yè)主們歡迎，他們只需制作一份漂亮的電子傳真，就可以利用電腦和互聯網，一次性群發(fā)給自己的目標客戶。電子傳真可以實現電腦和固定傳真的收發(fā)，費用和電信資費持平。
直郵營銷
隨著現代通訊工具的多樣性，傳統(tǒng)郵寄信件已很少觸及。但一些聰明的銷售高手，把直郵作為尋找客戶的最好工具，甚至使用EMS的形式，確保資料送到目標客戶的手中。
以上4種精準營銷方式，都是大家所熟悉，甚至每天接觸的。但也最容易被忽視。當然，企業(yè)要做好精準營銷，首先要建立完整的客戶數據庫，比如公司名稱、詳細地址、郵政編碼、客戶聯系人手機、電子郵件地址。
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