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中小企業(yè)精準(zhǔn)營(yíng)銷的四種方式
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大家都知道,對(duì)于很多中小企業(yè)來(lái)說(shuō),廣告是一筆不小的開支,一些中小企業(yè)很難拿出巨額的資金投放廣告,即便是投放了廣告,其效果也未必能達(dá)到預(yù)期,而針對(duì)客戶開展精準(zhǔn)營(yíng)銷是中小企業(yè)比較務(wù)實(shí)的選擇,那么,中小企業(yè)開展精準(zhǔn)營(yíng)銷的方式有哪些?通過(guò)銷售技巧培訓(xùn)課程的學(xué)習(xí),總結(jié)了如下四種方式:
群發(fā)實(shí)用短信
去年3.15曝光“短信門”的事件后,國(guó)內(nèi)短信市場(chǎng)秩序趨于良好,以往鋪天蓋地的垃圾短信被拒之門外。這樣,給有心收集“適合企業(yè)自身的客戶手機(jī)”的企業(yè)主提供了機(jī)會(huì)。只要不是針對(duì)大眾的垃圾短信,只要是有價(jià)值的信息,大眾都愿意接受。尤其是自己的客戶,生日短信、新品短信、知識(shí)分享、人生分享等短信普遍受到歡迎。從費(fèi)用的角度考慮,發(fā)送一條短信才1毛錢,1000元可以針對(duì)自己的客戶發(fā)送10000條,和巨額的廣告費(fèi)相比,短信效果實(shí)惠顯著。
電子郵件營(yíng)銷
雖然國(guó)內(nèi)也存在大量垃圾郵件的現(xiàn)象。但是,如果郵件地址很精確,且有針對(duì)性的向目標(biāo)客戶發(fā)送資料,比如會(huì)員報(bào)、電子雜志等,則比較受歡迎。世界500強(qiáng)和國(guó)內(nèi)的很多大公司,每年都會(huì)固定收集目標(biāo)客戶的郵件地址,進(jìn)行郵件直投。一些做得好的郵件,往往會(huì)被多次轉(zhuǎn)發(fā),傳閱率驚人。
電子傳真營(yíng)銷
傳真,這個(gè)占據(jù)很多商業(yè)用途的工具,目前很受少數(shù)接受先進(jìn)思想的企業(yè)主們歡迎,他們只需制作一份漂亮的電子傳真,就可以利用電腦和互聯(lián)網(wǎng),一次性群發(fā)給自己的目標(biāo)客戶。電子傳真可以實(shí)現(xiàn)電腦和固定傳真的收發(fā),費(fèi)用和電信資費(fèi)持平。
直郵營(yíng)銷
隨著現(xiàn)代通訊工具的多樣性,傳統(tǒng)郵寄信件已很少觸及。但一些聰明的銷售高手,把直郵作為尋找客戶的最好工具,甚至使用EMS的形式,確保資料送到目標(biāo)客戶的手中。
以上4種精準(zhǔn)營(yíng)銷方式,都是大家所熟悉,甚至每天接觸的。但也最容易被忽視。當(dāng)然,企業(yè)要做好精準(zhǔn)營(yíng)銷,首先要建立完整的客戶數(shù)據(jù)庫(kù),比如公司名稱、詳細(xì)地址、郵政編碼、客戶聯(lián)系人手機(jī)、電子郵件地址。
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