淺探營(yíng)銷創(chuàng)新的思路和方法

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銷售是公司發(fā)展的龍頭。這至少包含兩層含義，一是銷售的重要性，以銷定產(chǎn)，銷售實(shí)現(xiàn)價(jià)值；二是銷售的挑戰(zhàn)性，處于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最前沿，銷售活則全局活。由此可見(jiàn)，營(yíng)銷創(chuàng)新是多么的緊迫，多么的艱巨，也是多么的讓人怦然心動(dòng)。 
    不必再去討論營(yíng)銷管理是否需要?jiǎng)?chuàng)新，也不必疑惑營(yíng)銷管理能否進(jìn)行創(chuàng)新，真正的問(wèn)題是我們?nèi)绾稳ジ挥谐尚У貙?shí)踐。推動(dòng)營(yíng)銷創(chuàng)新的進(jìn)程，提高營(yíng)銷創(chuàng)新的質(zhì)量，探究營(yíng)銷創(chuàng)新的奧秘，為此，筆者就營(yíng)銷創(chuàng)新的方法和思路斗膽提出以下幾點(diǎn)淺見(jiàn)：
    一．創(chuàng)新欲望很強(qiáng)烈。
    營(yíng)銷工作需要激情，營(yíng)銷創(chuàng)新需要膽識(shí)。在困惑或責(zé)備創(chuàng)新局面難以打開(kāi)的時(shí)候，不妨先去理順一下，是否已清醒認(rèn)識(shí)到創(chuàng)新的強(qiáng)大動(dòng)力和巨大壓力，是否已堅(jiān)定擁有創(chuàng)新的強(qiáng)烈欲望，是要我創(chuàng)新還是我要?jiǎng)?chuàng)新。未有要去樹(shù)立，淡了要去加深，丟了要去找回。“不創(chuàng)新就滅亡”，“逆水行舟、不進(jìn)則退”，營(yíng)銷創(chuàng)新，最需要的是一種敬畏的思想，而絕不能是安于現(xiàn)狀、墨守成規(guī)。
    二．打破平衡搶機(jī)遇。
    營(yíng)銷創(chuàng)新的最終目的是為了增加產(chǎn)品的銷量、占領(lǐng)更多的市場(chǎng)。雖然也會(huì)出現(xiàn)可共同分享的“蛋糕”，但根本的途徑還在于對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)的爭(zhēng)奪。不要畏懼前方的困難，不要屈從固有的格局，不要放松警惕的眼光，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)就是沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)。有日落西山，也有后來(lái)居上；有舉步維艱，也有突飛猛進(jìn)，哪里有一成不變，哪里有風(fēng)平浪靜？！凸顯差異性，占領(lǐng)制高點(diǎn)，吹響沖鋒號(hào)，不等靠要，從來(lái)都是先下手為強(qiáng)。
    三．目標(biāo)市場(chǎng)要吃透。
    正如一篇好文章，選題要嚴(yán)、開(kāi)拓要深，營(yíng)銷創(chuàng)新也是如此。發(fā)現(xiàn)機(jī)遇不一定能抓住機(jī)遇，參與競(jìng)爭(zhēng)不一定能競(jìng)爭(zhēng)獲勝。憑什么要拱手相讓，為什么要移情別戀？對(duì)待目標(biāo)市場(chǎng)，營(yíng)銷創(chuàng)新就是深潛，就是洞察，就是能更到位，就是厚積而薄發(fā)。怕就怕淺嘗輒止，怕就怕半途而廢，怕就怕知難而退。有決心有信心還不夠，還要有恒心、耐心和精心。
    四．他山之石可攻玉。
    市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，優(yōu)勝劣汰。“優(yōu)”不是絕對(duì)的優(yōu)，是比較、相對(duì)的優(yōu)。國(guó)家不能閉關(guān)自守，企業(yè)不能閉門(mén)造車(chē)。光靠自身的探索和積累是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，學(xué)習(xí)他人成功的經(jīng)驗(yàn)，吸取他人失敗的教訓(xùn)，尤其是同行競(jìng)爭(zhēng)者的做法，開(kāi)放的思想，謙虛的態(tài)度，拿來(lái)、揚(yáng)棄、借鑒、創(chuàng)造，這是營(yíng)銷創(chuàng)新的一個(gè)方法，也是一個(gè)捷徑。競(jìng)爭(zhēng)在加劇，機(jī)遇不等人，資源很有限，哪怕是領(lǐng)先一步，哪怕是略勝一籌，營(yíng)銷創(chuàng)新的魅力正在于此。
    五．超值才能打動(dòng)人。
    無(wú)論是維系已有市場(chǎng)，還是爭(zhēng)奪新的市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)最大的法寶是比較優(yōu)勢(shì)下的物超所值，營(yíng)銷創(chuàng)新也正是朝著這個(gè)方向去努力。雖然營(yíng)銷創(chuàng)新的形式可以靈活多變、創(chuàng)新的內(nèi)容可以精彩紛呈，但營(yíng)銷創(chuàng)新的宗旨不能動(dòng)搖。責(zé)任，信念，趨勢(shì)，潮流。也正是有了這竭誠(chéng)為用戶著想、讓用戶分外滿意的追求和誠(chéng)意，營(yíng)銷創(chuàng)新的道路才會(huì)越走越寬、營(yíng)銷創(chuàng)新的源泉才不會(huì)枯竭。
    六．鞏固拓展兩手抓。
    很多時(shí)候，我們都樂(lè)意把眼光盯住新生事物，這固然沒(méi)錯(cuò)，但把它用在營(yíng)銷創(chuàng)新上則顯得片面、甚至危險(xiǎn)。
    營(yíng)銷創(chuàng)新不是簡(jiǎn)單的標(biāo)新立異，不是全盤(pán)的否定過(guò)去。未來(lái)銷量的大幅增長(zhǎng)不僅可以通過(guò)爭(zhēng)奪他人的市場(chǎng)來(lái)獲得，也蘊(yùn)藏在往往被忽視的已有市場(chǎng)中。事實(shí)證明，對(duì)原有的市場(chǎng)進(jìn)行不斷鞏固和持續(xù)創(chuàng)新，所獲得的成效與開(kāi)拓新市場(chǎng)相比要更便捷、更富成效。沒(méi)有最好，只有更好，堅(jiān)持鞏固拓展兩手抓，既有市場(chǎng)上的營(yíng)銷創(chuàng)新前景廣闊、大有可為。
    七．超前布局眼光遠(yuǎn)。
    正如人的欣賞水平一樣，營(yíng)銷創(chuàng)新同樣也有境界之說(shuō)。同樣是營(yíng)銷創(chuàng)新，不同企業(yè)往往會(huì)產(chǎn)生層次高低之分。洞察先機(jī)，引領(lǐng)潮流，睿智嫻熟，平凡中見(jiàn)大器，質(zhì)樸中有創(chuàng)意，事半功倍之成效，這是雄厚實(shí)力的體現(xiàn)，這也是精心打造的結(jié)晶。今天的形勢(shì)離不開(kāi)昨天的醞釀和準(zhǔn)備，明天的藍(lán)圖需要今天來(lái)規(guī)劃和建設(shè)，營(yíng)銷創(chuàng)新除了要挖掘當(dāng)前的機(jī)遇，更要把眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)，立足于全局，著眼于未來(lái)?？茖W(xué)發(fā)展，和諧發(fā)展，誰(shuí)能說(shuō)夯實(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)不是最有效最高明的營(yíng)銷創(chuàng)新？！
    八．激勵(lì)機(jī)制要跟上。
    今年銷量上去了，明年指標(biāo)定增加，類似這樣的營(yíng)銷管理定勢(shì)在很大程度上制約著營(yíng)銷創(chuàng)新的發(fā)展。真正富有成效的營(yíng)銷創(chuàng)新源于積極主動(dòng)、源于共同的努力。創(chuàng)新無(wú)所不在，創(chuàng)新永無(wú)止境。無(wú)論是哪一個(gè)層面，都需要公平公正公開(kāi)的創(chuàng)新氛圍、合作分工的創(chuàng)新體系、責(zé)權(quán)利對(duì)等的創(chuàng)新機(jī)制。營(yíng)銷創(chuàng)新，最實(shí)在最見(jiàn)效的還是激勵(lì)機(jī)制的創(chuàng)新。
    營(yíng)銷創(chuàng)新，驅(qū)動(dòng)更快發(fā)展，創(chuàng)造美好未來(lái)！

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