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客戶已經(jīng)有供應(yīng)商了怎么辦

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　　如果客戶已經(jīng)有了供應(yīng)商，并且合作還比較愉快的話，門店銷售管理軟件人員就不要急于進(jìn)行強勢推銷了。這時要做的是先拉好雙方關(guān)系，比如隔三貧五地打個電話給客戶聯(lián)絡(luò)下感情，偶爾送點上禮品給客戶，在雙方關(guān)系到了一定程度后再發(fā)起攻勢。

　　在雙方關(guān)系到了一定程度，門店銷售管理軟件人員才可以問一些關(guān)鍵性的問題，比如客戶現(xiàn)在的供應(yīng)商是誰。你要知道客戶不愿意、也沒有必要給一位從不相識或不熟悉的人回答這些問題。

　　即然客戶已經(jīng)有了供應(yīng)商，那就說明客戶現(xiàn)在的這家供應(yīng)商有些地方做得不錯，這也是客戶選擇他們的原因。門店銷售管理軟件人員可以通過咨詢請教的方式了解這家供應(yīng)商做得不錯的地方，然后向客戶證明其實自己可以做得更好。

　　門店銷售管理軟件人員還可以通過另一個方法，即了解客戶真正希望達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)是什么，現(xiàn)在這家供應(yīng)商又能做到什么樣的標(biāo)準(zhǔn)，然后分析兩個標(biāo)準(zhǔn)之間的差距，這人差跑就是你非常好的突破口了。

發(fā)布：2007-04-17 10:43    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關(guān)閉]
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