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門店銷售管理軟件

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客戶已經有供應商了怎么辦

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　　如果客戶已經有了供應商，并且合作還比較愉快的話，門店銷售管理軟件人員就不要急于進行強勢推銷了。這時要做的是先拉好雙方關系，比如隔三貧五地打個電話給客戶聯(lián)絡下感情，偶爾送點上禮品給客戶，在雙方關系到了一定程度后再發(fā)起攻勢。

　　在雙方關系到了一定程度，門店銷售管理軟件人員才可以問一些關鍵性的問題，比如客戶現(xiàn)在的供應商是誰。你要知道客戶不愿意、也沒有必要給一位從不相識或不熟悉的人回答這些問題。

　　即然客戶已經有了供應商，那就說明客戶現(xiàn)在的這家供應商有些地方做得不錯，這也是客戶選擇他們的原因。門店銷售管理軟件人員可以通過咨詢請教的方式了解這家供應商做得不錯的地方，然后向客戶證明其實自己可以做得更好。

　　門店銷售管理軟件人員還可以通過另一個方法，即了解客戶真正希望達到的標準是什么，現(xiàn)在這家供應商又能做到什么樣的標準，然后分析兩個標準之間的差距，這人差跑就是你非常好的突破口了。

發(fā)布：2007-04-17 10:43    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關閉]
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