用精準(zhǔn)的方法推廣產(chǎn)品

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 要推廣產(chǎn)品，就要找一些精準(zhǔn)的方法，比如說可以專門針對產(chǎn)品所屬的行業(yè)去做，讓這個(gè)行業(yè)知道你的產(chǎn)品，并且認(rèn)可產(chǎn)品的品質(zhì)和服務(wù)。這個(gè)方法，我把它稱為“行業(yè)滲透”。

  ■ 黃安福

  何謂“行業(yè)滲透”？簡單地說，就是把你的產(chǎn)品、服務(wù)、理念傳遞給該產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)。任何一件產(chǎn)品或者服務(wù)都不可能滿足全世界的消費(fèi)者。就像所有的人都要吃飯，但并不是所有的人都只吃一種“米”。所以好的推廣、渠道和營銷都必須針對所定位的客戶群。

  我們以前做渠道的時(shí)候也走過不少彎路。作為一個(gè)平板音響的生產(chǎn)商，我們起初把產(chǎn)品放在傳統(tǒng)音響的賣場一起賣，因?yàn)榘凑照５挠^念來說，能賣傳統(tǒng)音響的就肯定可以賣我們的產(chǎn)品，而且我們所給的利潤比傳統(tǒng)的音響高。但最終產(chǎn)品很難賣掉。我們花了一段時(shí)間了解到這么一種情況：消費(fèi)者在購買音響之前，其實(shí)他心里就只想到要買傳統(tǒng)音響，這個(gè)時(shí)候，當(dāng)有售后服務(wù)管理軟件員給他介紹一種新產(chǎn)品時(shí)，他就禁不住會(huì)徘徊。但客人的左右考慮就讓售后服務(wù)管理軟件員擔(dān)心，因?yàn)轭櫩鸵坏┡腔?，就可能意味著流失，所以售后服?wù)管理軟件員寧愿少賺點(diǎn)錢，賺一個(gè)算一個(gè)，也不想冒險(xiǎn)推薦新產(chǎn)品。因此在做渠道的時(shí)候，如果沒有效果，就要總結(jié)原因何在。

  既然傳統(tǒng)渠道難以奏效，我們就把眼光聚焦在與產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)上，比如說裝飾行業(yè)。我讓設(shè)計(jì)師向業(yè)主推薦我們的產(chǎn)品，同時(shí)也讓他們試著將我們的產(chǎn)品融入到裝飾設(shè)計(jì)中，在這樣的方式下，產(chǎn)品得到了推廣，同時(shí)也讓裝飾行業(yè)的公司了解到我們產(chǎn)品的存在。這樣的“滲透”，可能前期的耗時(shí)會(huì)比較長，但它的收效卻是明確的，比投廣告更加精準(zhǔn)、直接和節(jié)省。