門店分銷管理系統(tǒng)軟件稀缺而有價值的產(chǎn)品要注意的幾點

申請免費試用、咨詢電話：400-8352-114

　　當(dāng)面對稀缺而有價值的產(chǎn)品時，門店銷售管理軟件人員應(yīng)記住以下幾點。

　　1．僅僅打折并不能贏得顧客的厚愛

　　在產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)的今天，“顧客就是上帝”已成為許多產(chǎn)品生產(chǎn)和經(jīng)銷者的座右銘，而對待“上帝”，當(dāng)然要和顏悅色，客氣周到才是。

　　不過，要真正討好這位“上帝”的歡喜，應(yīng)重視掌握和運(yùn)用幽默。千篇一律，只知道四處張貼“九五折”、“八五折”紙條等做法已經(jīng)過時了。

　　2．限量門店銷售管理軟件是物以稀為貴的延伸

　　緊俏的產(chǎn)品總是容易受到消費者的追捧，限量門店銷售管理軟件正是利用了客戶的這種心理。根據(jù)“20/80法則”，限量版就是盈利較強(qiáng)的那種20％的產(chǎn)品，這無疑樹立一個視點，提高品牌的知名度，激發(fā)顧客的購買欲。

　　3．產(chǎn)品越稀有，越能激發(fā)顧客立即購買的欲望

　　在你的門店銷售管理軟件過程中，有時恰當(dāng)?shù)亟o顧客造成一點懸念，讓顧客有點緊迫感，產(chǎn)生一種“現(xiàn)在是購買的最佳時機(jī)”的感覺，促使客戶與你立即成交。

　　例如與顧客交談時，給他提供一些經(jīng)過適當(dāng)夸張的市場信息或與產(chǎn)品有關(guān)的行情等，讓顧客依照你提供的信息主動與你洽談。比如你可以這樣說：“你這種產(chǎn)品的原材料已經(jīng)準(zhǔn)備提高價格了，所以這種產(chǎn)品也將會因此而價格上漲的。”或說：“我公司從下個季度開始，可能會因人手不夠而減少這種產(chǎn)品的供應(yīng)量。”這種方法就是積極主動地去刺激顧客，調(diào)動起顧客的購買欲。這在營銷過程中是很重要的。

　　如果你只是一味地等待顧客來與你洽談，讓主動權(quán)掌握在顧客手中，你的門店銷售管理軟件工作將不會成功。在這里還應(yīng)強(qiáng)調(diào)一點，那就是你切不可過于夸大，只可稍微點一下，讓顧客自己去琢磨。否則，顧客會認(rèn)為你是在欺騙他們，這對你的門店銷售管理軟件工作是很不利的。